困則思變 地板企業(yè)不斷探尋新出口

　　如今每到長假，廠家就開始打促銷戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)。但是隨著生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，越來越頻繁的讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者都逐漸感到麻木，消費(fèi)者們對“大減價(jià)”的招牌也如同看厭了的帥哥，審美疲勞了。
　　

　　困則思變，商家只能探尋新的出口。七十后是中國的脈絡(luò)，八十后是讓中國脈動(dòng)的血液，他們都是社會(huì)活動(dòng)的主角。他們愛國，有愛心，有社會(huì)責(zé)任感，崇尚健康生活。對他們的性格和習(xí)慣加以剖析，才是廣告泛濫時(shí)代“贏在終端”的原動(dòng)力。

　　
　　兒童地板為何遭冷遇
　　

　　某品牌地板曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場細(xì)分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，商家此舉的出發(fā)點(diǎn)是：現(xiàn)代每個(gè)父母都舍得為孩子花錢，這個(gè)定位似乎并無不妥。事實(shí)上，在一段時(shí)間的實(shí)際銷售以后，卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個(gè)曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應(yīng)。筆者認(rèn)為，以兒童為思路并沒有錯(cuò)，錯(cuò)在將兒童定位為產(chǎn)品的使用者。要知道，購買地板的可是成年人。商家將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與積極的社會(huì)話題捆綁，在對地板促銷模式的探索中，這個(gè)思考只能算作一個(gè)不純熟的案例。
　　

　　老出發(fā)點(diǎn)，新提法的成功
　　

　　同樣是以兒童為切入點(diǎn)，豹王地板推出了以關(guān)愛寶寶健康為主題的促銷活動(dòng)，得到了消費(fèi)者的熱切回應(yīng)。這次商家的出發(fā)點(diǎn)仍然是：父母總在關(guān)注寶寶的健康成長，只是對推出的產(chǎn)品系做出了調(diào)整：健康環(huán)保系列。同樣是冷飯熱炒，為何消費(fèi)者會(huì)買賬?就因?yàn)榻】档匕鍎澇隽巳粘Ｉ詈秃⒆油鏄凡幌鄾_突的“敏感區(qū)域”，而產(chǎn)品本身性價(jià)比高的特點(diǎn)對消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引力，再加上一輪折扣，不少媽媽都招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。

　　
　　變通變通，變則通。寶寶健康的話題并不新奇，但是利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立正面的品牌形象，同時(shí)有反作用于消費(fèi)者，為產(chǎn)品營造良好的口碑。
　　

　　社會(huì)熱點(diǎn)，公益促銷的附著點(diǎn)

　　
　　比起在促銷活動(dòng)中明槍暗箭大打價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，公益促銷顯然更為理智，也更容易為理智的消費(fèi)者所接受。在借助公益活動(dòng)宣傳品牌的同時(shí)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提高了社會(huì)效益，如今消費(fèi)者更多關(guān)注的是一個(gè)品牌的形象和企業(yè)的一些文化內(nèi)涵的東西，內(nèi)在美自然就走得更長遠(yuǎn)。創(chuàng)新營銷模式，想家庭所想，才能夠獲得長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展，豹王將之志不渝的堅(jiān)持。

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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