“建材下鄉(xiāng)”成關(guān)注焦點(diǎn) 企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷

對(duì)國(guó)內(nèi)地板行業(yè)來說，"建材下鄉(xiāng)"是目前普遍關(guān)注的一大熱點(diǎn)。今年８月２１日，全國(guó)首批木制建材下鄉(xiāng) 試點(diǎn)正式啟動(dòng)，圣象 集團(tuán)成為首批試點(diǎn)企業(yè)之一。對(duì)于建材 下鄉(xiāng)，郭輝表示，"建材下鄉(xiāng)"政策出臺(tái)可能還需要一些時(shí)間，但是從企業(yè)角度來考慮，必須實(shí)施建材下鄉(xiāng)戰(zhàn)略。隨著農(nóng)村逐步富裕后，廣大農(nóng)民需要改善居住環(huán)境，建材下鄉(xiāng)能夠幫助農(nóng)民方便地采購(gòu)建材，這將成為一種趨勢(shì)。

中國(guó)最大的木地板 企業(yè)圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝日前在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)地板 市場(chǎng)在經(jīng)歷了前兩年全球金融危機(jī)的不利影響后，自今年以來開始逐步恢復(fù)，圣象集團(tuán)全年銷售額在此背景下也將保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)較為溫和。

在他看來，中國(guó)地板市場(chǎng)從金融危機(jī)影響中完全恢復(fù)過來還需要一段時(shí)間，特別是目前中國(guó)的房地產(chǎn)政策還不夠明朗，這為地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添了不確定性。只有等政策更為明朗后，消費(fèi)者才能夠去更放心消費(fèi)。

不過，企業(yè)目前在實(shí)施建材下鄉(xiāng)方面還將面臨一些難題。郭輝認(rèn)為，首先是面臨管理難題，市場(chǎng)越往下沉，渠道就越分散，管理難度越來越大。另外在物流成本方面，伴隨市場(chǎng)和渠道的下沉，企業(yè)的物流也越來越分散。此外還包括意識(shí)方面，由于地板行業(yè)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，農(nóng)村消費(fèi)者通常更為關(guān)注價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)并不太強(qiáng)，這就為企業(yè)在建材下鄉(xiāng)時(shí)帶來了一定挑戰(zhàn)。

據(jù)郭輝介紹，圣象集團(tuán)為解決建材下鄉(xiāng)過程中所遭遇的難題，公司實(shí)施了綠色產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷，在做渠道延伸或者品牌下鄉(xiāng)時(shí)，不僅是把產(chǎn)品賣到農(nóng)村，而是讓"產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)"。比如在湖北一些地區(qū)，公司通過采取"大篷車下鄉(xiāng)"等方式，同時(shí)把文化和公司品牌也帶到農(nóng)村。正是憑借其綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，企業(yè)近期還獲得了"中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例"獎(jiǎng)。

來源；中國(guó)建材第一網(wǎng)

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