地板潛力品牌 應(yīng)該如何掘金二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　柯菲地板從2002年創(chuàng)立至今，快10個(gè)年頭了。柯菲地板總經(jīng)理:黃仲明認(rèn)為最重要的一個(gè)是品質(zhì)，品牌最終成不成功，品質(zhì)是關(guān)鍵，是根本，這方面的控制非常重要。還有一個(gè)是銷(xiāo)售渠道建設(shè)，包括VI和形象店的設(shè)計(jì)包裝，以及市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)推廣就包含了地板品牌宣傳以及經(jīng)銷(xiāo)商的投入等等。
　　

　　對(duì)地板企業(yè)而言，地板渠道建設(shè)非常重要?？路频匕宓那涝谝痪€(xiàn)市場(chǎng)，如深圳以賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店為主，二三級(jí)城市以代理商為主。整個(gè)深圳有10來(lái)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，在大型的建材賣(mài)場(chǎng)都有。像國(guó)安居、樂(lè)安居等等?？路撇粌H在深圳有專(zhuān)賣(mài)店，在全國(guó)別的城市，甚至在國(guó)外市場(chǎng)都能看到柯菲地板的身影。
　　

　　黃仲明說(shuō)到：我們的工廠畢竟還在深圳，這里屬于本土市場(chǎng)，首先要把本土市場(chǎng)維護(hù)好，做起來(lái)，然后再往外地拓展。外地主要在二、三線(xiàn)城市，在華南區(qū)域、長(zhǎng)江以南這一塊，北方那一塊相對(duì)而言開(kāi)拓較少。內(nèi)地的二三級(jí)城市也是挑市場(chǎng)來(lái)做，步子不能跨得太大，每一個(gè)市場(chǎng)都需要人員去開(kāi)拓，去維護(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商也要跟得上。深圳本地市場(chǎng)，一定要把它做好，鞏固好，然后再不斷地向外地二、三線(xiàn)城市擴(kuò)展，這樣比較合理。
　　

　　柯菲地板在這兩年出口方面，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不如中國(guó)。銷(xiāo)售的采購(gòu)能力比以前下降了，特別是金融風(fēng)暴后，外銷(xiāo)成為一個(gè)附帶的市場(chǎng)，也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)不能說(shuō)單條腿走路，只能說(shuō)兩條腿走路，一條腿是走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一條腿做外銷(xiāo)。

　　
　　綜合來(lái)講，針對(duì)地板行業(yè)，各種各樣的挑戰(zhàn)不斷而來(lái)，像精裝房，樓市連環(huán)政策，作為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，自然認(rèn)為地板也要跟著潮流走，進(jìn)行一些改進(jìn)，比如說(shuō)在工藝上，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上。還要有一些渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)等。
　　

　　現(xiàn)在地板行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境不是很好，對(duì)部分企業(yè)而言，都面臨被淘汰的命運(yùn)？所以在市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)各有各的做法，沖擊著這個(gè)市場(chǎng)，而且現(xiàn)在市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者也理性了，品質(zhì)非常重要，只有選擇了品牌的工廠，采購(gòu)相對(duì)比較好的品牌，他們也會(huì)比較放心。當(dāng)然，以后也會(huì)產(chǎn)生一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果單獨(dú)以?xún)r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，最終誰(shuí)都不會(huì)得到好處，誰(shuí)都賺不到錢(qián)，拼到最后路子越來(lái)越小，路子小了，壓力就會(huì)越來(lái)越大，前景就看不到了。

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