地板行業(yè)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)移 木地板消費(fèi)“口味”有變化

　　近來(lái)，筆者走訪各大家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論品牌大小，其強(qiáng)化地板的降價(jià)趨勢(shì)均走“快、狠、準(zhǔn)”路線，60-70元/平方米的產(chǎn)品在大品牌展廳內(nèi)隨處可見(jiàn)，而50元/平方米左右的售價(jià)更頻繁出現(xiàn)在小品牌展廳中。據(jù)觀察詢問(wèn)得知，此低價(jià)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，并會(huì)不斷變化型號(hào)，不屬于臨時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。難道，強(qiáng)化地板的價(jià)格戰(zhàn)早已在不知不覺(jué)中愈演愈烈？
　　

　　筆者與眾地板品牌負(fù)責(zé)人溝通后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)占有率一直名列前茅的強(qiáng)化地板，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除“無(wú)營(yíng)養(yǎng)”的價(jià)格戰(zhàn)外，消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變、銷售增量的遞減和利潤(rùn)空間的緊縮都令主做強(qiáng)化地板的品牌倍感壓力。或拿出部分精力轉(zhuǎn)營(yíng)實(shí)木地板，或吸納更多個(gè)性化品類豐富品牌內(nèi)容，眾地板品牌為了更好地生存發(fā)展，正在行動(dòng)。
　　

　　●強(qiáng)化地板發(fā)展速度放緩
　　

　　門檻低、成本不高、市場(chǎng)認(rèn)知度卻頗高的強(qiáng)化地板，一直都是地板行業(yè)的消費(fèi)主流，即使到現(xiàn)在為止，按每平方米銷售面積統(tǒng)計(jì)，它仍是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的品類。那么，它何以在發(fā)展上遭遇尷尬呢？對(duì)此，眾多知名地板品牌的負(fù)責(zé)人均表示，問(wèn)題是多方面的，更是不可調(diào)和的。激烈的價(jià)格戰(zhàn)、越來(lái)越低的利潤(rùn)空間與部分人消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，令強(qiáng)化地板近一年來(lái)的銷售增量降幅明顯，品牌的發(fā)展心氣與速度也有放緩趨勢(shì)。
　　

　　圣象地板市場(chǎng)總監(jiān)表示，即使擁有強(qiáng)大的后盾與資金，但近年來(lái)為了適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，強(qiáng)化地板的價(jià)格也一直處于下降趨勢(shì)。價(jià)格在降成本卻在漲，這就使得利潤(rùn)空間達(dá)到前所未有的低點(diǎn)；金鷹艾格地板市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)铋硎?，越?lái)越多具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者將目標(biāo)鎖定在實(shí)木地板身上，這導(dǎo)致強(qiáng)化地板的目標(biāo)群體消費(fèi)水平更有限，對(duì)價(jià)格也更敏感?？梢?jiàn)，并非大家不愿花力氣在強(qiáng)化地板上，而是諸多市場(chǎng)因素令商家不得不將觸角伸向他方。
　　

　　而進(jìn)口地板如何？以生產(chǎn)超環(huán)保強(qiáng)化地板聞名的德中愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文則表示，除了環(huán)保問(wèn)題，強(qiáng)化地板通?？客庥^吸引消費(fèi)者。因此，每年十幾款甚至幾十款的新花色必不可少，新品研發(fā)對(duì)部分實(shí)力有限的品牌而言，無(wú)疑也是壓力。
　　

　　●消費(fèi)者口味向?qū)嵞镜匕遛D(zhuǎn)移
　　

　　強(qiáng)化地板市場(chǎng)越來(lái)越難做，如不頻繁求變只能等死，這也使得許多地板商不得不調(diào)整步調(diào)，將觸角伸向勢(shì)頭漸強(qiáng)的實(shí)木地板。某知名地板品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人于小姐向筆者透露，其品牌今年上半年的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)剛出爐，強(qiáng)化地板增量明顯大不如前，而實(shí)木地板反而趕超上來(lái)，躍居榜首。另外，于小姐還表示，他們的強(qiáng)化地板近年來(lái)一直依靠仿皮質(zhì)方磚、仿大理石系列等新品穩(wěn)住市場(chǎng)，光新品每年就要出幾十款，否則無(wú)法滿足消費(fèi)需求，更難以對(duì)抗實(shí)木、軟木等地板品類的挑戰(zhàn)，故壓力很大。
　　

