工程渠道將成門窗等建材企業(yè)發(fā)展的重點

　　隨著國家政策對保障房的傾斜，處于地產下游的建材商也多少受到一些影響，越來越多的建材商開始意識到，依靠單個家庭裝修的傳統(tǒng)零售市場份額正在下降，進而將營銷重心向精裝房市場轉移，形成與房地產商的共生模式。精裝房似乎正在成為建材市場爭奪的一塊新蛋糕。
　　

　　現(xiàn)狀眾多建材商瞄準精裝房

　　
　　受國家調控政策的影響，房地產市場觀望情緒濃重，許多房地產商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。生活家、圣象、大自然等地板行業(yè)龍頭敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領域的布局。
　　

　　由房地產商整合相關建材商共同生產精裝修房，形成房地產商和建材商之間的綠色共生模式，可以讓業(yè)主享受“拎包入住”的便利服務，并大量減少建筑垃圾。據(jù)生活家工程項目負責人透露，生活家地板目前在精裝修市場中占有比較高的市場份額，目前，已經和萬科集團、恒大地產、廣物集團、雅居樂等多家國內知名地產商結成全國性戰(zhàn)略伙伴關系。近日，還與當代置業(yè)、達美集團等兩家地產企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議。前不久又獲得了由中國房地產業(yè)協(xié)會等單位頒發(fā)的“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。
　　

　　此外，生活家地板在高端房地產市場占據(jù)了優(yōu)勢位置，和國內許多重量級的房地產商建立了戰(zhàn)略伙伴關系，如泛海國際、外交公寓、華潤·幸福里、招商·蘭溪谷等眾多知名項目也都選用了生活家地板。由此生活家在精裝修市場上占有較多的份額，成為全國最大的工程項目地板供應商之一。

　　
　　生活家公司董事長劉碩真認為，房地產企業(yè)和建材企業(yè)結盟，不僅是一種單純利益上的結合，更是共同營造一種綠色共生模式，推動房地產領域的節(jié)能減排。劉碩真表示，在這個共生模式中具有一種“相互加分的機制”——房地產商因為采購了優(yōu)質的建材而得到市場的認可;優(yōu)勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。
　　

　　由于這一雙贏結果，門窗、衛(wèi)浴、瓷磚、采暖等建材企業(yè)紛紛加入精裝房市場爭奪戰(zhàn)，飛宇門窗老總則直言，精裝房所帶動的工程渠道將成為門窗企業(yè)下一步發(fā)展的重點。
　　

　　一些市場分析人士認為，精裝房市場對于產品質量、采購價格、生產研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務、工程隊伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實力、專業(yè)團隊建設等諸多方面高人一籌。目前，能夠真正進入精裝房市場，與萬科、保利、華遠、碧桂園等房產巨頭對話的，也只有群升、盼盼、步陽等少數(shù)幾個實力派巨頭。
　　

　　調查部分建材商不走精裝路線
　　

　　針對目前建材商精裝房市場開拓情況，記者連線了幾位建材行業(yè)相關人士。從整體情況看，走精裝房路線的建材企業(yè)和依然堅持走零售渠道的建材企業(yè)大致各占一半。
　　

　　森德中國暖通設備有限公司相關負責人陳西表示，由于森德產品定位于中高端消費市場，而這部分市場受房產新政影響不大。森德除了守住零售終端這一市場份額之外，也與地產商聯(lián)手開展工程項目，在建房初期就將產品植入到房產中，精裝房業(yè)務的銷售在森德整體銷售中已占到很大比重。而一些陶瓷、衛(wèi)浴建材商時則表示，雖然目前銷售受房產政策沖擊很大，門店客流明顯減少，但還沒打算考慮進入精裝房市場，“與地產商合作無法從根本上解決問題，因為偶然性很大。”

來源:中華門窗網(wǎng)

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