淡季來(lái)臨 陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商是坐等還是出擊？

　　近日，昆明的建材市場(chǎng)格外冷清，記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，新一輪的淡季掀起了新一輪的店面重裝熱潮，有些店面是做外立面的形象裝修，有些店面則是更新產(chǎn)品，做內(nèi)部重裝。記者了解到，自2006年以來(lái)，昆明的市場(chǎng)就開(kāi)始“抽風(fēng)”，每年的淡季和旺季也都不再如以前那樣正常，面對(duì)這種狀況，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)做一些企業(yè)內(nèi)部整頓、員工培訓(xùn)或者店面重裝等等來(lái)為之后的旺季銷(xiāo)售積蓄力量，實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商在淡季又有何應(yīng)對(duì)的招數(shù)呢?

　　
　　呂永夫是中林建材城一家潔具及配套產(chǎn)品店面的總經(jīng)理，他的店面處于中林建材城陶瓷潔具區(qū)比較好的地段，代理的卻是多個(gè)不知名的潔具及五金配套產(chǎn)品品牌。呂永夫的店面剛重裝開(kāi)業(yè)不久，重裝后的店面改變了原有的布局，增加了潔具配件的品類(lèi)，并考慮到顧客的需求，將以前不放出來(lái)展示的配件放到了展廳的顯眼位置。呂永夫說(shuō)：“淡季更應(yīng)該豐富產(chǎn)品品類(lèi)，想辦法交叉覆蓋客戶(hù)群體，在整體的銷(xiāo)售上取得成績(jī)。”此外，呂永夫的店面外立面也進(jìn)行了重裝，考慮的是以更好地形象吸引顧客。

　　
　　余正權(quán)是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的總代理，他告訴記者，他現(xiàn)在正在計(jì)劃著趁淡季對(duì)店面進(jìn)行重裝：“我們走零售批發(fā)渠道比較多，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多店面都重裝升級(jí)，提升店面形象，用新的店面形象、新的展示效果來(lái)吸引顧客，如果我們還保持原狀的話(huà)，會(huì)落后于市場(chǎng)，所以也考慮在淡季來(lái)進(jìn)行裝修?！辈贿^(guò)，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這還在計(jì)劃中，畢竟重裝是需要成本的，對(duì)于小的店面來(lái)說(shuō)，重裝并非一件簡(jiǎn)單的事。余正權(quán)表示，代理的品牌對(duì)于在淡季的銷(xiāo)售也有一定影響，一般無(wú)論是小店面還是大的代理商，都會(huì)代理多個(gè)品牌，而不會(huì)吊死在一棵樹(shù)上?！氨热缬行┤酥攸c(diǎn)代理江西某些品牌，如果他們不代理其他品牌，今年江西限電供不了貨，那就做不成了。不過(guò)江西有些品牌即使不限電供貨也很不穩(wěn)定，這也是導(dǎo)致商家代理多個(gè)品牌的原因。”不過(guò)，無(wú)論是店面重裝還是選擇適合的品牌做代理，這都是給旺季打基礎(chǔ)的，“對(duì)于淡季，沒(méi)什么辦法，只能等著它過(guò)去，每年都這樣?！庇嗾龣?quán)如是說(shuō)。

　　
　　代理著多個(gè)墻地磚品牌的楊國(guó)英也如余正權(quán)一樣，對(duì)于淡季很是悲觀。他說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)六、七、八月是淡季，不過(guò)自從2006年之后，貌似淡季都不是很正常，一年的淡季旺季往往一半一半。”說(shuō)起淡季的原因，他更是無(wú)奈，六、七、八月說(shuō)是因?yàn)橛昙?、農(nóng)忙之類(lèi)的，實(shí)際上云南的雨季降水并不多，構(gòu)不成影響裝修的原因，“有時(shí)四月生意不好說(shuō)是因?yàn)闈娝?jié)，八月說(shuō)是因?yàn)榛鸢压?jié)，理由太多了，歸根結(jié)底這就是市場(chǎng)?！睂?duì)于應(yīng)對(duì)淡季的措施，楊國(guó)英認(rèn)為，在淡季促銷(xiāo)是不理智的行為，因?yàn)橄M(fèi)者不來(lái)市場(chǎng)，不來(lái)你的店子，他們不選擇在這個(gè)時(shí)候做裝修，促銷(xiāo)力度再大也等于零，而且降低產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你的利潤(rùn)空間很大，不利于正常的銷(xiāo)售，所以只能等著淡季過(guò)去。
　　

　　還有部分走工程渠道的商家則表示，店面的形象對(duì)于走批發(fā)零售渠道的商家來(lái)說(shuō)比較重要，他們的銷(xiāo)售主要是靠自己往外跑，主動(dòng)出擊，所以短時(shí)期內(nèi)不會(huì)考慮以店面重裝來(lái)為銷(xiāo)售積蓄力量。代理著陶博世家和意利寶陶瓷的商家告訴記者，他們主要走工程渠道，一直以來(lái)銷(xiāo)售都比較穩(wěn)定，在大家所謂的“淡季”銷(xiāo)售也還算可以，今年跟往年最大的不同就是廠家產(chǎn)品漲價(jià)了，而終端漲不起來(lái)，所以，除了繼續(xù)往外跑，增加銷(xiāo)售額外，他們并沒(méi)有什么特別的應(yīng)對(duì)措施。
　　
　　

來(lái)源:《陶城報(bào)》

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