　　在是否調(diào)整了強(qiáng)化與實(shí)木地板的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有些品牌并不愿大張旗鼓地宣揚(yáng)，因?yàn)檫@可能加強(qiáng)影響市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。不過(guò)，在多番詢問(wèn)下，仍有商家承認(rèn)，隨著消費(fèi)傾向的轉(zhuǎn)變，品牌正在逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)。王慶強(qiáng)就明確表示，生產(chǎn)肯定圍繞銷售轉(zhuǎn)，強(qiáng)化銷售量在下滑，實(shí)木則呈上升趨勢(shì)。因此，圣象地板目前強(qiáng)化與實(shí)木地板的比例為6：4，已然加強(qiáng)了實(shí)木品類的生產(chǎn)；楊楠?jiǎng)t表示，金鷹艾格最早以做強(qiáng)化為主，但由于早看出三層實(shí)木地板的潛力，故幾年前就逐漸將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移，目前實(shí)木地板成為其主推品類。
　　

　　不過(guò)，在這個(gè)問(wèn)題上也有持相反意見(jiàn)者，鐘紅文認(rèn)為，實(shí)木地板的銷售增量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，但并不意味著會(huì)影響強(qiáng)化地板的市場(chǎng)占有量。另外，人們對(duì)于強(qiáng)化地板的認(rèn)可正在向著知名品牌集中，因而，愛(ài)格強(qiáng)化與實(shí)木的比例一直維持在7:3，并沒(méi)有發(fā)覺(jué)自己強(qiáng)化地板銷量下降。所以，堅(jiān)守強(qiáng)化地板的陣地，愛(ài)格都不會(huì)有所改變。

　　●多品類經(jīng)營(yíng)成風(fēng)
　　

　　地板企業(yè)唯恐“被淘汰”
　　

　　強(qiáng)化、實(shí)木、軟木、竹地板，雖然商家們心里多少有數(shù)，但誰(shuí)也不知道消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變有一天會(huì)落在何處，誰(shuí)又將成為大眾消費(fèi)群體的新寵。于是，多品類的多元經(jīng)營(yíng)方式備受歡迎。圣象地板除了調(diào)整強(qiáng)化和實(shí)木地板的生產(chǎn)比例外，近年來(lái)還積極研發(fā)生產(chǎn)重竹地板，希望在緩解木材資源壓力的同時(shí)，讓消費(fèi)者也能使用到更接近木質(zhì)紋理的新型竹地板；金鷹艾格與多家歐洲地板品牌合作研發(fā)生產(chǎn)，陸續(xù)將與歐洲流行趨勢(shì)接軌且性價(jià)比更高的產(chǎn)品帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者；得高家居則從各國(guó)代理了強(qiáng)化、實(shí)木和軟木等眾多地板品類，為不同人群提供不同服務(wù)。

　　
　　或自主研發(fā)生產(chǎn)，或與多個(gè)進(jìn)口品牌合作生產(chǎn)，或?qū)ふ腋嗑甙l(fā)展?jié)摿Φ钠放谱龃恚斆鞯牡匕迤髽I(yè)為避免“被淘汰”，紛紛開(kāi)始未雨綢繆。
　　

　　雖然從選材和可持續(xù)發(fā)展的角度，強(qiáng)化木地板對(duì)環(huán)境友好，但仍因競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)降低、消費(fèi)口味轉(zhuǎn)變等問(wèn)題遇到市場(chǎng)壓力。國(guó)產(chǎn)強(qiáng)化地板若想走得更穩(wěn)，首先應(yīng)徹底打消人們心中對(duì)它的“甲醛”憂慮，并持續(xù)創(chuàng)新。
　　

　　●觀點(diǎn)●
　　

　　環(huán)保達(dá)標(biāo)率不高是國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板大問(wèn)題
　　

　　發(fā)言人：中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)石峰
　　

　　能綜合有效地利用森林資源，降低對(duì)天然樹(shù)木的砍伐量，且擁有最高的木材利用率等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑讓強(qiáng)化地板成了節(jié)約能源的“標(biāo)兵”，更將其推上了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。既然強(qiáng)化地板優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代，為何近年來(lái)增量下滑、發(fā)展受阻等聲音仍不絕于耳？石峰認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)在環(huán)保上。國(guó)家的地板環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并不低，有些數(shù)據(jù)幾乎與歐洲標(biāo)準(zhǔn)同步，但在產(chǎn)品環(huán)保達(dá)標(biāo)率上卻遠(yuǎn)不如國(guó)外，且相差甚遠(yuǎn)。在石峰看來(lái)，如果強(qiáng)化地板能解決環(huán)保問(wèn)題，那將擁有無(wú)限潛力，更無(wú)須擔(dān)心市場(chǎng)占有量和認(rèn)同度下滑問(wèn)題。
　　

