消除門窗行業(yè)盲點 為開拓市場創(chuàng)造機會

　　中國的門窗幕墻行業(yè)相對于汽車、電子、運輸?shù)阮I(lǐng)域來說，還沒有出現(xiàn)著名的企業(yè)和品牌，還沒有出現(xiàn)真正的壟斷者。這實際上是一個特殊的行業(yè)，這個行業(yè)的產(chǎn)品因為建筑的多樣性而在外型、尺寸、功能等方面呈現(xiàn)出個性化；中天達(dá)門業(yè)認(rèn)為門窗幕墻的制造需要足夠的場地、設(shè)備、技術(shù)和人力；門窗幕墻的安裝也同樣需要專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)的區(qū)域性。這些特殊性，注定“盲點”將存在于整個行業(yè)的各個角落，等待我們的發(fā)現(xiàn)。
　　

　　一、“產(chǎn)能”的獲得方式延緩了壟斷的到來，個性化門窗將成機會
　　

　　壟斷是市場經(jīng)濟競爭過程中出現(xiàn)的一個過程和目標(biāo)。為了獲得壟斷，企業(yè)主通過采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，實行生產(chǎn)的專業(yè)化和協(xié)作，以有效提高勞動生產(chǎn)率降低制造成本。為了獲得壟斷地位，排斥中小企業(yè)，大企業(yè)往往憑借自己在經(jīng)濟上的優(yōu)勢，使生產(chǎn)資料、勞動力和勞動產(chǎn)品的生產(chǎn)日益集中于自己手中。
　　

　　壟斷需要三個基本條件：
　　

　　1.資源壟斷：關(guān)鍵資源由一家企業(yè)擁有。
　　

　　2.政府創(chuàng)造壟斷：政府給予少數(shù)企業(yè)排他性地生產(chǎn)某種特殊產(chǎn)品或勞務(wù)的權(quán)利。
　　

　　3.自然壟斷：先進(jìn)技術(shù)或者先決條件使得一個生產(chǎn)者比大量生產(chǎn)者在產(chǎn)品制造成本控制上能更有效率。
　　

　　中國門窗幕墻行業(yè)形成壟斷更多可能來自于“自然壟斷”。“產(chǎn)能”是實現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的瓶頸。
　　

　　中天達(dá)門業(yè)認(rèn)為，一家具備一定規(guī)模的門窗幕墻企業(yè)是完全可以通過提高“產(chǎn)能”達(dá)到“壟斷”的狀態(tài)。只不過，這些潛在的“壟斷”企業(yè)目前采用的多是投資建廠而不是投資控股的模式。投資建廠需要一個相對較長的周期，這為我們中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)盲點創(chuàng)造了條件。
　　

　　個性化門窗將是中小企業(yè)未來的發(fā)展機會。這種機會首先緣自于對產(chǎn)品規(guī)模的限制。正是這種產(chǎn)品固有的個性化，對“壟斷”企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢造成了沖擊和抵制;其次，個性化產(chǎn)品在技術(shù)性能、生產(chǎn)方式和配套關(guān)聯(lián)等方面相對于常規(guī)批量產(chǎn)品要復(fù)雜得多。個性化門窗將與玻璃的開發(fā)、建筑物管理系統(tǒng)和光電模塊三個方面發(fā)生密切的關(guān)聯(lián)，應(yīng)該引起企業(yè)者的關(guān)注。
　　

　　防噪音窗、玻璃感光遮陽窗、太陽能發(fā)電窗的出現(xiàn)和應(yīng)用，將對個性化門窗的制造者提出更高的技術(shù)要求：由木匠轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍籍a(chǎn)品的制造者。
　　

　　二、品牌也有其自身的價值，品牌的培育不能停止
　　

　　品牌的作用是什么？很多人對品牌的理解比較簡單——為產(chǎn)品開拓市場服務(wù)。也正是因為這一理解，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，放棄、停止品牌宣傳的決定也就不難理解了。對品牌的認(rèn)知度不夠，造成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人盲點的出現(xiàn)，也給同行者創(chuàng)造了品牌追趕的條件。這一過程很象龜兔賽跑，因為兔子的大意和停滯不前，給烏龜帶來了機會。品牌的創(chuàng)建和培育不是短期行為，是一個延續(xù)并且不斷創(chuàng)新的過程，品牌的培育不能停止。

　　
　　學(xué)術(shù)上對品牌的定義是：一個名稱、名詞、符號、設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。
　　

　　實際上，品牌和產(chǎn)品一樣也有價值。只不過這兩種價值的表現(xiàn)形式不同罷了。產(chǎn)品的價值是企業(yè)賦予了某種特定的使用屬性，品牌的價值表現(xiàn)在消費者因為對某種產(chǎn)品擁有心理滿足和喜悅感而購買。
　　

