把脈行業(yè)發(fā)展 木門企業(yè)如何選好經(jīng)銷商

　　從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，木門產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費(fèi)者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師等。
　　

　　無論對木門經(jīng)銷商還是廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行：
　　

　　1.經(jīng)營實(shí)力

　　
　　這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會(huì)大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動(dòng)較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。
　　

　　2.管理水平
　　

　　要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，豪無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商不得不由坐商改為行商，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。
　　

　　3.營銷模式

　　
　　分銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。
　　

　　4.運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
　　

　　對于經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的，一個(gè)長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的分銷商，一定會(huì)在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會(huì)成為客戶選擇產(chǎn)品的首選。

　　
　　5.合作意愿
　　

　　選擇分銷商時(shí)，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實(shí)的合作意愿，估計(jì)這樣的合作不會(huì)長久，因此在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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