衛(wèi)浴企業(yè)如何未雨綢繆應(yīng)對房地產(chǎn)政策

在今年的全國兩會中，政府工作報(bào)告和《十二五規(guī)劃綱要草案》無疑是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。很多衛(wèi)浴界同仁都看到了不少眼熱的表達(dá)和數(shù)據(jù)：“2011年全國將建1000萬套保障房，“十二五”期間保障房建設(shè)規(guī)模更將達(dá)到3600萬套、重點(diǎn)發(fā)展公共租賃住房、中央財(cái)政預(yù)算擬安排補(bǔ)助資金1030億元，比上年增加265億元”。這些表達(dá)和數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)了國家在民生工程方面要做的努力，同時也傳達(dá)著這樣一個信息：保障房無疑將強(qiáng)有力的促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。未來五年，將是中國衛(wèi)浴高速發(fā)展的五年。那么衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何未雨綢繆積極應(yīng)對保障房政策?如何才能在未來的發(fā)展過程中始終能夠滿足市場的需求?

產(chǎn)品的質(zhì)量和價格必須適中

保障性住房應(yīng)該從定義上做一些分解：一是保障性住房在性質(zhì)上屬于國家的民生工程;二是政府主導(dǎo)相關(guān)的建設(shè)，甚至是采購的工作;三是保障性住房的消費(fèi)主體應(yīng)該是普羅大眾或者是經(jīng)濟(jì)條件相對較弱的人群。保障房關(guān)系民生所以質(zhì)量必須有保障。但現(xiàn)在衛(wèi)浴高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，大多價格比較高。這無疑會提高保障房的成本，不適合保障房的需求。為了滿足保障房政策下市場的需求，產(chǎn)品質(zhì)量和價格比較適中的衛(wèi)浴企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。長時間以來中國的衛(wèi)浴高端市場一直被國外品牌占據(jù)。保障房政策對中國的名族品牌的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。中國的大多數(shù)的衛(wèi)浴民族品牌，雖然在競爭上無法和外國品牌相抗衡。但中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的在保障房的政策下，優(yōu)勢卻很明顯，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格也不貴，產(chǎn)品的性價比高，充分滿足保障房建設(shè)的需要。

注重開發(fā)節(jié)約資源、環(huán)保型產(chǎn)品

保障房建設(shè)是政府的民生工程，必須充分考慮到產(chǎn)品對資源的節(jié)約，對環(huán)境的保護(hù)。十二五期間國家對于能耗、污染、碳排量等環(huán)保項(xiàng)目的要求肯定會更加嚴(yán)格及堅(jiān)決。企業(yè)一定要非常重視和正確面對企業(yè)該承擔(dān)的社會責(zé)任，這也會提升整個行業(yè)的成本促進(jìn)良性競爭。了解政策看清前景，我們在看見保障房建設(shè)給我們帶來巨大市場的同時，必須同時兼顧國家的環(huán)保保護(hù)政策。

優(yōu)化管理、營銷模式

保障房建設(shè)需要性價比比較高的產(chǎn)品。所以企業(yè)必須盡量降低產(chǎn)品的成本，這樣才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。所以企業(yè)有必要優(yōu)化企業(yè)的管理，從內(nèi)部來降低企業(yè)的對資源，原材料等的浪費(fèi)。以此來滿足市場的需求。當(dāng)然短時間就想提高企業(yè)的管理，是不太現(xiàn)實(shí)的，這就要求我們優(yōu)化營銷模式。從數(shù)量上來降低企業(yè)的成本。面對如此大的市場，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何來營銷呢?企業(yè)一方面通過內(nèi)部整合降低成本，以留給終端經(jīng)銷商更大的可操作空間。另一方面，整合經(jīng)銷商的實(shí)力，使其在即將到來的新的房產(chǎn)市場上組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做到小區(qū)直達(dá)、小區(qū)團(tuán)購等細(xì)分渠道的深耕細(xì)作。同時，為了應(yīng)對精裝房比例逐漸提高、政府大力開發(fā)保障房的新形勢，企業(yè)需要成立戰(zhàn)略聯(lián)盟部門，加強(qiáng)與房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師群體的戰(zhàn)略合作。同時，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)購已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的重要組成部分，今后衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)銷售方面加強(qiáng)建設(shè)。針對保障房的特點(diǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各小區(qū)之間的團(tuán)購活動。促進(jìn)他們之間的相互影響，這樣也就加強(qiáng)了產(chǎn)品在他們之間的可信度。

另外保障房政策是個全國性的政策，所以我們在銷售過程中應(yīng)該考慮地區(qū)之間的差異性需要區(qū)別對待，對于經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需要適當(dāng)加強(qiáng);在西部地區(qū)、革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)等的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)布局實(shí)用、質(zhì)量高、性價比較高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

保障房建設(shè)帶動了家居市場的繁榮，也帶動了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。提高了人們的購買能力，和購房欲望。促使房地產(chǎn)的發(fā)展。由此保障房建設(shè)給衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的市場需求，為衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。同時也給衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如何才能在這么大的市場中分得一杯羹，衛(wèi)浴企業(yè)需要有針對性地出臺相應(yīng)的措施。這樣才能在未來的發(fā)展中保持競爭力。

來源：亞太家居網(wǎng)

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