建材市場重新“洗牌” 涂料商家如何抉擇？

　　這些年來，國內的建材市場也不斷在進行和國外建材市場模式的交融與沖擊，形成了我國多種多樣的建材模式。經過市場的試煉，這些模式并非都能適應當地的形勢，也由此迎來了建材市場的又一次重新劃分勢力范圍，那么在這次市場的洗牌中，我們的木門、涂料、地板這些商家們，又該何去何從？
　　

　　建材超市發(fā)展受挫
　　

　　幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經營模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場相當一部分的市場份額。
　　

　　建材超市是從國外進入到國內的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務，明晰了裝修流程。建材連鎖超市＋裝潢服務中心即購裝合一的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現了透明化。因此，建材超市受到了消費者的喜愛，在過去幾年間呈現迅猛發(fā)展的勢頭。
　　

　　然而，隨著經濟形勢的轉變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是舶來品，在國內發(fā)展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎，沒有完全適應國內經濟形勢的需求，抗風險能力較差。對此，業(yè)內人士建議，建材超市型的企業(yè)應努力適應本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠。
　　

　　經過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。
　　

　　攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。
　　

　　賣場搶灘“家居網購”
　　

　　隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網絡的覆蓋率不斷提高，網絡購物逐漸風行，成為逛街之外的又一主要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設網絡賣場，力爭搶占新的消費陣地。

　　
　　近年來，網絡購物的便捷性和擴張力得到了空前的體現。各個行業(yè)利用網絡來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網站上基本上都有通過網絡直接下訂單的業(yè)務，建材賣場也不例外。

　　通過網絡瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場都已經開始建立網絡銷售平臺。在某家具直銷網的主頁上，“入駐網絡賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。
　　

　　網絡直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。
　　

　　跨行業(yè)多元化經營成為趨勢
　　

　　跨行業(yè)多元化經營，尋找新的利潤增長點，成為2011年家居行業(yè)最大的變局。
　　

　　業(yè)內人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應政府關于拉動消費的號召，在積極的交流與對話中開拓業(yè)務，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導消費者進行理性的家裝消費。有家居企業(yè)表示會重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進行直接接觸，務求達到跨行業(yè)的交流和合作。

　　
　　盡管目前還沒有太多經銷商邁出跨行業(yè)整合的關鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經銷商已經開始意識到跨行業(yè)整合所蘊藏的巨大能量。
　　

　　從經營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散涂料經銷商經營風險，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經銷商的利潤增長點。從產品的角度來看，經銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經銷商跨行業(yè)整合不僅可以學習借鑒其它行業(yè)先進的營銷理念和操作方式，而且還有助于經銷商自主品牌的建設與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

來源:中國建材第一網

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