2011中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展5大“新趨勢”

　　2010年國慶后，整個(gè)中國衛(wèi)浴市場突然來了一個(gè)大拐點(diǎn)，讓許多經(jīng)銷商突受挫折。傳統(tǒng)賣場內(nèi)，消費(fèi)者日漸稀少，賣場外，團(tuán)購、網(wǎng)購風(fēng)起云涌，一大批相關(guān)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。與此同時(shí)，發(fā)達(dá)城市建材市場已呈飽和之勢，紅星、居然之家等大賣場紛紛向二三線城市滲秀透據(jù)點(diǎn);而早期領(lǐng)先建材超市百安居則在大力收縮中國網(wǎng)點(diǎn)，并發(fā)起賣場改造運(yùn)動(dòng)，以增強(qiáng)在中國市場的競爭力。
　　

　　總的趨勢看來，衛(wèi)浴品牌2011年的市場重點(diǎn)將會(huì)從發(fā)達(dá)城市向二三線城市轉(zhuǎn)移，這主要是由持續(xù)升溫的二三線城市房產(chǎn)開發(fā)熱度。展望2011年，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的品牌和市場競爭戰(zhàn)必將更加激烈，促銷手段也將推陳出新，一大批沒有品牌影響度的衛(wèi)浴企業(yè)將會(huì)被清理出衛(wèi)浴市場，同時(shí)一些新的競爭品牌將會(huì)誕生，在中國社會(huì)邁入金兔之年，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)以下特征：

　　
　　全系列衛(wèi)浴產(chǎn)品之品牌競爭力將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)
　　

　　隨著以“80后”為主體的消費(fèi)群的擴(kuò)大，而這部分人群，對(duì)于衛(wèi)生間的裝修和用心程度將會(huì)大大超過前幾代，品牌意識(shí)相較于前輩更強(qiáng)烈。他們不但注重衛(wèi)生間風(fēng)格與知自我適應(yīng)度，而且還會(huì)要求衛(wèi)生間產(chǎn)品品牌的一致化。據(jù)市場調(diào)查，這種消費(fèi)者比例還在上升之中，這也可以用來解釋消費(fèi)者為什么用國際品牌的盆在當(dāng)?shù)赜喼圃∈夜?，是因?yàn)樗麄冊(cè)趪H品牌中沒有找到合乎他們要求的浴室柜，不得已而為之，其實(shí)在他們的內(nèi)心深入，還是想求得品牌的一致化。
　　

　　全衛(wèi)浴系列產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言，是能讓他們?cè)谝粋€(gè)店內(nèi)完成衛(wèi)生間產(chǎn)品的選配?？v觀整個(gè)“80后”，明顯是一個(gè)浮躁的群體，他們注重享受生活，既強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生間的享受，他們寧愿在網(wǎng)上花大量時(shí)間提前調(diào)查和分析，以及朋友之間的介紹，但卻不愿花大量時(shí)間和精力來賣場實(shí)地挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品。他們到賣場后，第一時(shí)間看中的產(chǎn)品，都會(huì)愿意下單，這也是為什么國內(nèi)有些知名品牌推出不同系列產(chǎn)品組合的概念，而且越來越按真實(shí)的衛(wèi)生空間展示，其目的就是要消費(fèi)者能夠看到完整的衛(wèi)生間，聯(lián)想到自己的衛(wèi)生間空間，通過這樣，刺激起消費(fèi)者的購買欲望。目前，消費(fèi)者對(duì)全系列衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買習(xí)性，已被少數(shù)知名品牌所洞悉，這也是有些國際品牌在近來為什么會(huì)發(fā)展淋浴房，更有甚者，還延伸至廚柜領(lǐng)域。瓷磚行業(yè)向陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴也前進(jìn)行磁磚行業(yè)，形成彼此滲透的局面。
　　

　　在過去的幾年里，原來單純做五金的品牌，開始前進(jìn)到陶瓷領(lǐng)域，而從去年開始，無論是國際知名品牌還是國內(nèi)品牌，都毫無例外的把浴室柜也作產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，足以顯現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于全衛(wèi)浴系產(chǎn)品的需求趨勢，這也是衛(wèi)浴企業(yè)要做大做強(qiáng)的根本保證。
　　

