衛(wèi)浴五金難逃“薄利多銷”怪圈?

　　我國在經(jīng)濟(jì)快車的驅(qū)使下迅速發(fā)展。但是因?yàn)樾袠I(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產(chǎn)線掘地而起。市場(chǎng)的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競(jìng)爭(zhēng)。為了搶占市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴五金企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)降低價(jià)格，“薄利多銷”成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。
　　

　　相關(guān)人士表示，惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使企業(yè)的銷售利潤(rùn)空間不斷被壓縮，五金企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。從2011年開始，原材料的不斷漲價(jià)，工人工資的增加，喪失了成本優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)開始叫苦不迭?！?/p>

　　關(guān)鍵詞：成本
　　

　　據(jù)某品牌衛(wèi)浴銷售周經(jīng)理介紹，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤(rùn)率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格要比他們的價(jià)格低20%左右，成本價(jià)大概是135元。價(jià)格壓低，產(chǎn)品自然存在偷工減料現(xiàn)象。
　　

　　而以緊固件為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的海鹽，如今已擁有標(biāo)準(zhǔn)緊固件及相關(guān)企業(yè)1500多家，由于企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過低，曾多次被歐盟提起傾銷調(diào)查。海鹽緊固件同業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐德仁說：“如果一個(gè)公司自行壓價(jià)，雖然能得到大量訂單，但會(huì)使其他公司蒙受損失，甚至影響整個(gè)海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)利益?！?br>　　

　　行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很有可能帶壞整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣，最終受傷的不僅僅是企業(yè)本身，還有廣大的消費(fèi)者，那么，企業(yè)該如何謀求出路突圍制勝呢？
　　

　　筆者認(rèn)為，衛(wèi)浴五金行業(yè)亟待規(guī)范和洗牌，如無標(biāo)準(zhǔn)，五金行業(yè)的發(fā)展將會(huì)異常艱難。故此加大創(chuàng)新力度和發(fā)展品牌最為關(guān)鍵。
　　

　　關(guān)鍵詞：品牌
　　

　　在目前的五金市場(chǎng)，沒有打造自己的“品牌”，企業(yè)的商品力就很弱，基本沒有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更不會(huì)有企業(yè)所夢(mèng)寐以求的附加值--高額利潤(rùn)。中國五金行業(yè)因進(jìn)入門檻低，家庭作坊式企業(yè)遍地開花。它們的設(shè)備、技術(shù)、人才都比較低端，缺乏品牌力。
　　

　　有業(yè)內(nèi)企業(yè)主認(rèn)為：我們是小企業(yè)，沒什么可以創(chuàng)新的，無法做得很高端、很環(huán)保，要樹立品牌更難。筆者對(duì)此觀點(diǎn)并不認(rèn)同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會(huì)有引來果粉爭(zhēng)相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長(zhǎng)的排隊(duì)行列？無他，品牌+技術(shù)的誘惑力。
　　

　　所以，五金企業(yè)不應(yīng)該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒，逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。
　　

　　越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，起步較晚的五金企業(yè)尤其重視，他們通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、活動(dòng)宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費(fèi)者的關(guān)注，在五金業(yè)嶄露頭角。
　　
　　

來源:中國建材第一網(wǎng)

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