衛(wèi)浴市場(chǎng)趨勢(shì) 外銷(xiāo)企業(yè)漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　2010年，許多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)由外向帶動(dòng)為主，向內(nèi)外需協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。
　　

　　近幾年，席卷全球的金融危機(jī)造成了我國(guó)出口市場(chǎng)的疲軟。2010年，兩場(chǎng)針對(duì)中國(guó)陶瓷的反傾銷(xiāo)案，尤其是歐盟反傾銷(xiāo)的影響，使外銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、不確定性變大，加上人民幣不斷增值使出口形勢(shì)雪上加霜，陶瓷衛(wèi)浴外銷(xiāo)出現(xiàn)了量漲價(jià)跌的窘困局面，外銷(xiāo)型陶瓷企業(yè)生存狀況令人堪憂(yōu)。在這種不利的環(huán)境下，許多產(chǎn)區(qū)一大批外銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，取得了一定的成績(jī)。其中，潮州、佛山、水口三地的企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

　　
　　品牌元年激情亮劍
　　

　　潮州是我國(guó)最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，同時(shí)也是中國(guó)衛(wèi)生陶瓷出口量最大的地區(qū)，陶瓷出口一度占生產(chǎn)總量的80%以上。然而，近年來(lái)，以“外源型”經(jīng)濟(jì)為主的潮州，受出口退稅率下調(diào)、人民幣升值的影響，嚴(yán)重?cái)D壓企業(yè)的利潤(rùn)空間，以及反傾銷(xiāo)事件頻發(fā)，抑制了潮州陶瓷企業(yè)出口積極性，致使陶瓷出口總額出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，同時(shí)也導(dǎo)致了部分企業(yè)的減產(chǎn)和停產(chǎn)。在此局面下，潮州企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以解企業(yè)生存危機(jī)。
　　

　　做內(nèi)銷(xiāo)必須要做品牌，但一直以來(lái)，以貼牌為主的潮州陶瓷企業(yè)缺少的就是品牌。2010年，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為潮州陶瓷的品牌元年。潮安縣政府、古巷陶瓷協(xié)會(huì)組織多家潮州知名衛(wèi)浴企業(yè)，抱團(tuán)參加5月舉行的上海廚衛(wèi)展和7月舉行的廣州陶衛(wèi)展，集中彰顯了潮州衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的實(shí)力與風(fēng)采，展示了潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品的最新成果，進(jìn)一步提高潮州衛(wèi)浴區(qū)域品牌知名度；東姿衛(wèi)浴開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新符號(hào)，極具特色的南京、上海、青島、南寧、徐州等地“創(chuàng)想館”展廳紛紛落成，成為業(yè)內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)[最新消息價(jià)格戶(hù)型點(diǎn)評(píng)]，受到消費(fèi)者的歡迎；張鐵林代言“歐美爾”，“羅芬”簽約于娜；都龍、賽格、波利卡衛(wèi)浴等投巨資相繼在佛山開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)中心等，無(wú)不可以看到潮州陶企在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備大展拳腳的決心。據(jù)了解，恒潔、鵬佳、奧米斯等潮州陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售比例已變?yōu)閲?guó)內(nèi)80%，外銷(xiāo)20%，并牢牢占據(jù)了中國(guó)三級(jí)城市和偏僻地區(qū)一定的市場(chǎng)份額。點(diǎn)評(píng)潮州衛(wèi)浴企業(yè)一直都是以外銷(xiāo)為主。2010年，大多數(shù)品牌開(kāi)始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的攻城拔寨，在業(yè)內(nèi)最為搶眼，潮州陶瓷區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度正在大幅提高，內(nèi)、外銷(xiāo)并行的潮州陶企將走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。通過(guò)綜合考量，2010年度供需形式之變排名第一。

　　
　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)完善結(jié)構(gòu)
　　

　　有公開(kāi)資料顯示，2009年佛山陶瓷出口額達(dá)17.22億美元，占廣東省陶瓷出口額的77%，占全國(guó)的55%。2010年1-11月，佛山陶瓷出口額達(dá)20億美元，同比增長(zhǎng)36.5%，增長(zhǎng)速度還是不錯(cuò)。但良好的外貿(mào)成績(jī)阻止不了佛山外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的決心，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性、不穩(wěn)定性、代工利潤(rùn)越來(lái)越薄等因素影響，外銷(xiāo)企業(yè)紛紛把目光投向發(fā)展?jié)摿薮蟮膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　

　　2010年9月6日，佛山最大的陶瓷出口企業(yè)亞洲陶瓷成功跳上英國(guó)倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板，成為國(guó)內(nèi)首家在倫敦上市的陶瓷企業(yè)。據(jù)亞洲陶瓷總裁蒲鼎新透露，在保住海外市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展內(nèi)銷(xiāo)將成為“亞洲陶瓷”的主要發(fā)展方向。通過(guò)上市，以提高亞洲陶瓷旗下產(chǎn)品在歐洲的知名度，進(jìn)而提高其在國(guó)內(nèi)的品牌接受度，以國(guó)際品牌的身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以促進(jìn)內(nèi)銷(xiāo)。據(jù)格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌介紹，近10年來(lái)“格雷仕”一直致力于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，在經(jīng)歷金融危機(jī)的低潮后審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將經(jīng)營(yíng)視角瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。2010年格雷仕衛(wèi)浴制定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10年發(fā)展規(guī)劃，組建了新的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　

