開拓二、三線地板市場 是推廣生活方式的過程

據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國地板銷量約3.99億平方米，同比增長9.6%。而生活家地板2010年度的銷量增幅達65%，超過行業(yè)平均增速的6倍，并且連續(xù)6年的平均增長率都在50%以上。

在眾多地板企業(yè)還在考慮如何借“建材下鄉(xiāng)”謀取更多市場份額的時候，生活家已經(jīng)在推進其“時尚下鄉(xiāng)”行動了。據(jù)了解，到2010年底，生活家的終端體驗店已經(jīng)超過1000家，較上一年增加了50%，其增量部分大多是由二、三線城市創(chuàng)造的。

對此，該公司董事長劉碩真表示：“二、三線城市的營銷，并不是賣產(chǎn)品那么簡單，這更是推廣健康生活方式的過程?！?/p>

他分析認為：“二、三線城市并不缺少建材或者地板，與一線城市相比，二、三線城市的主要問題是缺少產(chǎn)品辨別意識和能力，以致被更多的偽劣產(chǎn)品盤踞占領(lǐng)著。這個過程中，生活家要用自己的產(chǎn)品和理念影響消費者，把好的產(chǎn)品和現(xiàn)代的消費理念，帶到二、三線城市，讓那里的消費者與一線城市同步享受到時尚地板產(chǎn)品所帶來的美好體驗，讓他們享受到城市化所帶來的文化進步?！?/p>

在生活家的商業(yè)哲學里，適銷對路產(chǎn)品是打開市場的硬道理，就二、三線市場而言，產(chǎn)品攻勢比品牌攻勢具有更現(xiàn)實和更強大的能量。劉碩真說：“我們堅信好產(chǎn)品自己會說話，與其花很大氣力把產(chǎn)品硬推給消費者，不如多花一些代價研發(fā)更能讓消費者喜歡的產(chǎn)品。”

日前，在素有“中國地板行業(yè)風向標”之稱的中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會上，首次亮相的生活家·達芬奇石塑地板和彩繪拼花地板成為關(guān)注焦點。

與此同時，該企業(yè)已經(jīng)建成中山、天津、成都和南通四大產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在增強產(chǎn)品供給能力的同時，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)化，大大縮短了產(chǎn)品配送的距離和時間，為產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場提供了基礎(chǔ)保障。

來源：工人日報

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