資本運作的危險 潛伏在衛(wèi)浴市場的危險和動力

　　剛剛落下帷幕的“國美之爭”，黃陳二人激戰(zhàn)56天，劇情跌宕起伏、驚心動魄。倘若追溯到他們兩人從合作到反目，再鏈接起從交鋒到票選的整個過程，它無疑可以稱作當前國內(nèi)在公平透明的市場較量中最真實、最有價值、最具有標志性意義的現(xiàn)代商戰(zhàn)。然而，它看似遙不可及，卻又仿佛近在咫尺，國美品牌畢竟距離我們的生活太近了。
　　

　　資本的危險
　　

　　本次的國美之爭，我們無需過多的在個人情感上指責某一方的薄情寡義，而是應該虛心領教在公平透明的市場較量中“資本的力量”！去加強認識諸如貝恩、大摩、小摩、高盛等國際資本大鱷們運用國際資本的手段和實力！

　　
　　我國的資本市場，從20世紀70年代末期實施改革開放政策之后方才萌生和發(fā)展起來。之后，歷經(jīng)1999年《證券法》的實施及2006年《證券法》和《公司法》的修訂，中國資本市場的法制化建設才得以確立。隨著2006年底，中國加入世界貿(mào)易組織后有關證券市場對外開放的承諾的全部履行，中國經(jīng)濟走向全面開放，金融和資本市場更加市場化和國際化。未來的商業(yè)格局，資本必將會在作為配置資源的基礎手段的市場中占著越來越越舉足輕重的作用。

　　
　　作為衛(wèi)浴企業(yè)的資本戰(zhàn)爭其實早已經(jīng)開始，從西班牙樂家收購鷹衛(wèi)浴，再到其收購吉事多衛(wèi)?。粡呐_灣和成與申鷺達的合資，到成霖高寶和中宇的陸續(xù)上市，衛(wèi)浴行業(yè)并不缺乏國際資本的身影。
　　

　　資本是個雙刃劍，但是，未來市場經(jīng)濟必須要借助資本的力量進一步實現(xiàn)并促成資源配置達到“帕累托最優(yōu)”。特別在仍舊處于起步階段的國內(nèi)資本市場，我們巨大的融資需求在依靠國際資本來滿足的同時，必然也會面臨著國際資本大鱷們對國內(nèi)優(yōu)勢品牌和企業(yè)的“集體圍獵”。
　　

　　品牌的危險
　　

　　前段時間被媒體解讀為“寶潔聯(lián)合家樂福撲殺本土日化品牌”的新聞事件，應該值得我們當前的衛(wèi)浴企業(yè)更深層的深思。今年8月份，好迪、拉芳、霸王等本土日化企業(yè)被家樂福告知要想繼續(xù)上架，就要繳納8%～15%的額外費用。這部分加價足以抵消其賣場利潤，甚至被迫退出賣場，而寶潔和聯(lián)合利華卻沒有面臨這樣的問題。盡管這些本土日化企業(yè)在品牌傳播上是那么的主動犀利和貼近人心，但是這些對“家樂福”來說仍舊不足以給其品牌實力增加籌碼。
　　

　　我們的大部分衛(wèi)浴企業(yè)雖然沒有經(jīng)歷好迪、拉芳、霸王等本土日化企業(yè)面臨的如此境遇，但是，對于我們品牌培育和鞏固尚需時日的衛(wèi)浴企業(yè)來說，品牌的危險卻跟他們是一致的！甚至是更甚一步！
　　

　　因為，我們當前的品牌實力更多是來自于廣泛的銷售渠道，市場的增長更多是以渠道的增長進行界定的，市場銷量的提升更多是通過對三四線經(jīng)銷商的“渠道下沉”方針下的拓展實現(xiàn)的?？此讫嫶蟮奶招l(wèi)品牌無不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的銷售體系受到波動的話，對于品牌將會是致命的打擊。這些明顯的品牌和運作的漏洞，恰是新品牌招募新銷售團隊，并運用新政策挖某某品牌的經(jīng)銷商渠道的墻角而得以安身立命的機會。很多往昔曾經(jīng)風光無限、輝煌一時的陶衛(wèi)企業(yè)無不是在渠道的“集體叛逃”下黯然落幕。
　　

　　資本與品牌結合的危機
　　

　　毫無疑問，品牌的根基來自于大眾消費者的心理認知度和忠誠度，而非是單靠流通渠道鋪貨，僅僅是方便了消費者購買來實現(xiàn)的。從這個方面來說，國外資本對國美電器（查看地圖）（查看地圖）的滲入，家樂福的舉動，可以認為是“渠道危險”的信號。

　　
　　隨著國外資本的大規(guī)模進入，國內(nèi)的渠道模式格局將會產(chǎn)生巨大的變化。當國外的衛(wèi)浴競爭品牌熟悉了國內(nèi)的市場狀況后，必然會全力以赴的利用自己國際化的品牌背景、技術實力投入到中國市場的競爭中。并且，他們也將會借助國外聯(lián)合資本和關系與我們的本土企業(yè)共同利用、爭奪乃至整合并控制國內(nèi)外的渠道資源，也許是紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）、喜盈門等連鎖家居建材超市、超級建材賣場，也許是國際建材大鱷中國折戟后，閉關修煉后再次發(fā)起進攻的建材賣場！
　　

　　危險不可怕，可怕的是不能察覺危險，更可怕的是失去了抗擊危險的動力。未來衛(wèi)浴品牌必須要改變“渠道品牌”的狀況，向“大眾品牌”進行深度的整合營銷，讓品牌影響力滲透到消費者的心靈中去，不能單純的依賴“膚淺的渠道手段”來實現(xiàn)品牌和銷量的增值。這個速度要快！還要更快！要盡可能的比國際資本跑的快!

來源:搜狐博客

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