房地產(chǎn)營銷邁入“電商”新時(shí)代

　　隨著國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控的持續(xù)并深化，使得今年上半年上海樓市無論是成交量還是房價(jià)，紛紛進(jìn)入了“停滯期”。另一方面CPI指數(shù)的逐月增高，通脹壓力不斷增加，迫使央行開始實(shí)行緊縮的貨幣政策，開發(fā)商融資渠道收緊。房地產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的銷售困境，這也使得各大房地產(chǎn)開發(fā)商不得不絞盡腦子，通過探索新的營銷模式尋求突破。通過深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這些新嘗試已經(jīng)收到成效。

　　營銷模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢

　　今年，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了由傳統(tǒng)售樓處買房向多元化營銷模式的勢頭，并且呈現(xiàn)出日益迅猛的趨勢。這些模式的代表包括：房地產(chǎn)電子商務(wù)、電視購房、購房護(hù)照、房型圖T臺秀等。如上海一家主流電視購物媒體就開創(chuàng)了“電視購房”這一全新版塊，使得原來充斥著“垃圾廣告”的電視購物節(jié)目變得更為獨(dú)特和高端。“購房護(hù)照”起源于上海世博會(huì)的“世博護(hù)照”，今年位于寶山的某樓盤就推出“護(hù)照敲章”活動(dòng)，每個(gè)購房者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)每去一趟售樓處就能敲一個(gè)章，每個(gè)章在開盤時(shí)抵扣一萬元。

　　不過隨著網(wǎng)絡(luò)購物盛行、團(tuán)購網(wǎng)站鋪天蓋地的今天，房地產(chǎn)電子商務(wù)就一舉形成開發(fā)商、代理商和購房者最為期待的一種新型營銷模式。作為新生事物發(fā)展的房地產(chǎn)電子商務(wù)，在短期有一種眼球效應(yīng)，未來卻是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。

　　房地產(chǎn)電子商務(wù) 未來發(fā)展趨勢

　　根據(jù)漢宇了解到：到2011年上半年中國電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)3.2萬億，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量達(dá)4734億元，較2010年全年增幅48.8%。如今網(wǎng)上購物已經(jīng)開始改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，這種突破傳統(tǒng)營銷模式，無論是對消費(fèi)者還是企業(yè)都有著巨大的吸引力，并在一定程度上達(dá)到了“雙贏”的新型模式。

　　早在今年4月SOHO中國就攜手新浪樂居無底價(jià)拍賣北京的兩套商鋪，在拍賣前一天，就有百號人繳納了四萬元的保證金，最終兩處商鋪以高于周邊其它商鋪的價(jià)格成交，SOHO這一小型網(wǎng)拍無疑是房地產(chǎn)電子商務(wù)涉水的成功先例。

　　近期，搜房網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、新浪等多家網(wǎng)站均聲勢浩大的啟動(dòng)了房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺，上海城開就聯(lián)合漢宇地產(chǎn)等20家知名中介開創(chuàng)了首個(gè)網(wǎng)上整體銷售項(xiàng)目——“游站“，將互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)營銷相結(jié)合，利用房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)的營銷方式，為項(xiàng)目開創(chuàng)了一個(gè)新的增長點(diǎn)。

　　網(wǎng)上售房從傳言變成現(xiàn)實(shí)

　　今年5月，上海物價(jià)部門下發(fā)了“一房一價(jià)”的細(xì)則，對已取得預(yù)售許可證或者辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，商品房經(jīng)營者要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次性公開全部銷售房源，并嚴(yán)格按照備案價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)對外銷售，政策上給予房地產(chǎn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的可能。

　　近日漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡就表示，“漢宇已經(jīng)蓄勢待發(fā)，對房地產(chǎn)電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)出真正的第一輪攻勢，并努力將這種新的銷售模式有效運(yùn)作起來”。如此一來，上海將掀起迎接網(wǎng)上購房的新篇章。本月漢宇地產(chǎn)全程營銷代理的“尚品”精裝復(fù)式SOHO項(xiàng)目將于7月16日盛大開盤，推出的300余套31-58平米復(fù)式小戶型均采用網(wǎng)上銷售這一全新模式，只要符合國家規(guī)定購買條件，均可注冊并在線繳納保證金，參與網(wǎng)上搶購活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)，漢宇將每條房源信息以公開、公平、透明的形式公示每套房源的價(jià)格和信息。并運(yùn)用3D技術(shù)對所銷售的房源進(jìn)行網(wǎng)上全景呈現(xiàn)，方便購房者實(shí)時(shí)看房、選房、購房。

　　未來可以預(yù)見房地產(chǎn)電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期，屆時(shí)傳統(tǒng)的售樓處將以現(xiàn)場體驗(yàn)、后續(xù)跟蹤服務(wù)的形式存在，讓更多的購房者通過網(wǎng)絡(luò)平臺，真正體會(huì)便捷、透明、安全的購房體驗(yàn)。

來源：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)

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