在人們印象中,衛(wèi)浴潔具一直是“精品飾材”,扮演著家居建材中的高貴者角色。但是,如今潔具市場上卻呈現(xiàn)出各種各樣的促銷方式:一低再低的折扣價,讓人眼花的大禮包,限量搶購的超低價,各種搭配組合的套餐,返現(xiàn)金最高上萬元等等,號稱“奢侈衛(wèi)浴”也同樣在“超低風(fēng)暴價”中嶄露頭角,知名不知名、國內(nèi)國外所涉及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。其中一些促銷方式讓消費者難以辨別好壞真假,如果潔具行業(yè)長期走價格路線,那么潔具在人們心目中的高貴形象會受損。
潔具行業(yè)亂炒概念賣高端價
據(jù)調(diào)查,世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國,而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn),純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的“國際品牌”,僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊,在中國生產(chǎn),運到國外包裝后,返回國內(nèi)銷售時就具有了“貴族的血統(tǒng)”。
有的店主向消費者介紹高溫?zé)o菌概念:“溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達(dá)到我們這個1800度才算高溫陶?!倍硪粋€店員卻宣稱,“我們的產(chǎn)品在燒制時都達(dá)到2800度以上,低于這個的都不合格?!钡降谉茣r達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露,陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品,優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅(qū)動,銷售時把一級品說成是優(yōu)等品,一般消費者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別,只有依靠檢測儀器,或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況,以次充好欺騙消費者。
次品打折先抬高原價
6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品,有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了,款式過時;第三位銷售員又說處理庫存,不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發(fā)現(xiàn),新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話:“現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價為準(zhǔn)啊,一般都要在標(biāo)價上打折。我們打六折。”有人問道:“那何必把價格標(biāo)這么高,標(biāo)實價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何,“沒辦法呀,顧客的心理就是要砍價。”
除了以各種名義打折外,還有直接出底線價,即原價幾千的現(xiàn)在賣100多,原價近千元的只要幾十元,如此低的超低價,誰不動心啊?可是,在專業(yè)人士的提醒下,把手伸到排水口內(nèi)壁一摸,發(fā)現(xiàn)了超低價的原因:排水口內(nèi)壁上根本沒有釉質(zhì)。九正建材網(wǎng)小編提醒大家:現(xiàn)在促銷五花八門,在選購時要貨比三家,小心謹(jǐn)慎才是。
來源:中國建材第一網(wǎng)
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