陶瓷衛(wèi)浴轉(zhuǎn)內(nèi)銷 潛力巨大還是無路可走

　　日前，有消息稱佛山最大的陶瓷出口企業(yè)亞洲陶瓷將重點轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
　　

　　亞洲陶瓷，9月6日在倫敦上市，一度在行業(yè)內(nèi)受到關(guān)注。然而其海外上市的目的，亦是為了曲線做內(nèi)銷。企業(yè)上市，提高了產(chǎn)品在歐洲的知名度，進而提高其在國內(nèi)的品牌接受度，以國際品牌的身份進入國內(nèi)市場，以促進內(nèi)銷。
　　

　　曲徑通幽，也是營銷一策。綜觀近年來國產(chǎn)品牌的發(fā)展，洄游國內(nèi)市場的陶瓷衛(wèi)浴品牌大有人在。許多以外貿(mào)出口為主打業(yè)務(wù)的品牌，面對國際市場的復(fù)雜性，不穩(wěn)定性，不確定性等不安全因素，以及匯率變化、出口壁壘、反傾銷襲擾的無奈，紛紛把市場重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。這不僅是緣于國內(nèi)巨大的市場潛力，良好的發(fā)展勢頭以及風(fēng)險低、收益大的績優(yōu)股優(yōu)勢，更說明代工出口模式，面臨的壓力與日俱增。人力成本、環(huán)境成本、經(jīng)營成本等生產(chǎn)成本在增加，但出口價格卻每況愈下，企業(yè)的盈利空間不斷縮水。甘為他人作嫁，消耗掉大量的原燃材料，卻換來微薄的收益，且品牌沒有，發(fā)展前景沒有。
　　

　　在不久前召開的2010年第二屆新疆伊寧·中亞國際進出口商品交易會的陶瓷產(chǎn)業(yè)研討會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會名譽會長丁衛(wèi)東大聲疾呼，陶瓷產(chǎn)品的出口實際上是賣原材料、能源、勞動力，犧牲了中國的環(huán)保，污染留給了自己。其實整個行業(yè)的職工工資水平、福利待遇偏低，出口的結(jié)果是消耗了寶貴的資源，帶來了污染，掙了一點點血汗錢。同時表示，國家今后可能要出臺一系列政策，限制陶瓷制品的出口。
　　

　　可見，低價出口已是窮途末路。或許這也正成為一些出口型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的共識，從而紛紛拓展國內(nèi)市場。記得幾年前，國內(nèi)一家規(guī)模、實力頗大的衛(wèi)浴企業(yè)，其外銷比例高達80%以上。面對國際市場的多變，果斷調(diào)整營銷策略，壓縮外銷市場，特別是貼牌，著力擴大國內(nèi)市場，經(jīng)過幾年的國內(nèi)市場耕耘，成效明顯。應(yīng)該說，國內(nèi)市場是值得期待和充滿希冀的。但越來越多的外貿(mào)出口型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)主戰(zhàn)場，是喜是憂？丁衛(wèi)東表示，按照現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)分工，中國仍處于價值鏈的低端--制造環(huán)節(jié)，而高端的產(chǎn)品設(shè)計、科技開發(fā)及營銷都在國外。隨著越來越多陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品加入國內(nèi)市場的競爭，勢必會讓本就是白熱化的陶瓷衛(wèi)浴市場更加火上添油。如果大家都擠在國內(nèi)市場，后果又將如何？我們市場空間的消化能力畢竟是有限的，我們環(huán)境空間的容納能力也是有限的。雖然很多人認為國內(nèi)市場潛力巨大，但要知道，我們的產(chǎn)能也在成倍增漲。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，改革開放以來，我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，年產(chǎn)量從1984年的732萬件發(fā)展至2009年的1.569億件，最近十幾年我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量連續(xù)保持增長，即使面對2008年以來的全球金融危機，也是如此。
　　

　　不久前召開的第四屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇上，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士稱，2009年我國衛(wèi)生陶瓷出口量下降、出口金額下降、出口產(chǎn)品平均單價大幅下降。但出口比重仍占34.70%，目前我國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)仍然屬出口依賴型的行業(yè)。
　　

　　所以說，國內(nèi)市場潛力巨大，也并非無底洞，需要用辯證的思想和觀念看待國內(nèi)、國際兩個市場的關(guān)系。主攻國內(nèi)市場沒錯，但國際市場的拓展也不能松懈，畢竟要成就國際強企、陶瓷強國，離不開國際市場。
　　

　　回歸國內(nèi)市場，一定程度上是迫于無奈。而眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的回歸舉動，透露出的信息顯而易見：國際市場的營銷要創(chuàng)新，要以輸出自主品牌為主，產(chǎn)品更要創(chuàng)新，要以兩高一自為主攻方向，提升國產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在國際市場上的知名度和影響力。

來源:中國陶瓷網(wǎng)

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