精裝房銷售模式變化 推動(dòng)套裝門洗牌加速

中國(guó)套裝門行業(yè)從形成到相對(duì)規(guī)?；l(fā)展，經(jīng)歷了不到十年的時(shí)間。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮和沉淀，更多的企業(yè)都主推渠道為王的經(jīng)營(yíng)和銷售模式。這種模式下整個(gè)行業(yè)的企業(yè)，無(wú)論大小，都可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，套裝門企業(yè)都感到了市場(chǎng)需求分流的壓力，原有廠商不停擴(kuò)大，新建廠家不斷增加，商家數(shù)量增長(zhǎng)速度落后于產(chǎn)能增長(zhǎng)速度，這種趨勢(shì)越來(lái)越突出，導(dǎo)致部分廠家產(chǎn)能出現(xiàn)剩余，吃不飽的狀態(tài)開(kāi)始向大面積、長(zhǎng)周期方向延伸，這種壓力讓很多規(guī)模小實(shí)力弱的廠家感到了恐慌。同時(shí)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的調(diào)控，各地精裝房政策的不斷推出，對(duì)套裝門企業(yè)的影響也越來(lái)越明顯。

房地產(chǎn)的相關(guān)政策

1、1999年7月建設(shè)部、國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、科技部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家建材局：《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等形象。

2、2002年7月建設(shè)部：《商品住宅裝修一次到位實(shí)施》住宅裝修的實(shí)施細(xì)則。

3、北京和上海市政府規(guī)定在2005年取消毛坯房，隨后，濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、重慶等地精裝房的數(shù)量也在逐年增加中。

4、2008年7月建設(shè)部：《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》制定出臺(tái)相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。

5、各地方城市出臺(tái)的關(guān)于精裝修房的相關(guān)規(guī)定：武漢、深圳、重慶等城市要求新樓盤達(dá)到30%精裝率才允許售房。

低碳環(huán)保成為家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

不論是國(guó)家還是地方的房地產(chǎn)相關(guān)政策，無(wú)疑都提到了“避免二次裝修、浪費(fèi)”等詞，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)建造能耗占全社會(huì)總能耗的百分之三十以上，每100平方米，毛坯房二次裝修比精裝房增加2噸的建筑垃圾。同時(shí)，二次裝修投入的人工、材料、能耗等資源的浪費(fèi)，目前都沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。可見(jiàn)，二次裝修不僅為小業(yè)主帶來(lái)了浪費(fèi)和煩惱，也非常不符合目前國(guó)家低碳、環(huán)保政策。

精裝房政策影響下的銷售模式變化

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和進(jìn)步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢(shì)，這種趨勢(shì)的形成，對(duì)附屬產(chǎn)業(yè)和室內(nèi)套裝門行業(yè)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場(chǎng)模式將有新的變化。

首先，大型裝飾企業(yè)直接進(jìn)入采購(gòu)環(huán)節(jié)。有資質(zhì)、有實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理體系完善、社會(huì)資源豐富的裝飾企業(yè)，將直接與開(kāi)發(fā)商合作，對(duì)精裝樓盤直接整體承包，承包項(xiàng)目就涵蓋了基礎(chǔ)裝修和材料供應(yīng)。目前全國(guó)一線城市，大型裝飾企業(yè)已占近30%的裝飾材料市場(chǎng)份額。大型裝飾企業(yè)不通過(guò)代理商進(jìn)行材料采購(gòu)，而是直接在生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)大宗購(gòu)買。對(duì)于代理商而言，這部分市場(chǎng)銷量將被“搶走”。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權(quán)。中小型裝飾公司從傳統(tǒng)的家庭裝修向整體集成家裝轉(zhuǎn)變，裝飾公司的業(yè)務(wù)模式也由原來(lái)單純的勞務(wù)模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?wù)模式加材料供應(yīng)模式。中小型裝飾公司開(kāi)始增加材料配套資源體系，直接拿到廠家代理權(quán)，整合裝修資源。在未來(lái)3―5年內(nèi)，這部分市場(chǎng)份額將擴(kuò)大到10%左右;傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷售份額又被縮減一部分。

第三，區(qū)域套裝門生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域直銷。為了打造品牌，樹(shù)立形象，在可覆蓋的銷售半徑內(nèi)，區(qū)域套裝門企業(yè)直接設(shè)立分公司、或者直營(yíng)店，為消費(fèi)者提供直接服務(wù)。這也同樣給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來(lái)了一定的沖擊。

套裝門行業(yè)洗牌加速

2011的開(kāi)春，重慶套裝門企業(yè)并沒(méi)有開(kāi)春的喜悅，更多的感受的卻是倒春寒。有的企業(yè)銷售經(jīng)理覺(jué)得，“開(kāi)年不溫不火，開(kāi)發(fā)一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場(chǎng)，碰到的是風(fēng)一樣的阻力，讓人無(wú)所是從?！?br/>

“供大于求”顯然是為這些銷售經(jīng)理解釋“寒意”的最好理由。目前市場(chǎng)供應(yīng)總量已超過(guò)市場(chǎng)需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)還將有上升的空間。很多套裝門生產(chǎn)企業(yè)，在還沒(méi)有讀懂市場(chǎng)之前，對(duì)自身市場(chǎng)份額減少的茫然和恐懼將會(huì)有增無(wú)減。

房地產(chǎn)相關(guān)政策的不斷出臺(tái)，精裝房政策的不斷落實(shí)，將加速套裝門行業(yè)洗牌。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，套裝門企業(yè)應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境理性分析，從新定位，審視自身企業(yè)在市場(chǎng)上的生存能力。在生存空間、資金實(shí)力、管理體系、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、合作模式等方面不斷加強(qiáng)自身的實(shí)力。量是生存前面的“一”，利潤(rùn)是生存后面的零，沒(méi)有一的存在，再多的零都沒(méi)有意義。

套裝門中小型企業(yè)與其在成本上漲、市場(chǎng)分流、渠道弱化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，快速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，提高市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的適應(yīng)能力，尋求最佳市場(chǎng)模式。

來(lái)源:新民晚報(bào)

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