低價撬動杭州低迷房地產(chǎn)市場

　　膠著、低迷、盤整，政策調(diào)控將近一年半，無論開發(fā)商還是購房者，都不得不說市場調(diào)控初顯成效。如果說今年年初開始，以剛需為主的購房者還只能在零星優(yōu)惠當(dāng)中獲得一點點心理安慰的話，那么現(xiàn)在，不少開發(fā)商似乎已經(jīng)徹底擺正心態(tài)，放棄了屏了那么久的矜持范兒，開始以優(yōu)質(zhì)樓盤低價入市的角度試圖打開局面，只為在早已低于沸點的樓市行情當(dāng)中搶奪一片天地。
　　

　　6月中旬，德信·中外公寓打出“低價首開、迎合調(diào)控”的廣告，推出起價12980元/平方米、均價14800元/平方米。當(dāng)時就有媒體評論說：“將下沙房價拉回2009年?！薄斑@一天將是杭州樓市的重要轉(zhuǎn)折點?！?/p>

　　果不其然，此后沒多久，一場埋伏許久只待爆點的價格戰(zhàn)徹底打響，“起價”概念此起彼伏，紛紛效仿嘗盡甜頭中外公寓。城北橋西板塊均價22000—26000元/平方米左右，板塊北部的華盛達(dá)·閱城起價14000元/平方米；丁橋板塊均價13000—15000元/平方米，板塊內(nèi)的昆侖·天籟8月首開折后起價9999元/平方米；三墩板塊均價15000—20000元/平方米，板塊中的運河協(xié)安·藍(lán)郡起價11800元/平方米；濱江區(qū)政府板塊最高價格突破30000元/平方米，而天陽·半島國際預(yù)計開盤起價不到20000元/平方米……

　　為何聯(lián)動效應(yīng)如此迅速，只因密切關(guān)注市場的開發(fā)商都發(fā)現(xiàn)，中外公寓這次動真格的“保本銷售”確實打動了購房者的心理防線，順利完成高去化率。

　　據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，中外公寓128套房源目前已售114套，銷售率達(dá)到89%。試問現(xiàn)在的杭州樓市，除了開發(fā)商口頭宣稱預(yù)定量達(dá)8成、9成之外，又有多少成交量能在透明售房網(wǎng)上深究。可見，低價，確實已經(jīng)觸動了市場的神經(jīng)。而這一理論早就有史可證。例如2007年引爆市場的濱江·萬家花城以及2008年扛起降價大旗的萬科·魅力之城，均因此得益。如是，才會引發(fā)此輪跟風(fēng)效仿。

　　“希望此輪降價不要演變成一個幌子?！蹦呈蹣翘幀F(xiàn)場，一位剛需購房者面對繁復(fù)的降價措施卻發(fā)出如是感嘆。因為他發(fā)現(xiàn)，誘惑人的超低起價僅有幾套“邊角料”的房源，而真正的價格梯隊，依舊是價高居多。

　　我們并不想猜測是價格真的那么難降還是個別開發(fā)商存心戲弄，因為作為現(xiàn)今市場來說，價格已經(jīng)是吸引購房者最后一塊敲門磚了。一旦自以為聰明卻運用不當(dāng)，必當(dāng)滿盤皆輸。

　　“希望此輪降價不要演變成一個幌子?！?/p>

來源：青年時報

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