涂料市場競爭激烈 誰才能笑著走到最后

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品 性質(zhì)特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點：

　　一、價格體系不完善：

　　整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。

　　二、渠道激勵政策不恰當：

　　銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務，也會向其他的區(qū)域竄貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：

　　部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時，其進貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌?。所以，在?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。

　　四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：

　　一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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