木門產(chǎn)品種類繁多,各類品牌無數(shù),這給木門企業(yè)品牌化發(fā)展及消費(fèi)者選購都造成很大困難。下面筆者結(jié)合業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)就木門品牌建設(shè)需注意的幾點(diǎn)作出分析。
實(shí)在的價(jià)格
木門產(chǎn)品的價(jià)格一直是消費(fèi)者選購的首要參照,何為實(shí)在價(jià)格。歡佳豪門老總為我們分析到:第一點(diǎn),毛利潤不能超過50%,就是價(jià)格上不能太高。第二點(diǎn),價(jià)格不能太低,也就是不能有惡意競爭,不能低于成本的銷售。第三點(diǎn),價(jià)格實(shí)在,銷售的產(chǎn)品價(jià)格是統(tǒng)一的。歡佳豪門老總最后表示,只要木門企業(yè)做到了這幾點(diǎn),不僅能避免市場的惡性價(jià)格戰(zhàn)也能讓利于消費(fèi)者,對企業(yè)與消費(fèi)者來說是雙贏。
實(shí)在的質(zhì)量
業(yè)內(nèi)人士表示,作為質(zhì)量實(shí)在,不僅僅是合格的問題。產(chǎn)品的質(zhì)量,首先要符合達(dá)到國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。因?yàn)楝F(xiàn)在木門行業(yè)沒有一個(gè)正規(guī)的國家標(biāo)準(zhǔn),有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),就必須要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
實(shí)在的產(chǎn)品描述
木門企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品描述與推廣時(shí),實(shí)際結(jié)構(gòu)、等級功能要與實(shí)際相符。某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,與實(shí)際相符就是要做到:不能說你是一個(gè)簡單的模壓門,你說成是復(fù)合門。比如你的材質(zhì),這種木質(zhì)結(jié)構(gòu),你用另外一種木質(zhì)結(jié)構(gòu)。或者你是一個(gè)普通的木質(zhì)結(jié)構(gòu),然后你說我是柚木的,是紅檀的,紫檀的,這是木門的質(zhì)量。
實(shí)在的服務(wù)
由于木門行業(yè)要有測量、安裝這么一個(gè)過程,所以服務(wù)是一個(gè)相當(dāng)重要的東西。業(yè)內(nèi)人士表示,售前服務(wù),要答復(fù)顧客的詢問。售中服務(wù)就是做好測量安裝等服務(wù)。售后服務(wù)要做好回訪等等,聽起來是比較虛的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),但是企業(yè)做起來不是很好做的。
實(shí)在的宣傳
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為要做到實(shí)在的宣傳就必須做到以下幾點(diǎn):首先,宣傳產(chǎn)品的功能、等級、所獲得認(rèn)證、產(chǎn)地、使用年限等要與實(shí)際相符。第二,必須符合廣告發(fā)的規(guī)定與宣傳。第三,銷售人員不能用廣告誤導(dǎo)來欺騙消費(fèi)者,這就是簡單實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。
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