門窗品牌要向“大眾品牌”方向進行整合

　　它們像蟻族一樣為了自己生存而整日忙碌著，它們也把自己的專賣店設(shè)在租金低廉的城鄉(xiāng)結(jié)合部，它們所代理的品牌也都是那種價格相對實惠的中小品牌。它們依然能夠為需要他們的顧客服務(wù)，但依然沒有多少人關(guān)心它們的存在。與“蟻族”的多出現(xiàn)在大城市不同，這些門窗專賣店大多生活在二、三線城市中，他們都不知道自己還能堅持多久。
　　

　　這些存在二、三線城市中、小的銷售商們幾乎曾經(jīng)都有過一段輝煌的經(jīng)歷。位于清遠市清城區(qū)小市附近就有這樣一個建材市場，它是一家主營門窗產(chǎn)品的建材市場，它曾經(jīng)的輝煌從市場的名字中就可以看出清遠市建材市場。七八年前，這里曾經(jīng)是整個清遠市唯一一個專業(yè)的、集中式的建材市場。按照當(dāng)年的市政規(guī)劃，這里將是時政府未來重點建設(shè)的區(qū)域。
　　

　　品牌的危險
　　

　　前段時間被媒體解讀為“寶潔聯(lián)合家樂福撲殺本土日化品牌”的新聞事件，應(yīng)該值得我們當(dāng)前的門窗企業(yè)更深層的深思。
　　

　　今年8月份，好迪、拉芳、霸王等本土日化企業(yè)被家樂福告知要想繼續(xù)上架，就要繳納8%～15%的額外費用。這部分加價足以抵消其賣場利潤，甚至被迫退出賣場，而寶潔和聯(lián)合利華卻沒有面臨這樣的問題。盡管這些本土日化企業(yè)在品牌傳播上是那么的主動犀利和貼近人心，但是這些對“家樂福”來說仍舊不足以給其品牌實力增加籌碼。
　　

　　我們的大部分門窗企業(yè)雖然沒有經(jīng)歷好迪、拉芳、霸王等本土日化企業(yè)面臨的如此境遇，但是，對于我們品牌培育和鞏固尚需時日的門窗企業(yè)來說，品牌的危險卻跟他們是一致的，甚至是更甚一步。
　　

　　因為，我們當(dāng)前的品牌實力更多是來自于廣泛的銷售渠道，市場的增長更多是以渠道的增長進行界定的，市場銷量的提升更多是通過對三四線經(jīng)銷商的“渠道下沉”方針下的拓展實現(xiàn)的?？此讫嫶蟮奶招l(wèi)品牌無不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的銷售體系受到波動的話，對于品牌將會是致命的打擊。這些明顯的品牌和運作的漏洞，恰是新品牌招募新銷售團隊，并運用新政策挖某某品牌的經(jīng)銷商渠道的墻角而得以安身立命的機會。很多往昔曾經(jīng)風(fēng)光無限、輝煌一時的門衛(wèi)企業(yè)無不是在渠道的“集體叛逃”下黯然落幕。

　　
　　資本的危險
　　

　　本次的國美之爭，我們無需過多的在個人情感上指責(zé)某一方的薄情寡義，而是應(yīng)該虛心領(lǐng)教在公平透明的市場較量中“資本的力量”。去加強認識諸如貝恩、大摩、小摩、高盛等國際資本大鱷們運用國際資本的手段和實力。
　　

　　我國的資本市場，從20世紀70年代末期實施改革開放政策之后方才萌生和發(fā)展起來。之后，歷經(jīng)1999年《證券法》的實施及2006年《證券法》和《公司法》的修訂，中國資本市場的法制化建設(shè)才得以確立。隨著2006年底，中國加入世界貿(mào)易組織后有關(guān)證券市場對外開放的承諾的全部履行，中國經(jīng)濟走向全面開放，金融和資本市場更加市場化和國際化。未來的商業(yè)格局，資本必將會在作為配置資源的基礎(chǔ)手段的市場中占著越來越越舉足輕重的作用。
　　

　　資本是個雙刃劍，但是，未來市場經(jīng)濟必須要借助資本的力量進一步實現(xiàn)并促成資源配置達到“帕累托最優(yōu)”。特別在仍舊處于起步階段的國內(nèi)資本市場，我們巨大的融資需求在依靠國際資本來滿足的同時，必然也會面臨著國際資本大鱷們對國內(nèi)優(yōu)勢品牌和企業(yè)的“集體圍獵”。
　　

　　資本與品牌結(jié)合的危機
　　

　　毫無疑問，品牌的根基來自于大眾消費者的心理認知度和忠誠度，而非是單靠流通渠道鋪貨，僅僅是方便了消費者購買來實現(xiàn)的。從這個方面來說，國外資本對國美電器的滲入，家樂福的舉動，可以認為是“渠道危險”的信號。
　　

　　隨著國外資本的大規(guī)模進入，國內(nèi)的渠道模式格局將會產(chǎn)生巨大的變化。當(dāng)國外的門窗競爭品牌熟悉了國內(nèi)的市場狀況后，必然會全力以赴的利用自己國際化的品牌背景、技術(shù)實力投入到中國市場的競爭中。并且，他們也將會借助國外聯(lián)合資本和關(guān)系與我們的本土企業(yè)共同利用、爭奪乃至整合并控制國內(nèi)外的渠道資源，也許是紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等連鎖家居建材超市、超級建材賣場，也許是國際建材大鱷中國折戟后，閉關(guān)修煉后再次發(fā)起進攻的建材賣場。
　　

　　危險不可怕，可怕的是不能察覺危險，更可怕的是失去了抗擊危險的動力。未來門窗品牌必須要改變“渠道品牌”的狀況，向“大眾品牌”進行深度的整合營銷，讓品牌影響力滲透到消費者的心靈中去，不能單純的依賴“膚淺的渠道手段”來實現(xiàn)品牌和銷量的增值。這個速度要快！還要更快！要盡可能的比國際資本跑的快整合資本與品牌的發(fā)展。

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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