木門企業(yè)怎樣將機(jī)遇轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)份額？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)以及品牌的缺乏，對(duì)海內(nèi)木門市場(chǎng)的不了解，營(yíng)銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。
　　

　　殊不知，這些坎恰是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴(kuò)張生存空間，將機(jī)遇變成市場(chǎng)份額的樞紐突破口?；蛘哒f是木門企業(yè)要強(qiáng)盛自己，就必需苦練三門武功：產(chǎn)品立異、渠道建設(shè)和營(yíng)銷立異。
　　

　　營(yíng)銷立異：借用營(yíng)銷開拓海內(nèi)市場(chǎng)
　　

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，各大行業(yè)實(shí)際上面對(duì)著一種洗牌，借此機(jī)會(huì)改換座次，獲得更大市場(chǎng)份額也是最佳良機(jī)，而這時(shí)營(yíng)銷就施展著至關(guān)重要的作用。

　　
　　銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個(gè)木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤(rùn)，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機(jī)就給了我們嚴(yán)肅的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持自主立異、把握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。
　　

　　渠道建設(shè)：拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，把小規(guī)模訂單組合起來
　　

　　今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)，因?yàn)闆]有渠道而苦不堪言。而長(zhǎng)期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來搶市場(chǎng)渠道。顯然這也非長(zhǎng)久之計(jì)。實(shí)際上，海內(nèi)外市場(chǎng)大相徑庭，海內(nèi)市場(chǎng)渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以猜測(cè)。

　　
　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必需結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。大企業(yè)相對(duì)有充沛的資金實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識(shí)和國(guó)際化的視野，在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風(fēng)，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。
　　

　　對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場(chǎng)的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購市場(chǎng)必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應(yīng)該尤其正視網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務(wù)不僅有利于開拓市場(chǎng)，而且能大大進(jìn)步交易效率，節(jié)約時(shí)間本錢。

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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