戰(zhàn)略缺失將導(dǎo)致50%以上涂料企業(yè)倒閉

　　成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時(shí)候。
　　

　　不久前，我曾和朋友討論并撰文指出：戰(zhàn)略缺失將成為涂料行業(yè)第一殺手?，F(xiàn)在我們回過(guò)頭看看曾經(jīng)昔日的順德涂料四小龍，也就還有華潤(rùn)還是良性的健康發(fā)展，很多昔日風(fēng)光無(wú)限的涂料企業(yè)，由于戰(zhàn)略上的失誤，現(xiàn)在深陷困境之中，盡管看上去還很光鮮，甚至風(fēng)光無(wú)限。

　　涂料企業(yè)目前抄襲和模仿現(xiàn)象太嚴(yán)重，不管是戰(zhàn)略上，還是戰(zhàn)術(shù)上，都存在著嚴(yán)重的抄襲現(xiàn)象。
　　

　　例如，自2008年開(kāi)始，美涂士與蔣雯麗打造涂料行業(yè)的“美麗組合”開(kāi)啟涂料行業(yè)的明星代言之后，現(xiàn)在很多的涂料企業(yè)做品牌時(shí)，仍然只關(guān)注在代言這一項(xiàng)上，另外就是前兩年的“馳名商標(biāo)”，現(xiàn)在弄得中國(guó)涂料行業(yè)到處都是“馳名商標(biāo)”。

　　
　　涂料企業(yè)的發(fā)展，品牌的強(qiáng)大，技術(shù)很重要，服務(wù)很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要！其一定與差異化密不可分，一定要?jiǎng)?chuàng)新，否則千人一面，你有我有全都有，消費(fèi)者最終能夠記住誰(shuí)？又能形成什么樣的印象？　

　　很顯然，你做的也是馳名商標(biāo)，他做的也是馳名商標(biāo)，我做的也是馳名商標(biāo)，那么，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他究竟會(huì)相信哪家的馳名商標(biāo)？他又會(huì)去選擇哪家的馳名商標(biāo)？
　　

　　先到先得！

　　
　　后來(lái)者，除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占，否則只能回避！這就如戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占敵軍的陣地一樣。營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知之戰(zhàn)，而非事實(shí)之戰(zhàn)。

　　
　　更何況，如果兩家“馳名商標(biāo)”差不多，“品牌”實(shí)力差不多，“潛規(guī)則”差不多，那么，等待兩家涂料企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。

　　
　　所以，就目前而言，涂料行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而且會(huì)越打越酣！
　　

　　打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰(shuí)有好處？慧聰筆者認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。
　　

　　而且，沒(méi)有差異化的品牌，消費(fèi)者記不住你，其他人也記不住你，最后，你能怎么辦？
　　

　　必須清楚，沒(méi)有人知道你，你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢(shì)。一步劣勢(shì)，操作不當(dāng)?shù)脑?huà)，就會(huì)形成一連串的劣勢(shì)，而且，要挽回劣勢(shì)的話(huà)，你付出的代價(jià)比別人更大。

　　
　　差異化！差異化！
　　

　　沒(méi)有差異化的涂料企業(yè)，就等于“模仿秀”，我們看不到一個(gè)大牌明星，是靠“模仿秀”占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰(shuí)看到第二個(gè)像劉德華那么成功的“劉德華”呢？
　　

　　現(xiàn)在還沒(méi)有！

　　
　　涂料企業(yè)也是一樣。提到明星代言，消費(fèi)者想到的是健康漆第一品牌：美涂士；提到木門(mén)漆，人們想到的是第一品牌：匯龍涂料。涂料行業(yè)的后來(lái)者現(xiàn)在只能模仿，很難超越，就如初戀的認(rèn)知難以被超越或改變一樣。
　　

　　正由于此，慧聰筆者認(rèn)為，涂料企業(yè)的類(lèi)似抄襲之舉將導(dǎo)致50%以上的企業(yè)倒閉。這不是危言聳聽(tīng)，大家可以看著涂料行業(yè)的發(fā)展，必定會(huì)有這么一天，“只爭(zhēng)來(lái)早與來(lái)遲”而已！　

　　企業(yè)發(fā)展道路上，最寶貴的是機(jī)遇，其他都可以商量，唯有機(jī)遇不能商量，大智還是小智，大勝還是小勝，創(chuàng)新還是抄襲，強(qiáng)大還是出局，這些問(wèn)題選擇起來(lái)看起來(lái)很復(fù)雜，也很難，其實(shí)都是顯而易見(jiàn)的。
　　

　　但是，越是顯而易見(jiàn)的，越是會(huì)被人忽視，就如親情、友情、空氣和水，都極其重要，可是空氣被污染了，水被污染了，親情被漠視了，友情被冷落了……

　　
　　換句話(huà)說(shuō)，今天的涂料企業(yè)，在看似重要的事情上知道得越來(lái)越多，卻在真正重要的事情上，知道得越來(lái)越少。
　　

　　例如，很多涂料企業(yè)抄襲一些華而不實(shí)的文化理念，掛在墻上，印在冊(cè)子上，還找一些人來(lái)宣講，以為這樣就是品味，就是品牌，就是競(jìng)爭(zhēng)力，但是很遺憾，大部分員工對(duì)之嗤之以鼻，銷(xiāo)售人員更是不予理睬：你說(shuō)你的文化理念，我用我的一線(xiàn)策略。

　　
　　原因很簡(jiǎn)單，客戶(hù)不會(huì)和你來(lái)談這些空洞的文化理念，客戶(hù)要看的是，我為什么要與你合作，而不是與別人合作！你究竟能夠給我?guī)?lái)哪些與眾不同的利益！
　　

　　涂料企業(yè)必須記?。号c眾不同的利益！

　　
　　不過(guò)，還是有不少涂料企業(yè)開(kāi)始重視戰(zhàn)略，例如，巴德士近幾年的飛速發(fā)展同時(shí)讓企業(yè)無(wú)論是規(guī)模還是管理方式都帶來(lái)了不同程度的改變，因此縱觀巴德士近些年也開(kāi)始了戰(zhàn)略性的品牌升級(jí)之路，比如在物質(zhì)層面，巴德士每年投入2000余萬(wàn)元用于研發(fā)設(shè)備的購(gòu)置和新產(chǎn)品研發(fā)。與此同時(shí)，針對(duì)企業(yè)下端的銷(xiāo)售系統(tǒng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)巴德士也進(jìn)行了升級(jí)。企業(yè)精神層面的升級(jí)導(dǎo)入，這里包含了企業(yè)形象（含企業(yè)家形象、員工形象、產(chǎn)品形象等）、經(jīng)營(yíng)形象的戰(zhàn)略性升級(jí)，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的升級(jí)、品牌設(shè)計(jì)及表現(xiàn)的升級(jí)等。這些所進(jìn)行的種種細(xì)微的改變，其實(shí)都是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的所需要的，它“激活”了巴德士?jī)?nèi)部員工的戰(zhàn)略神經(jīng)，正在改變著他們的戰(zhàn)略思維。
　　

　　市場(chǎng)是公平的，也是殘酷的。創(chuàng)新缺失，50%的涂料企業(yè)要倒閉，對(duì)每個(gè)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一道關(guān)，無(wú)一例外！

來(lái)源:慧聰 作者：陳明軍

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