“漲價(jià)”與“促銷”地板面臨白熱化競(jìng)爭(zhēng)

受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，2011年，我國(guó)地板行業(yè)會(huì)面對(duì)產(chǎn)能過剩的困境。在4月10日召開的2011年全國(guó)木材與木制品流通行業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但地板企業(yè)仍不敢輕易上調(diào)價(jià)格。

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

地板行業(yè)情況不容樂觀。面對(duì)有史以來(lái)最嚴(yán)厲的“國(guó)八條”樓市調(diào)控，各大中城市商品房和二手房交易量下降，直接影響到市場(chǎng)下游的建材行業(yè)。據(jù)記者了解，目前木地板企業(yè)已達(dá)3000多家，產(chǎn)品高度同質(zhì)、營(yíng)銷互相模仿、重營(yíng)銷輕服務(wù)的現(xiàn)狀，使地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化難以幸免。

通貨膨脹影響，原材料和人力成本上漲，讓2011年成為地板企業(yè)難熬的一年。2010年第四季度開始的原木板材漲價(jià)延續(xù)至今，不同木材品種都出現(xiàn)了20%-30%的價(jià)格上漲，常見材種巴花的板材價(jià)格就由年初12000元/立方米，攀升至15000元/立方米。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過20%，人力成本和運(yùn)輸費(fèi)用的大幅上漲也讓企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷攤薄。

產(chǎn)品價(jià)格并未上調(diào)

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和成本的增加，地板終端銷售價(jià)格都面臨上調(diào)壓力，但是與整體家具建材提價(jià)的情形相比，地板產(chǎn)品的價(jià)格并沒有出現(xiàn)上漲。

對(duì)此，融匯地板總監(jiān)崔鵬指出，綜合成本上升幅度在5%左右，但目前為止企業(yè)沒有做出任何價(jià)格調(diào)整。久盛地板有限公司董事長(zhǎng)張恩玖也表示，并不會(huì)調(diào)整地板價(jià)格，將通過提高品牌附加值化解壓力。

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華認(rèn)為，超過3000多家的地板品牌和過剩的產(chǎn)量，讓地板行業(yè)總體供大于求。雖然目前地板業(yè)利潤(rùn)攤薄是事實(shí)，但生產(chǎn)廠家并沒有到了承受不了的地步。嘉漢木業(yè)負(fù)責(zé)人指出，目前多數(shù)品牌都沒有漲價(jià)的計(jì)劃，因?yàn)楸姸嗟钠放谱屜M(fèi)者具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，“想漲價(jià)很難漲，一個(gè)品牌漲價(jià)，五個(gè)品牌促銷，漲上來(lái)以后消費(fèi)者肯定不買單?！?br/>

三四級(jí)市場(chǎng)被看好

據(jù)了解，地板產(chǎn)品的價(jià)格壓力，加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大幅縮水。由于廠家對(duì)一、二線城市經(jīng)銷商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入較大，而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)廠家往往是以返點(diǎn)或?qū)嵨镄问窖a(bǔ)助，因此經(jīng)銷商都承受了較大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

部分地板經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比看來(lái)，目前一、二線城市地板零售市場(chǎng)的效益很低。

而隨著三四級(jí)地縣、農(nóng)村市場(chǎng)建材消費(fèi)能力的增加，以復(fù)合地板為主的產(chǎn)品需求保持增長(zhǎng)，加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級(jí)市場(chǎng)成為地板企業(yè)最看好的零售終端市場(chǎng)。

對(duì)此，世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，要深挖市場(chǎng)，渠道必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。不過記者了解到，大部分三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)地板產(chǎn)品的價(jià)格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢(shì)。

拓展精裝房渠道

受到精裝房的政策推動(dòng)，建材企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，在零售市場(chǎng)越來(lái)越受擠壓的情況下，地板企業(yè)開始聯(lián)合開發(fā)商通過精裝修市場(chǎng)拓展渠道。

來(lái)源:百度

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