陶瓷業(yè)產(chǎn)能增長過快 多品牌發(fā)展戰(zhàn)略成趨勢

　　中國陶瓷行業(yè)沒有國際性的品牌，也沒有全國性的品牌，只有行業(yè)品牌和區(qū)域品牌。但陶瓷行業(yè)到底有多少品牌？連陶瓷行業(yè)的各級協(xié)會都說不清。在佛山、潮州、晉江、高安、淄博、夾江等陶瓷產(chǎn)區(qū)以及國內(nèi)城市的各大建材賣場，陶瓷品牌廣告讓人目不暇接。在佛山，稍有規(guī)模的企業(yè)都擁有兩三個以上的品牌，多品牌戰(zhàn)略成為目前陶瓷行業(yè)最常見的品牌戰(zhàn)略模式。
　　

　　所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸開來，發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃，并且多個品牌相互獨立，又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。通常說的多品牌是一家企業(yè)，同一個生產(chǎn)基地，同等類型和品質(zhì)的磚，因為消化不掉，所以多推出一個品牌來消化，這就是中國陶瓷行業(yè)所謂的多品牌戰(zhàn)略。
　　

　　陶瓷企業(yè)在已有品牌的基礎(chǔ)上推出新品牌走多品牌之路，目的就是解決企業(yè)快速增長的產(chǎn)能。陶瓷行業(yè)不像家電行業(yè)，在同一個區(qū)域可以有很多不同的分銷商。一般情況下，陶瓷企業(yè)在一個區(qū)域只有一個代理商，但是，代理商畢竟能力有限、資金有限，并不能完全解決企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N量問題，但為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，又不能再找其他經(jīng)銷商。最終，為了進(jìn)一步搶占市場份額，于是企業(yè)就多推出一個甚至多個品牌來占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?br>　　　

　　多品牌推出的背景
　　

　　“多品牌模式”之所以在陶瓷行業(yè)出現(xiàn)，是因為企業(yè)產(chǎn)能大于銷能的結(jié)果。從陶瓷行業(yè)發(fā)展的30多年歷史來看，陶瓷產(chǎn)品經(jīng)歷了由賣方市場到買方市場、從供不應(yīng)求到供過于求的發(fā)展歷程。1978年改革開放后，伴隨國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國陶瓷行業(yè)也取得了長足的進(jìn)步。但是，就當(dāng)時而言，建陶產(chǎn)品還是一種高檔耐用的消費品，絕大部分應(yīng)用于國家大型重點工程和一些公共建筑，普通消費者是無力消費墻地磚產(chǎn)品的。

　　
　　作為改革開放排頭兵，中央政府分外重視廣東特別是沿海城市的發(fā)展，中央領(lǐng)導(dǎo)也多次來視察參觀佛山的企業(yè)，“佛山陶瓷”正是乘著改革開放的春風(fēng)被全國人民熟知，全國各地業(yè)主都來佛山買陶瓷。上世紀(jì)80年代初期以前，我國的建陶市場屬于賣方市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
　　

　　上世紀(jì)90年代末期至本世紀(jì)初期，是中國陶瓷行業(yè)突飛猛進(jìn)高速發(fā)展的階段，這一階段的發(fā)展，可以用日新月異來概括。隨著產(chǎn)量劇增使建陶市場由短缺經(jīng)濟(jì)迅速逆轉(zhuǎn)為過剩經(jīng)濟(jì)，陶瓷企業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，單一品牌難以滿足市場擴(kuò)張的需求，正是這樣的大環(huán)境背景，孕育出了陶瓷行業(yè)的多品牌戰(zhàn)略模式。
　　

　　多品牌模式運作特點
　　

　　陶瓷行業(yè)從1999年開始出現(xiàn)多品牌運作模式，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的發(fā)展歷程，成就了包括新明珠、新中源陶瓷、歐雅等一大批陶瓷企業(yè)。從這些企業(yè)的發(fā)展足跡我們可以看出，多品牌戰(zhàn)略模式具備以下3個特點：
　　

　　一、大，包括企業(yè)的產(chǎn)能大、規(guī)模大。從行業(yè)已經(jīng)應(yīng)用多品牌運作模式的企業(yè)可以看出，多品牌線路走得比較成功的都是大型企業(yè)。不大的企業(yè)也不會選擇多品牌戰(zhàn)略。
　　

　　二、無法占領(lǐng)高端市場。這是多品牌運作企業(yè)不得不承認(rèn)的事實。包括新明珠、新中源在內(nèi)的陶企都存在難以占領(lǐng)高端市場的特點。從市場占有率和銷售量來看，新中源集團(tuán)的新中源陶瓷、新明珠集團(tuán)旗下的冠珠陶瓷并不比東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚等品牌差，但從品牌影響力、美譽(yù)度來看，還是存在一定的差距。行業(yè)人士分析，這正是多品牌的限制所造成的。
　　

　　三、運作成功的多品牌企業(yè)，都是一品一隊伍、一品一展廳。新明珠集團(tuán)有冠珠、薩米特、蒙地卡羅、格萊斯、路易摩登等品牌，新中源集團(tuán)有新中源、新南悅、新粵、朗高等品牌，這些品牌都有獨立而且成熟的營銷團(tuán)隊，都有獨立的產(chǎn)品展示中心。經(jīng)過多年的發(fā)展后，其實企業(yè)實施多品牌戰(zhàn)略的初衷已經(jīng)發(fā)生微妙的變化。一般情況下，單品牌企業(yè)走上多品牌之路，目的在于消化日漸擴(kuò)充的產(chǎn)能。但現(xiàn)階段，不少企業(yè)在增加品牌時，并非僅僅為了消化產(chǎn)能，而是為了完善產(chǎn)品線，用其占領(lǐng)不同領(lǐng)域的市場。
　　
　　

來源:中國建材第一網(wǎng)

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