樓市調(diào)控政策頻出 家裝市場陰晴難定

　　9月底，國家再次推出房地產(chǎn)調(diào)控政策，受這一政策的影響，不僅房屋成交量下跌，家裝 行業(yè)也面臨著前所未有的壓力。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，隨著限購、限貸和加息等一系列政策的出臺，部分家裝市場的客流量和簽單量雙雙走低。在此情況下，家裝市場有何反應(yīng)？消費(fèi)者十分關(guān)心的家裝價格，是不是也會隨著房價的起伏而發(fā)生變化呢？

　　實(shí)體市場客流量減少

　　據(jù)了解，家裝市場受樓市新政 的影響，已經(jīng)出現(xiàn)了一些微妙的變化?！皹鞘行抡已b市場的影響雖然具有滯后性，但市場對此變化還是有所反應(yīng)的?！蹦持揖淤u場負(fù)責(zé)人如是說。在一些家裝建材賣場，許多品牌家裝公司和建材 商鋪門口立著宣傳牌，雖說促銷的形式各異，但其核心幾乎都是為了加強(qiáng)營銷力度、提高銷售業(yè)績。另外，不少店鋪則采取以靜制動的辦法，沒有在門店前張貼宣傳內(nèi)容，顧客也很稀松，觀望市場的心態(tài)可見一斑。

　　部分地區(qū)價格上漲

　　據(jù)了解，樓市新政出臺后，在10月之前，南京、杭州等地區(qū)部分品牌家裝公司都暗暗提高了價格，幅度在5% 20%，而沒有調(diào)價的品牌家裝公司也降低了簽單優(yōu)惠的幅度以消化成本。但是到了10月份，由于樓市調(diào)控政策頻出，市場需求量急劇減少，不少家裝公司對原有的價格策略也進(jìn)行了調(diào)整。

　　不少家裝公司表示，今年以來，許多家裝項(xiàng)目的成本都上漲了，乳膠漆上漲了約5元/平方米、瓷磚 鋪貼上漲了約3元/平方米，工人工資也上漲了10%左右。為此，很多家裝公司原計(jì)劃在10月份調(diào)高部分項(xiàng)目的報價?！霸谶@么慘淡的市場背景下，價格是鐵定漲不上去了，部分家裝公司甚至可能依靠降價去爭奪市場。”但業(yè)內(nèi)也有一些人士預(yù)計(jì)，隨著市場的好轉(zhuǎn)，明年春天家裝旺季到來之前，家裝價格還是會提高約5% 20%，以消化多環(huán)節(jié)漲價帶來的成本上漲。

　　網(wǎng)上銷售逆市增長

　　盡管家裝 市場被樓市新政 的不利因素所籠罩，但與疲軟的實(shí)體市場不同，在網(wǎng)上，家裝零售業(yè)卻逆勢增長，交易異?；鸨?。某電子商務(wù)人士稱，電子商務(wù)有降低渠道成本、不受地域限制等優(yōu)勢，因此抗壓能力會更強(qiáng)。而越來越多的消費(fèi)者開始從網(wǎng)上購物，更是助推了家裝業(yè)網(wǎng)購市場的擴(kuò)張。

　　分析人士認(rèn)為，調(diào)控對家裝公司來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇：一方面，擠壓了上游行業(yè)盲目增長帶來的泡沫；另一方面，還讓消費(fèi)者看清了家裝市場的真實(shí)價格體系，有助于消費(fèi)者理性地購買商品，這對于想要通過創(chuàng)新贏得市場的企業(yè)來說并非壞事。

　　按傳統(tǒng)的行銷渠道，家裝產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里，需要經(jīng)過代理商、終端賣場兩大渠道環(huán)節(jié)，家裝產(chǎn)品價格成本至少要提高1倍。“一套2000元成本的家具，出廠價是3000元，賣到消費(fèi)者手中往往就是6000元了?！币晃恢槿耸拷榻B，“如果要拓展渠道，折算人力、物力成本后，利潤便所剩無幾，但如果把生意搬上電子商務(wù)平臺，直接面向消費(fèi)者，企業(yè)就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈?！蹦臣揖咂髽I(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。在過去一年，該家裝品牌店在網(wǎng)上的銷售額暴漲了4倍，今年8月，其網(wǎng)店銷售額達(dá)到230萬元。

　　有數(shù)據(jù)顯示，去年我國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億。以國內(nèi)最大的零售網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，其去年成交額就超過2000億元，而其中家裝產(chǎn)品達(dá)60億元以上。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)是必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為家裝企業(yè)一個不可忽視的銷售路徑。

　　剛性需求依存

　　“樓市新政 主要抑制的是炒房客，而這部分人群并非家裝 的實(shí)際客戶群。換另一個角度來看，國家通過新政加大了對工薪階層的扶持，增加安置房、經(jīng)適房的比例，而這部分消費(fèi)者是裝修 的剛性需求群，不是定位高端市場的家裝公司的目標(biāo)消費(fèi)群?！币晃患已b公司負(fù)責(zé)人表示，高端市場的客戶在減少。

　　一家瓷磚 經(jīng)銷商則表示，雖然現(xiàn)在樓市新政頻出，但新政對下游建材業(yè)的影響暫時還沒有顯現(xiàn)。一段時間過后，建材 業(yè)可能會受此波及。至于影響有多大，關(guān)鍵是看房地產(chǎn)業(yè)的整體走向。

　　“新政對家裝業(yè)來說不僅沒有負(fù)面影響，反而會促進(jìn)家裝的發(fā)展。因?yàn)樾抡某雠_，直接扼制了炒房團(tuán)炒房。預(yù)計(jì)到今年底，房價會有下滑。這樣一來，老百姓省下了買房的錢在裝修上就可以多花點(diǎn)了，裝修品質(zhì)自然提高?！币晃患已b公司負(fù)責(zé)人表示。一位家居賣場負(fù)責(zé)人也持同樣觀點(diǎn)，樓市新政限制的是炒房者，通過適當(dāng)壓制房價可以讓剛性需求進(jìn)一步釋放。只有剛性需求的購房者才會裝修房子，這部分人增加了，家裝市場就會呈上升趨勢。

來源：中國建設(shè)報

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