地板需求縮水銷量下滑 如何自救

　　房地產(chǎn)政策的波動
　　

　　國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行金融機(jī)構(gòu)而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺，媒體也圍繞房價走向的焦點(diǎn)大肆報道。由于國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，原來打算購買房子的消費(fèi)者，現(xiàn)如今很多都持幣觀望，房屋成交量低。房地產(chǎn)業(yè)是影響地板行業(yè)的一個重要因素，消費(fèi)者的觀望態(tài)度導(dǎo)致地板銷售“低迷”。

　　
　　消費(fèi)越來越理性
　　

　　商家欺騙消費(fèi)者的行為時有發(fā)生。為了促進(jìn)銷量，經(jīng)銷商不斷推出打折、抽獎、返消費(fèi)券、贏積分等措施，除了花錢買到短暫的心理滿足外，并沒有促進(jìn)利潤增長。

　　
　　商家在琢磨消費(fèi)者心理的同時，消費(fèi)者也在琢磨商家的心理：商家什么時候會真正降價讓利，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠?
　　

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動消費(fèi)之苦，“理性消費(fèi)”成為當(dāng)下消費(fèi)觀念的代名詞。隨著資訊的豐富和信息渠道的增加，消費(fèi)者可以通過不同方式獲得所需信息，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，如今已從款式、價格的層面上升到品質(zhì)、文化內(nèi)涵的層面，更傾向于選擇性價比高的地板產(chǎn)品。

　　
　　盲目模仿跟風(fēng)
　　

　　作為地板企業(yè)，首先必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀設(shè)計定位，更包括細(xì)分市場、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌價值的定位，需要對消費(fèi)群體不斷引導(dǎo)，增加產(chǎn)品的功能性，適應(yīng)不同消費(fèi)的要求，提供更加完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。
　　

　　目前我國許多地板企業(yè)，忽視對品牌的塑造，產(chǎn)品設(shè)計跟風(fēng)模仿，設(shè)計無新意，產(chǎn)品缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)。如某企業(yè)率先推出巴洛克風(fēng)格的系列產(chǎn)品，沒過多長時間，市場上的產(chǎn)品就跟風(fēng)模仿，逐漸失去競爭優(yōu)勢。企業(yè)自身發(fā)展先天不足，因此在危機(jī)面前顯得尤為脆弱。
　　

　　促銷“亦真亦假”

　　
　　促銷活動太過頻繁，讓消費(fèi)者眼花繚亂。例如商家在門店掛上“買地板再抽獎，中獎率100%，最高獎現(xiàn)金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此大規(guī)模的炒作，消費(fèi)者在開心之余更多的是擔(dān)憂。消費(fèi)者面對地板市場的種種促銷活動，選購產(chǎn)品時猶豫不決，觀望心理又產(chǎn)生了。
　　

　　賣場租金上漲

　　
　　由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而促進(jìn)了家居建材業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的渠道流通業(yè)也發(fā)展起來。目前在齊齊哈爾，家居建材賣場租金逐漸上漲。賣場租金上漲給經(jīng)銷商帶來一定的生存壓力。
　　

　　如何走出銷售低谷
　　

　　針對地板行業(yè)的市場特點(diǎn)、消費(fèi)需求以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)銷商如果要順利“過冬”，還須做好如下幾點(diǎn)：精細(xì)化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率，精細(xì)化管理是必由之路。手握現(xiàn)金，保本經(jīng)營。市場不景氣，發(fā)展壯大不合時宜，應(yīng)減少支出，快速回籠資金，當(dāng)務(wù)之急是如何盈利，降低經(jīng)營成本。
　　

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。國家住建部相關(guān)政策出臺后，精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向，地板經(jīng)銷商與房地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長期合作的關(guān)系。
　　

　　調(diào)整營銷策略。重新審視所處的環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，市場需求萎縮，消費(fèi)者信心不足，在同行都選擇“冬眠”時，宣傳、促銷要比競爭對手先行一步，利用較小的成本擴(kuò)大品牌知名度，薄利多銷，搶占市場，利用訂單量維持店面的日常運(yùn)作。
　　

　　無須抱怨外部環(huán)境，要采取“積極自救”的方式，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，加強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力，練好內(nèi)功，增強(qiáng)市場抗風(fēng)險能力。

來源:百度

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