家居巨頭渠道競爭　“商戰(zhàn)”已不可避免

一場沒有硝煙卻異常慘烈的“戰(zhàn)爭”在家居 行業(yè)悄然展開。商戰(zhàn)的主角是中國最大的兩個家居建材流通巨頭——居然之家 和紅星美凱龍 。

家居建材作為房地產(chǎn)下游關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)不為人所關注。但在近十幾年間，隨著房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，家居建材產(chǎn)業(yè)隨著駛入快車道。10幾年間，中國家居裝修 市場的總量已經(jīng)超過萬億元，在此期間也出現(xiàn)了不少具有規(guī)模和品牌口碑的代表性企業(yè)。

特別值得關注的是，在家居建材流通行業(yè)，更是出現(xiàn)了不少地方及全國性，具有一定話語權的家居賣場。這其中，紅星美凱龍與居然之家是最具有代表性的兩個。經(jīng)過近5年之內(nèi)的高速擴張，紅星美凱龍與居然之家已經(jīng)成為規(guī)模、數(shù)量、品牌最大的兩個企業(yè)。而隨著市場的逐步成熟，兩大賣場的渠道直接競爭逐步升級，商戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

家居巨頭渠道競爭　“商戰(zhàn)”已不可避免

從2002年紅星美凱龍進入北京與居然之家正面接觸開始，雙方有過愉快的合作，也有過摩擦的交鋒，但都只是蜻蜓點水似地適可而止。而這次，雙方終于在2010年秋季的北京市場上爆發(fā)了史上最為激烈的商戰(zhàn)。

導火索：紅星、居然北五環(huán)上演生死之戰(zhàn)

按照原定計劃，2010年的10月1日紅星美凱龍北京北五環(huán)店將正式開張營業(yè)，這是紅星美凱龍在京城的第四家店，京城北部的第二店，此前一家店健翔橋北四環(huán)店早已在2008年10月開業(yè)，而這兩個店的位置和居然之家北四環(huán)店在同一個區(qū)域，直接競爭不可避免。

2010年9月18日，在北京世紀金源大飯店舉行的居然之家七店招商大會上，當著來自全國各地的上千名最有影響力的家居建材老總的面，居然之家總裁汪林朋公開向紅星美凱龍宣戰(zhàn)：“紅星美凱龍一而再、再而三地違背自己的諾言，不斷地抄居然之家的后路，目的是從四面包圍居然之家，消滅居然之家！作為居然之家的緊密合作伙伴，都要站在居然之家這一邊，不要進入紅星美凱龍北五環(huán)店，否則居然之家在合同到期后終止與你們的合作伙伴關系。”汪林朋解釋這樣做的理由是，“紅星美凱龍想通過不正當競爭的手段對居然之家進行‘剿殺’”！

據(jù)了解，這次居然之家與紅星美凱龍徹底翻臉緣于北五環(huán)一個名叫“朝來購物中心”的商業(yè)樓盤，該樓盤總建筑面積約9.8萬平方米，此前被南京家居品牌金盛簽下，準備在北京做連鎖店。金盛在2009年撤出之后，居然之家相中了這塊寶地，并于2009年12月31日與朝來購物中心的上級主管單位北京市朝陽來廣營農(nóng)工商實業(yè)總公司簽署了租賃意向協(xié)議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業(yè)，由于離居然之家北四環(huán)店不足2公里，居然之家計劃用此物業(yè)專營燈具，以填補北京北邊缺少大型燈具賣場的空白。

但變故也隨之而來。根據(jù)居然之家方面的說法是，正當居然緊鑼密鼓地籌劃著這家新店的招商之時，北京朝來購物中心有限公司卻跳開上級單位，直接簽約把這座樓租給了紅星美凱龍。紅星美凱龍與朝來購物中心簽訂的協(xié)議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬元，移交物業(yè)的時間是2010年4月15日，簽約時間卻變成了2009年12月23日，比居然之家與來廣營農(nóng)工商簽訂的意向協(xié)議還早了一個星期。

居然之家方面認為，紅星美凱龍與朝來簽訂的協(xié)議有很多可疑之處，明顯是在玩貓膩，通過不正當?shù)氖侄螕屪吡俗约阂押炗喴庀虿⒏读硕ń鸬纳虡I(yè)物業(yè)。更重要的是，這里離居然之家北四環(huán)店只有兩公里之隔，違反了雙方達成的新開店應距“已有店面5公里以上”的約定。

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