　　據(jù)了解，圣·凡爾賽、海棠[最新消息價(jià)格戶(hù)型點(diǎn)評(píng)]、歐文萊等陶瓷品牌今年也加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道步伐，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、布局終端成為眾多企業(yè)2010年的主要工作。點(diǎn)評(píng)佛山陶瓷是國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)中公認(rèn)的老大，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的份額巨大。在2010年有一批極具實(shí)力的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些企業(yè)目前正在布局階段，但潛力不容小視。由此，2010年度供需形式之變排名第二。
　　

　　底蘊(yùn)深厚轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地
　　

　　廣東流傳一句民諺：古鎮(zhèn)的燈飾，西樵的布，水口的衛(wèi)浴，陽(yáng)江的刀。僅有80平方公里的水口鎮(zhèn)，水暖衛(wèi)浴行業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)目前已發(fā)展到600多家，從業(yè)人員4萬(wàn)多人，產(chǎn)值達(dá)45億元，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的40%，產(chǎn)品出口到全世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。幾十年如一日依靠代工和出口的水口衛(wèi)浴企業(yè)，在席卷全球的金融危機(jī)下遭受重創(chuàng)，華藝、希恩、康立源等近二十多家頗具實(shí)力的企業(yè)把目光投向巨大的內(nèi)需市場(chǎng)。
　　

　　華藝衛(wèi)浴是開(kāi)平市最大的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)8億元。2009年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截止2010年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)300多個(gè)，目前已成立了從研發(fā)到售后各個(gè)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)；希恩衛(wèi)浴被公認(rèn)為水口產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量最好的企業(yè)。2010年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已發(fā)展到近500家，銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，2011年3月將實(shí)施“新基地，新戰(zhàn)略，新產(chǎn)品”戰(zhàn)略，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐，為此還邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司輔助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌運(yùn)作。
　　

　　水口衛(wèi)浴企業(yè)的原始積累相當(dāng)充沛，靠配套加工產(chǎn)能過(guò)千萬(wàn)元的企業(yè)就有不少。而長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)，其制造技術(shù)和工藝已經(jīng)是全國(guó)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量也是在業(yè)內(nèi)極負(fù)盛名，據(jù)了解，目前蘋(píng)果衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴均已在佛山成立營(yíng)銷(xiāo)中心，彩洲衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、希恩衛(wèi)浴等已在中國(guó)陶瓷城設(shè)立展示店面，而萊爾斯丹衛(wèi)浴更在2010年4月簽約了翁虹為代言人，這些企業(yè)已經(jīng)邁出了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一股水口旋風(fēng)。點(diǎn)評(píng)水口一批實(shí)力企業(yè)在2010年國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)變現(xiàn)不錯(cuò)，但還是面臨著人才、品牌建設(shè)等瓶頸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利能力有待提高。2010年度供需形式之變排名第三。
　　

　　2008年我國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口5632萬(wàn)件，僅增長(zhǎng)1.9%。2009年出口5377萬(wàn)件，下降4.5%，且同時(shí)出現(xiàn)出口量下降、出口金額下降、出口產(chǎn)品平均單價(jià)大幅下降的現(xiàn)象。陶瓷出口形勢(shì)已經(jīng)顯示出疲態(tài)。
　　

　　——中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)

　　
　　副秘書(shū)長(zhǎng)尹虹
　　

　　現(xiàn)在整個(gè)建陶行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，在展廳建設(shè)這一塊是越來(lái)越豪華、投入也越來(lái)越大，基本上都是按照家庭裝修一比一的實(shí)體建設(shè)?？茖W(xué)搭配，外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)兩條路都很重要，按照我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在具體外銷(xiāo)市場(chǎng)方面應(yīng)該控制整個(gè)公司銷(xiāo)售的30-40%比較妥當(dāng)。
　　

　　——淄博金卡陶瓷有限公司
　　

　　董事長(zhǎng)高峰

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須產(chǎn)品先行。企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，把握住休閑衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，制造出適合的產(chǎn)品。同時(shí)，要組建內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在我國(guó)高端休閑衛(wèi)浴起步階段發(fā)展渠道、搶占市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起打造品牌。
　　

　　——格雷仕衛(wèi)浴
　　

　　副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌

　　
　　中國(guó)是個(gè)制造大國(guó)、出口大國(guó)，一場(chǎng)金融風(fēng)暴讓許多外銷(xiāo)型陶衛(wèi)企業(yè)走向內(nèi)銷(xiāo)之路，也有一些企業(yè)在外銷(xiāo)市場(chǎng)渠道發(fā)展成熟后轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)。但在面對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越成熟、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，從外銷(xiāo)到內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型是挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，企業(yè)更應(yīng)清晰的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求，多一份理性的、科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)操作、多一份專(zhuān)注的心態(tài)堅(jiān)持，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，從而在外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的趨勢(shì)下再一次成為企業(yè)成功突圍、價(jià)值鏈條資源整合、提升企業(yè)產(chǎn)品附加值的契機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)加工到品牌運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。

來(lái)源:興邦陶瓷

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