地板行業(yè)只有練好內(nèi)功 才能走出低迷時期

　　練內(nèi)功，把準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展脈搏

　　
　　地板行業(yè)這兩年的形勢，用一句話來形容就是：看似百花齊放，實有千憂萬慮。對于2011年的低迷形勢，我們2010年就預(yù)料到了。董總表示，正是因為早有預(yù)料，所以大友也早有準(zhǔn)備，從2010年下半年開始，大友就開始部署企業(yè)整體實力的升級，2011年行業(yè)的低迷，正是公司繼續(xù)調(diào)整自身，修煉內(nèi)功的好時機。在順境中，行業(yè)和企業(yè)往往看不到自身的不足?，F(xiàn)在剛好回頭給企業(yè)診斷一下，通俗點說，就是需要有病治病，沒病強身，讓企業(yè)能夠真正健康的發(fā)展下去。
　　

　　從2010年9月開始，大友就開始先練起了硬功：9月底開始落實強化生產(chǎn)基地建設(shè)，12月正式開機；2011年3月，正式推出品牌新形象；截止到4月底，大友在實木、強化地板產(chǎn)品上均有創(chuàng)新突破；仿古地板生產(chǎn)基地也即將建設(shè)完成；
　　

　　除了修習(xí)內(nèi)功之外，2011年大友地板還要把外功練好。為此，2011年五一期間，公司相關(guān)管理人員全部奔赴市場一線，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的意見，有問題盡量當(dāng)場解決，搜集反饋最真實的市場信息，以便為公司下一步?jīng)Q策提供有效依據(jù)?？傮w來說，上半年強化地板銷量明顯增長，但實木地板卻表現(xiàn)平平，一二線城市競爭慘烈，三四級市場潛力巨大，未來大友地板還將堅持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，維護扶持一二線市場，開發(fā)拓展三四級市場。
　　

　　組合拳，與經(jīng)銷商共進退
　　

　　營銷團隊是企業(yè)直面市場的第一梯隊，直接關(guān)系到經(jīng)銷商團隊的好壞。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，在困難面前，維護好經(jīng)銷商就是維護好企業(yè)在市場發(fā)展的基石。因此。大友大刀闊斧地對于內(nèi)部團隊進行了調(diào)整，特別是不斷提升營銷團隊的專業(yè)知識與市場分析能力，從而更好地服務(wù)經(jīng)銷商。
　　

　　以2011年五一為例，為了經(jīng)銷商在市場低迷局勢中獲得良好效益，大友營銷中心從3月底開始進行活動策劃，4月上旬即開始落實活動方案，針對不同地區(qū)的情況采取不同的手法，很多經(jīng)銷商紛紛表示：這次的充分準(zhǔn)備讓我們的經(jīng)銷商看到了企業(yè)與他們共進退的決心，也讓他們對企業(yè)和自身的發(fā)展堅定了信心。

　　
　　對于五一的市場狀況，董總認(rèn)為：這是個好機會，我們能看到很多平時在熱火朝天的市場上看不到的狀況。這次活動結(jié)束，我們企業(yè)和經(jīng)銷商會很清楚地看到自身的不足和優(yōu)勢，也可以看到市場的真實情況。同時，董敦喜還認(rèn)為，把五一活動做好，會帶來一大批潛在的優(yōu)勢經(jīng)銷商。
　　

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來了良好的口碑，良好的口碑讓很多經(jīng)銷商主動找到了大友。市場低迷，我們有品牌的積淀和影響力，正是經(jīng)銷商們看好的代理目標(biāo)。對于下半年的招商，大友將用以謹(jǐn)慎招募、有效扶持、高效服務(wù)、互惠互利的原則，向在全國建立有效網(wǎng)點500家的目標(biāo)進發(fā)，進一步擴大品牌版圖。
　　
　　

來源:九正建材網(wǎng)

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