市場(chǎng)空間大 建材企業(yè)跨界營(yíng)銷占先機(jī)

原本做櫥柜的企業(yè)，現(xiàn)在跨行做門(mén)，地板企業(yè)又相繼開(kāi)發(fā)衣柜、櫥柜，原本門(mén)賣得很不錯(cuò)的，現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……如今，建材行業(yè)木質(zhì)品的“跨界”現(xiàn)象如雨后春筍般出現(xiàn)，這到底是多元化發(fā)展的必經(jīng)之路，還是“不務(wù)正業(yè)”市場(chǎng)浮躁的表現(xiàn)?面對(duì)市場(chǎng)的變化和更多的新品牌，消費(fèi)者又該如何選擇?

■建材“跨界”商家躊躇滿志

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，菲林格爾地板品牌已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹取?008年開(kāi)始已涉足櫥柜和衣柜等領(lǐng)域，同樣做地板的北美楓情也開(kāi)始涉足櫥柜領(lǐng)域，而原本做櫥柜的歐派、歐邦做木門(mén)的勢(shì)頭也越來(lái)越迅猛。明明在一個(gè)圈子里呆得好好的，為什么要冒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉足另一個(gè)建材領(lǐng)域呢?

對(duì)此，菲林格爾品牌西安負(fù)責(zé)人白冰峰首先解釋說(shuō)，企業(yè)并不是看到市場(chǎng)有商機(jī)，還沒(méi)準(zhǔn)備好，就盲目上馬?！拔覀児镜亩ㄎ痪褪且鰧I(yè)的‘木質(zhì)品集成供應(yīng)商’，經(jīng)過(guò)多年地板行業(yè)的摸索、發(fā)展，我們的技術(shù)和售后服務(wù)體系已經(jīng)非常完善。只是在選擇一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入新的市場(chǎng)，櫥柜我們?cè)谖靼矂傋隽艘荒?，但是我們是有備而?lái)的，不是盲目沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考慮，分步驟在全國(guó)市場(chǎng)逐個(gè)開(kāi)展櫥柜及衣柜等新的領(lǐng)域!”

另一家同樣做地板的北美楓情也將要推出門(mén)和櫥柜，據(jù)北美楓情公司陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門(mén)、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過(guò)程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道?！拔覀冏龅匕鍟r(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門(mén)時(shí)也會(huì)率先走工裝路線?！睂?duì)于是否存在盲目上馬的嫌疑，李文杰認(rèn)為，之前已經(jīng)考察過(guò)市場(chǎng)，“我們地板廠設(shè)在蘇州，而門(mén)廠則設(shè)在廣州，因?yàn)楫?dāng)?shù)匚褰鸺伴T(mén)業(yè)都比較發(fā)達(dá)，設(shè)立在那里是經(jīng)過(guò)慎重和全面考慮的?！?/p>

■家居 產(chǎn)業(yè)空間大跨界就能搶占先機(jī)

在木質(zhì)的世界里“跨來(lái)跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，并不完全是跨界，因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門(mén)、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門(mén)、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤(rùn)上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)非常微薄，而木門(mén)、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。

在記者采訪的幾家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都對(duì)市場(chǎng)前景躊躇滿志，在他們看來(lái)，行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來(lái)決定，而是由市場(chǎng)決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，人們會(huì)不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前，人們還沒(méi)有整體櫥柜的概念，而如今風(fēng)格各異的櫥柜已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場(chǎng)中，家居環(huán)境會(huì)不斷升級(jí)，家居產(chǎn)品也會(huì)歷久彌新。眼下，家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段，拿木門(mén)來(lái)說(shuō)，僅僅西安就至少活躍著四五百家企業(yè)，這還不算那些“沒(méi)名沒(méi)姓的”，所以市場(chǎng)發(fā)展的空間非常大。

■要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基

從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)，給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說(shuō)，跨行業(yè)整合是建材營(yíng)銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場(chǎng)潛力很大，但是也有人說(shuō)，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)，跨界越快項(xiàng)目越多，死的就越快。對(duì)此，營(yíng)銷總監(jiān)李勇認(rèn)為，跨了一個(gè)品種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就發(fā)生了變化，原來(lái)的格局也會(huì)隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒(méi)有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們除了櫥柜，也在做木門(mén)、衣柜，但是更多的是在工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說(shuō)，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒(méi)有專門(mén)推出門(mén)或者衣柜的品牌，推出專門(mén)品牌是建立在實(shí)力、時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)之上的。在一個(gè)體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動(dòng)，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的?！?/p>

無(wú)疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現(xiàn)在做了門(mén)，專業(yè)嗎?產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎?售后服務(wù)有保證嗎?對(duì)此，白冰峰說(shuō)，櫥柜他們已經(jīng)做了一年，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)講是很不錯(cuò)的，也許顧客一開(kāi)始會(huì)有這樣的顧慮，但是他們最終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，只要這些全都做到位了，消費(fèi)者就會(huì)接受你這個(gè)新牌子，當(dāng)然這需要時(shí)間的考驗(yàn)。

不可否認(rèn)，面對(duì)不可否認(rèn)，面對(duì)日益增長(zhǎng)的家居 市場(chǎng)，一些條件不具備的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。而“跨界”甚至完全“改界”會(huì)促使一些商家尋求突破的途徑，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。

來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)

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