　　實(shí)木地板亟待解決安裝與售后問(wèn)題
　　

　　發(fā)言人：中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴部胡陶君
　　

　　關(guān)于地板投訴，胡陶君表示，目前實(shí)木地板的投訴高于強(qiáng)化地板，而安裝與售后維護(hù)維修又是消費(fèi)者針對(duì)實(shí)木地板投訴的重點(diǎn)。雖然中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)反饋出來(lái)的信息并不能確切代表整個(gè)地板行業(yè)的現(xiàn)狀，但也具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。胡陶君從投訴案例處了解到的實(shí)際情況是，多數(shù)消費(fèi)者并未發(fā)現(xiàn)地板質(zhì)量和環(huán)保有大問(wèn)題，但在安裝質(zhì)量和后期維護(hù)維修上則存在較大意見(jiàn)。消協(xié)的處理方法通常是：由于安裝方法或技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致地板出現(xiàn)損壞的，商家要負(fù)責(zé)到底；商家在銷售時(shí)必須告知消費(fèi)者各類地板的維護(hù)常識(shí)，違者必究。但若使用者后期沒(méi)按照常識(shí)保養(yǎng)，或存在過(guò)度保養(yǎng)等問(wèn)題，責(zé)任自負(fù)。但由于后期維護(hù)保養(yǎng)問(wèn)題責(zé)任難區(qū)分，故消協(xié)建議消費(fèi)者一定要保留購(gòu)買憑證與合同文本。

　　
　　強(qiáng)化與實(shí)木地板消費(fèi)群體將明顯分流
　　

　　發(fā)言人：圣象集團(tuán)北京公司市場(chǎng)總監(jiān)王慶強(qiáng)
　　

　　強(qiáng)化地板的銷售增量的確在逐年遞減，但在其會(huì)否因不堪壓力而一蹶不振的問(wèn)題上，王慶強(qiáng)予以否定。他認(rèn)為，依照我國(guó)的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)，價(jià)格低、耐用度高、便于打理等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)令強(qiáng)化地板擁有了不可動(dòng)搖的地位，雖然實(shí)木地板勢(shì)頭愈發(fā)猛烈，但最終也不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)化地板被迫消失的狀況。不過(guò)強(qiáng)化地板行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)令其售價(jià)逐年下滑，而實(shí)木地板則會(huì)因?yàn)槟静馁Y源的稀缺售價(jià)越來(lái)越高，這種兩極化的狀態(tài)最終會(huì)導(dǎo)致這兩類地板的消費(fèi)群體形成極大的差異化：一邊追求的是環(huán)保、品質(zhì)與腳感，為中高端人群服務(wù)，另一邊則大打低價(jià)耐用牌，成為低端消費(fèi)者的首選。
　　

　　強(qiáng)化地板是“奴隸”實(shí)木地板是“皇帝”
　　

　　發(fā)言人：瑞原愛(ài)格裝飾材料公司、德中愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文
　　

　　強(qiáng)化和實(shí)木地板各自存在優(yōu)缺點(diǎn)，但使用者最關(guān)心的是，哪種地板好用、性價(jià)比高。對(duì)此，鐘紅文將這兩種地板的使用角度做了通俗易懂的比喻：強(qiáng)化地板就像“奴隸”，而實(shí)木地板則是“皇帝”。意為，強(qiáng)化地板多用邊角料、組成結(jié)構(gòu)特殊，不怕水、不怕磨、無(wú)需保養(yǎng)，方便耐用，屬于吃苦耐勞型產(chǎn)品；但實(shí)木地板材質(zhì)嬌貴、內(nèi)部結(jié)構(gòu)也較為簡(jiǎn)單，陽(yáng)光、水漬、磕碰摩擦等都會(huì)影響其外觀與使用壽命，不同材質(zhì)更有不同的保養(yǎng)方法，金貴難伺候，屬于需要被精心呵護(hù)型產(chǎn)品。因此，鐘紅文認(rèn)為，國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板或許存在難以快速解決的弊端，但對(duì)購(gòu)買者來(lái)講，卻是最省心、性價(jià)比也最高的品類。
　　

　　為消費(fèi)者提供低價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品最實(shí)際
　　

　　發(fā)言人：金鷹艾格地板市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)铋?br>　　

　　在未來(lái)的一兩年中，地板行業(yè)的發(fā)展方向是什么，新產(chǎn)品的趨勢(shì)又傾向何方？楊楠表示，以金鷹艾格為例，品牌今后新品會(huì)與歐洲流行趨勢(shì)緊密結(jié)合，并加強(qiáng)和國(guó)外地板品牌與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在地板產(chǎn)品的使用上有機(jī)會(huì)與歐洲同步。當(dāng)然，除了提供好產(chǎn)品外，利用成熟的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式降低產(chǎn)品售價(jià)，提高品牌性價(jià)比，也是地板企業(yè)們的社會(huì)責(zé)任。楊楠認(rèn)為，地板行業(yè)在今后的發(fā)展中應(yīng)該更務(wù)實(shí)，材質(zhì)的更新、花色的創(chuàng)造、服務(wù)的加強(qiáng)必不可少，但只有通過(guò)自身努力有序降價(jià)這一條才是屢獲消費(fèi)者的長(zhǎng)久之計(jì)。
　　

來(lái)源: 中國(guó)地板網(wǎng)

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