房產(chǎn)受挫導(dǎo)致木地板需求縮減

　　房地產(chǎn)是木制品主要的需求市場，建筑和室內(nèi)裝飾對木制品的需求量大，涉及木制家具、地板、人造板等主要產(chǎn)品。因此，房地產(chǎn)市場的變化對木材行業(yè)會有重要影響。房地產(chǎn)市場低迷，導(dǎo)致國內(nèi)對木質(zhì)產(chǎn)品的需求量減小，而在環(huán)境惡化的國際市場，木材產(chǎn)業(yè)出口更是雪上加霜。
　　

　　木質(zhì)產(chǎn)品出口的大幅減少導(dǎo)致大量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，而受房地產(chǎn)低迷的影響，國內(nèi)家具和強化木地板等木質(zhì)產(chǎn)品的需求量有所減少，使國內(nèi)市場競爭更激烈。目前有許多中高密度纖維板企業(yè)產(chǎn)品積壓，價格下降。據(jù)調(diào)查，許多纖維板企業(yè)出口產(chǎn)品每立方米的價格約降低300元左右，內(nèi)銷產(chǎn)品每立方米的價格約降100多元，有的甚至低于生產(chǎn)成本，迫使一些纖維板企業(yè)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。
　　

　　房地產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟的晴雨表，房屋交易量直接影響裝飾材料行業(yè)，地板行業(yè)首當(dāng)其沖。外部市場的萎縮，讓一大批以出口為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，并對國內(nèi)市場造成了很大的沖擊，這讓本已十分慘烈的國內(nèi)市場形勢更加嚴峻。在這種情況下，將會使得那些在國內(nèi)市場苦心經(jīng)營多年但沒有形成品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)，在得不到資金補充的困局下無奈退出市場，導(dǎo)致中國地板行業(yè)的格局發(fā)生重大變化。

　　
　　實木地板優(yōu)勢漸弱
　　

　　對于實木和實木復(fù)合地板的生產(chǎn)廠商而言，對于原料的控制是決勝的關(guān)鍵因素之一。由于實木地板和實木復(fù)合地板所使用木材完全依賴國際進口，而進口木材越來越困難，不僅價格高，優(yōu)質(zhì)木材少，且進口周期長，對于流動資金的占用越加明顯。因此，沒有資金實力的企業(yè)將逐步退出這個行業(yè)，而那些沒有木材來源的企業(yè)也將面臨成本上漲的尷尬。

　　
　　強化木地板中高端市場供不應(yīng)求，實木復(fù)合地板依托全裝修房快速擴張。企業(yè)開足馬力生產(chǎn)強化木地板，中低端產(chǎn)品產(chǎn)需平衡，如8毫米的低端產(chǎn)品略有剩余，而12毫米的中高端需求量大，強化木地板未來發(fā)展的趨勢是中高端產(chǎn)品的需求會越來越大;實木復(fù)合地板在全裝修房的市場所占比例越來越大，隨著全裝修房的實施，實木復(fù)合地板的市場前景也更為樂觀。
　　

　　未來地板行業(yè)競爭更為明顯地體現(xiàn)在企業(yè)軟實力的競爭，包括服務(wù)、渠道和品牌的較量，消費者對于價格的敏感度逐步降低，因此未來地板行業(yè)的集中度將較其他行業(yè)更快提升。
　　

　　防止經(jīng)銷商思想老化
　　

　　許多企業(yè)原先單一的經(jīng)銷模式已難以支撐市場，隨著高空廣告?zhèn)鞑バЧ拇蟠蛘劭酆蛷S家資本較量的加劇，市場銷售的重心要么向消費者更加靠近，要么越來越向地、縣、鄉(xiāng)級市場下沉;大多數(shù)的廠家只能去尋求區(qū)域營銷模式的突圍。筆者認為，區(qū)域營銷模式的突圍重點應(yīng)從中國國情出發(fā)，從人力資本、服務(wù)完善等方面入手，因此突圍重點是直銷、終端推廣、社區(qū)服務(wù)數(shù)據(jù)庫等營銷模式。
　　

　　僅僅滿足消費者的需求，采用常規(guī)做法已經(jīng)遠遠不夠，要取得市場的主動權(quán)，必須取得營銷競爭的主動權(quán)。市場即戰(zhàn)場，必須針對特殊的市場制定特殊的策略，從營銷模式、組織架構(gòu)及服務(wù)體系等方面進行突圍與創(chuàng)新，才能打贏競爭對手，最終贏得市場。企業(yè)也許永遠不可能完全滿足消費者個性化的需求，但可以成為本行業(yè)的領(lǐng)跑者。
　　

　　地板行業(yè)發(fā)展到一定階段，逐漸走向行業(yè)成熟期的時候，經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象就會出現(xiàn)。在經(jīng)銷商老化的初期，經(jīng)銷商開始缺乏斗志，在銷售中開始跟企業(yè)談更多的條件，甚至把自己手頭的資源分散投資到其他的行業(yè);在經(jīng)銷商老化的末期，經(jīng)銷商開始肆無忌憚地與企業(yè)對抗，其結(jié)局就是與企業(yè)反目成仇，甚至成為企業(yè)的競爭對手。

來源:百度

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