　　1994年世界品牌排名第一的是美國的可口可樂，其品牌價值為359.5億美元，相當(dāng)于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價值上升到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。在傳統(tǒng)的市場競爭中，當(dāng)消費者形成鮮明的品牌概念后，價格差異就會顯得次要。當(dāng)給不同品牌賦予特殊的個性時，這種情況就更為明顯。
　　

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，市場領(lǐng)袖品牌的平均利潤率為第二品牌的4倍，而在英國更高達(dá)6倍。強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現(xiàn)出了重要的作用。事實上，這種優(yōu)勢不僅僅得益于通常我們認(rèn)為的規(guī)模經(jīng)濟，更重要的是來自于消費者對該品牌產(chǎn)品價值的認(rèn)同，也就是對價格差異的認(rèn)同。
　　

　　三、逆向思維發(fā)現(xiàn)盲點，有效創(chuàng)造市場機會
　　

　　門窗的節(jié)能技術(shù)參數(shù)有很多，那么，隔聲的技術(shù)參數(shù)有多少人會關(guān)注呢?門窗是建筑的眼睛，我們通常會將注意力集中在甲方和業(yè)主都能輕易發(fā)現(xiàn)的窗戶外型設(shè)計和節(jié)能效果上，而忽略或不愿意在門窗的防噪音技術(shù)方面下功夫。
　　

　　如果我們運用逆向思維的方式來分析這個盲點，就會發(fā)現(xiàn)這個盲點恰恰就是我們的商業(yè)機會。隨著城市建設(shè)速度的加快，有多少座樓房矗立在立交橋、輕軌、臨街的旁邊，有多少家庭因為噪音的侵?jǐn)_而夜不能寐；又有多少個孩子因為無法集中精力學(xué)習(xí)而抱怨呢？逆向思維，往往還會成為疑難問題解決的重要方法。美國國家航天局發(fā)現(xiàn)，航天飛機上的一個零件總是出故障，不是這里壞就是那里壞，花費很多人力物力也無法解決。最后一個工程師提出，是否可以不要這個零件。事實證明，這個零件確實是多余的。
　　

　　圓珠筆在長時間書寫后，因筆油泄露弄臟紙和衣服。為解決這個問題，工程師們都從如何增加圓珠的耐磨性等角度去考慮，但始終無法徹底解決。一個叫馬塞爾的人采取逆向思維的方式，分析出漏油的另一個因素——油墨過剩，他拿來一只圓珠筆做實驗，當(dāng)寫到2萬字時，就開始漏油了，于是他建議將圓珠筆芯的長度縮短，寫1.8萬字時，油就用光了。這樣就輕而易舉地解決了圓珠筆漏油這一技術(shù)難題。

　　罐裝食品為了防止細(xì)菌繁殖，初期采用抽真空的食品保鮮法。罐裝食品，抽真空不但難操作，成本高，更重要的是抽真空后罐頭內(nèi)部壓力驟減，罐頭容易被壓癟或破碎。有人采用逆向思維，發(fā)明了氮氣充氣法，將罐中空氣中的氧氣稀釋到一定濃度以下，就可以抑制細(xì)菌的生長，而且填充氮氣后，食品袋鼓起來，運輸中不易壓碎袋中食品，包裝更美觀?！澳嫦蛩季S”的運用將有助于我們發(fā)現(xiàn)盲點，有效創(chuàng)造市場機會。
　　

　　四、區(qū)域品牌的盲點，只要想做你也能做到
　　

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人除了對品牌的認(rèn)識不夠外，還存在對培育品牌的懼怕心理。懼怕的內(nèi)容無非就是心理和資金方面的考慮。從心理來講，小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人還沒有形成對未來發(fā)展的規(guī)劃，僅僅是走一步看一步隨時準(zhǔn)備改弦更張；從資金方面考慮，企業(yè)尚且處于生存的維持狀態(tài)，沒有多余的資金用于品牌的建立和培育上，即使做一些廣告，也僅僅是為了銷售產(chǎn)品進(jìn)行的嘗試性行為，并沒有過多的進(jìn)行思考。
　　

　　例如，在某一個地區(qū)，生產(chǎn)密封條的企業(yè)有幾十家，這些企業(yè)經(jīng)過長時間的磨合后，已經(jīng)形成了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相互配套。從產(chǎn)品品質(zhì)上分析，相互之間沒有太大的區(qū)別。在品牌建設(shè)上，廠家之間的相似性和環(huán)節(jié)的滲透性又不可能使得企業(yè)家下決心或是有信心來為“品牌”建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃和實施。
　　

　　這是一個關(guān)于“品牌”認(rèn)識的盲區(qū)。正是因為大多數(shù)的密封條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)識的趨同性，才為我們創(chuàng)造了商業(yè)機會。
　　

　　“機遇總是青睞于有準(zhǔn)備的人”。機會對每一個人都是平等的。發(fā)現(xiàn)機遇、認(rèn)識機遇、抓住機遇和創(chuàng)造機遇就是每個人成功與否的分水嶺。

來源:中國建材第一網(wǎng)

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