　　浴室柜將會(huì)出現(xiàn)高領(lǐng)導(dǎo)力品牌，但無絕對(duì)領(lǐng)先品牌

　　
　　浴室柜在中國經(jīng)過幾年的起步發(fā)展，逐步蠶食原來立柱盆的大部分市場。但是目前在市場上并沒有出現(xiàn)真正的浴室柜領(lǐng)導(dǎo)品牌，許多國際知名全衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴五金企業(yè)在過去的一年都紛紛大舉上馬浴室柜，但大多數(shù)品牌仍然采用貼牌生產(chǎn)模式，質(zhì)量控制力度明顯遜于陶瓷或五金，這也是浴室柜未能成就領(lǐng)導(dǎo)品牌的重要因素。
　　

　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)大多數(shù)浴室柜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，工藝簡單，質(zhì)量管理不規(guī)范，設(shè)計(jì)力量偏弱，年超過50萬件的浴室柜廠家?guī)缀鯖]有，大多數(shù)浴柜廠還停留在手工作作坊階段，年產(chǎn)能在1萬件左右，生產(chǎn)力和生效效率低下。而據(jù)調(diào)查，2011年浴室柜市場預(yù)估需求量將會(huì)超過1000萬件，市場份額過百億。面對(duì)巨大的市場蛋糕，與此形成鮮明對(duì)比的，消費(fèi)者卻在浴室柜方面較少有品牌意識(shí)，而在消費(fèi)者實(shí)際購買中，浴室柜支出已經(jīng)占有相當(dāng)大的比重，大有超過其它衛(wèi)浴品種之勢。同時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品中的馬桶、花灑已經(jīng)非常同質(zhì)化，唯一能夠讓消費(fèi)有個(gè)性需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品就是浴室柜，它能夠在一定程度上滿足消費(fèi)者的特殊需求，但是發(fā)展浴室柜卻面臨到諸多限制條件，比如對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)者習(xí)性的了解，比如北方對(duì)于古典柜的需求明顯大于南方，整體市場而言，吊柜需求量大于地柜等，還有各地消費(fèi)者對(duì)浴柜需求風(fēng)格的差異，目前市場上的浴室柜主要有古典歐式、簡歐、現(xiàn)代、田園、藝術(shù)等多種風(fēng)格。

　　
　　據(jù)筆者分析看來，企業(yè)要想在浴室柜上成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了對(duì)消費(fèi)者的習(xí)性透徹了解外，還要在款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)選定、五金零件上下足功夫，同時(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量管理和售后服務(wù)。另外，浴室柜在渠道管理一個(gè)大問題，每個(gè)賣場的空間有限，浴室柜卻是最耗空間的衛(wèi)浴產(chǎn)品，并且浴室柜在物料存放、運(yùn)輸物流、消費(fèi)者訂制上都存在諸多的困難，這也是困擾浴室柜沒有產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌的重要原因。不過，隨著現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，加之自動(dòng)化生產(chǎn)在浴室柜的運(yùn)用，整體衛(wèi)浴的發(fā)展趨勢，浴室柜必將出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　
　　微電子技術(shù)將會(huì)在衛(wèi)浴行業(yè)中廣泛推廣
　　

　　現(xiàn)代微電子技術(shù)的發(fā)展，再加之越來越多的智能家居出現(xiàn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品就自然少不了電子技術(shù)，目前感應(yīng)技術(shù)已經(jīng)被衛(wèi)浴界廣泛應(yīng)用。2011年，數(shù)碼控制技術(shù)、數(shù)字恒溫技術(shù)都將得到深化發(fā)展，紅外線感也會(huì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程控制技術(shù)在未來二三年內(nèi)將會(huì)得到實(shí)際應(yīng)用。試想一下，當(dāng)你離開辦公室時(shí)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，既可完成住宿房間溫度的預(yù)設(shè)，還可實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生間恒溫的設(shè)定，更可實(shí)現(xiàn)浴缸水的提前設(shè)定，包括空氣置換系統(tǒng)，讓你進(jìn)入房門后，就能感受清新的空氣和舒適的溫度，在衛(wèi)生間，在舒適空氣、恒定溫度下，你就可以暢快的洗去全身的疲憊，這是多么愜意生活的一件事情啊，并且這種生活就是“80后”所要追求的。
　　

