洋品牌“洗劫”衛(wèi)浴市場 國內(nèi)企業(yè)智取中端

　　能者生存，國際品牌在中國發(fā)展有兩種方式最適合中國的國情：一種是百分之百純?nèi)肟诘母叨似放?，一種是引進(jìn)外洋的品牌，部分產(chǎn)品在中國制造，進(jìn)口和國產(chǎn)結(jié)合，可以滿足不同消費者的需求。這種方式目前在很多行業(yè)已流行及成功，例如衛(wèi)浴行業(yè)的科勒、TOTO；電器業(yè)的索尼、三星，汽車業(yè)的寶馬、奔跑、豐田等等。　　

　　洋品牌“洗劫”衛(wèi)浴市場國內(nèi)企業(yè)智取中端
　　

　　國際品牌固有陣地漸被搶占

　　
　　上海作為中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心，也是眾多國際品牌入駐中國的首站，將中國區(qū)總部設(shè)計此的企業(yè)也不在少數(shù)，因此透過上海，不難捕捉到這些國際品牌的下一步動向。
　　

　　有數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)以來，多數(shù)國際衛(wèi)浴品牌銷量仍保持穩(wěn)定增長。但較樂觀的現(xiàn)實并不代表這些衛(wèi)浴品牌可以高枕無憂，高端消費群體會對產(chǎn)品功能有更個性化的需求，其需要享受的服務(wù)也要更加周到，這對國際衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新方面提出了更高的要求。
　　

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)近些年的發(fā)展比較迅速，一些原來只選擇國際高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的賓館酒店等消費體開始把繡球拋向質(zhì)優(yōu)價廉的國產(chǎn)品牌，搶奪了國際衛(wèi)浴品牌的固有陣地。另一方面，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，這必然導(dǎo)致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，這就意味著，中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨，于是國際衛(wèi)浴紛紛放下過去的高姿態(tài)，將目光降低，投入到中端市場的拓展。

　　
　　國內(nèi)衛(wèi)浴市場格局被打破
　　

　　在06到09年的短短幾年間，TOTO、摩恩、科勒等國際品牌在中國高端衛(wèi)浴市場的品牌占有率均實現(xiàn)了較大增長。其中，高端市場市場份額增長率排在前三位的分別有TOTO、科勒和摩恩，其中TOTO的增長了12.2%，科勒為11.8%，摩恩為7.2%。接下來，依次為漢斯格雅4.3%，伊奈2.9%，高儀和美標(biāo)均為2%。
　　

　　國際企業(yè)在拓展市場時，不會因為某幾年的業(yè)績特別好，就馬上增加生產(chǎn)線，而是更多地采取合作、并購、聯(lián)盟的模式，讓整個行業(yè)控制在一定的飽和度，確保產(chǎn)銷平衡。這樣一來，每一年的產(chǎn)能保持穩(wěn)定，但平均單價始終在持續(xù)攀升，所以整個行業(yè)的收益也是穩(wěn)定上揚的。即使在金融海嘯期間，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷量略有下滑，但因為單價上升，實際的收益并沒有受到很大的影響。這也是值得我們國內(nèi)陶瓷同行思考的。細(xì)看這些國際品牌，近年來，聯(lián)手國內(nèi)品牌拓展目標(biāo)市場的企業(yè)不在少數(shù)。

　　
　　今年五月的上海國際廚衛(wèi)展上，除了新產(chǎn)品的出現(xiàn)，更吸引眼球的莫過于多個企業(yè)重組合并。亞洲最大的衛(wèi)浴五金制造商路達(dá)與和成衛(wèi)浴“聯(lián)姻”、中宇與高儀攜手、樂家收購鷹衛(wèi)浴、科勒將佳德納入懷中，浪鯨衛(wèi)浴牽手吉博力，成霖高寶收購了中國固有的老品牌Millim美林，以發(fā)展中國業(yè)務(wù)……收購重組的局勢打破了從前中國衛(wèi)浴行業(yè)各自為政的格局。
　　

　　收購結(jié)盟并用以拓展業(yè)務(wù)
　　

　　和成衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，路達(dá)攜手和成，更多的是試水國內(nèi)市場，和成雖然在臺灣本土以及東南亞部分地區(qū)市場占有率較高，但是在內(nèi)地市場卻處在相對比較尷尬的境地，和成可以利用路達(dá)在五金衛(wèi)浴方面的優(yōu)勢，同時又能夠借力開拓西南、中南市場，向二三級城市延伸。而另一方面，優(yōu)達(dá)是和成的延續(xù)，而這種延續(xù)主要是產(chǎn)品的延伸和產(chǎn)能的增加。對于一直缺乏國內(nèi)市場經(jīng)驗的路達(dá)而言，目前還不想貿(mào)然推出自己的新品牌，選擇以和成品牌作為開拓國內(nèi)市場的首次嘗試，無論這種嘗試能否取得成功，都不會給路達(dá)帶來很大的損失，他們又何樂而不為呢？

　　
　　他表示，這次的合作，讓專業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商之間優(yōu)勢互補，渠道互通，也助推了行業(yè)的發(fā)展，既具有世界一流的品質(zhì)，又能夠輕松擁有國際衛(wèi)浴品牌，或許會成為和成（中國）的一個突破口。
　　

　　此外，行業(yè)中另一衛(wèi)浴巨頭樂家近年來的收購動作也相對頻繁，繼去年3月收購鷹牌衛(wèi)浴之后，又于不久前收購了吉事多衛(wèi)浴。樂家在進(jìn)入中國市場時，幾乎都是從高檔酒店起步，并開始逐漸向家裝市場滲透。但他們的目標(biāo)可不僅是10%的高端市場。目前，中國衛(wèi)浴正向橢圓形市場結(jié)構(gòu)發(fā)展，最大的蛋糕在于中端市場，由主攻高端到全面進(jìn)軍中端市場，正是樂家的理想，而國內(nèi)一些衛(wèi)浴品牌正符合他們的這一戰(zhàn)略需求。如今樂家的一系列收購動作凸顯出其正在以最快的速度占有中國衛(wèi)浴中檔市場。
　　

　　“只緣身在此山中”的困境難逾
　　

　　同比一些國內(nèi)企業(yè)較為惡性的競爭，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，千篇一律促銷讓利，在微利時代，為拉低差價，自削質(zhì)量，國際品牌的方式相對理性了不少。“然而，有業(yè)內(nèi)人士分析，如今一部分國內(nèi)日化企業(yè)在品牌打造方面，已開始不再停留于表面的競爭，如代言人、投放量、甚至廣告口號層次上；也不再滿足于銷售業(yè)績，不只重視終端網(wǎng)點數(shù)量，開始重視品牌形象的積累與投資，以及和經(jīng)銷商的關(guān)系培養(yǎng)上。國際品牌由于畢竟是外來者，不諳經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)。此外，由于一些國際品牌進(jìn)入中國時間較早，在前幾年有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，因此對這里的市場會有過高的期待，隨著外來者越來越多，國內(nèi)企業(yè)也在不斷自強(qiáng)，他們的業(yè)績往往和預(yù)期有很大落差，加之一部分企業(yè)躺在功勞簿上睡覺，看不見別的企業(yè)的成長，忽略了品牌形象的維護(hù)以及終端網(wǎng)點的升級，因此不知不覺間就被超越了，這也是國際品牌最容易進(jìn)入的誤區(qū)。

來源:慧聰

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