　　不過衛(wèi)浴產(chǎn)品運(yùn)用電子技術(shù)，在目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未規(guī)范的情況下，還需要考慮到安全認(rèn)證，健康認(rèn)證等。確保消費(fèi)者安全、便捷地使用該技術(shù)，同時(shí)，電子技術(shù)應(yīng)用在衛(wèi)浴產(chǎn)品上還要考慮人體工學(xué)，把科學(xué)性和人文精神進(jìn)行有效結(jié)合。
　　

　　傳統(tǒng)賣場和建材市場占有比率將會(huì)進(jìn)一步下降
　　

　　隨著精裝房比率的大幅度發(fā)展，以及政府宏觀調(diào)控政策的發(fā)布。未來，傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場的一部分消費(fèi)者將會(huì)被精裝房、安置房工程所吸走，而且可以預(yù)見的是這部分市場份額將會(huì)越來越大。因此，衛(wèi)浴品牌需要在此方面著力，注重這方面的產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、工程競標(biāo)等，以品牌提升在未來的競爭優(yōu)勢。除此之外，團(tuán)購，網(wǎng)購等“80后”喜歡的購買方式也正在對(duì)傳統(tǒng)賣場造成巨大沖擊。
　　

　　傳統(tǒng)賣場中，隨著發(fā)達(dá)地區(qū)房產(chǎn)開發(fā)的飽和以及精裝房的比率提高，主要零售消費(fèi)群逐漸從一線城市向二三線，甚至四線城市發(fā)展。一部分品牌已經(jīng)開始把觸角深入到小區(qū)中，依托小區(qū)物業(yè)公司、裝飾公司，把消費(fèi)者在起始端就攬入自己的懷中。此外，許多有品牌的裝飾公司，通過自己的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奪取部份高端消費(fèi)者市場，在這樣的競爭趨勢下，傳統(tǒng)賣場將會(huì)受到更大沖擊，一部分表現(xiàn)不好的傳統(tǒng)賣場和建材超市，極有可能關(guān)門或?qū)崿F(xiàn)改造，以提升其競爭力，面對(duì)這種大轉(zhuǎn)折，衛(wèi)浴品牌要做好轉(zhuǎn)型的心理準(zhǔn)備，以防自己在突然之間，失去了競爭力。
　　

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌力競爭態(tài)勢將會(huì)更加劇烈
　　

　　在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者在決定購買產(chǎn)品時(shí)，將會(huì)更加注重品牌，往往去市場之前，他們腦海就有1-2個(gè)品牌選擇產(chǎn)品。對(duì)于有品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以80后為代表的消費(fèi)者是愿意付出更多錢的。這個(gè)品牌力包括產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品組合能力、品牌內(nèi)涵、服務(wù)質(zhì)量、終端門店展示，網(wǎng)絡(luò)口碑等諸多內(nèi)容，反之那種沒有品牌建設(shè)，單純?cè)斓蛢r(jià)傾銷產(chǎn)品的品牌，最終是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄的。但品牌不等于打廣告，有知名度并不代表有品牌度，真正的品牌力是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)能力的認(rèn)可。衛(wèi)浴產(chǎn)品是一種特殊的耐用消耗品，一旦裝上了，不易拆卸，因此，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)就尤為關(guān)心，這也是許多想要做成品牌的衛(wèi)浴企業(yè)必修的功課。
　　

　　新的一年，品牌力對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，至關(guān)重要，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的高度成長，有品牌的衛(wèi)浴企業(yè)在市場份額的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)必將掀起新的一輪優(yōu)化重組作業(yè)，只有地些真正建立起品牌力的衛(wèi)浴企業(yè)，在新的一年才會(huì)立于不敗之地。　
　　

來源:正點(diǎn)風(fēng) 作者：韓軍

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