門窗行業(yè)該如何把握市場突變點

　　2010年經(jīng)濟危機依然陰霾不散全球經(jīng)濟表現(xiàn)低迷，使很多地區(qū)的經(jīng)濟受到?jīng)_擊，但門窗行業(yè)卻逆流而上，不但成功突圍經(jīng)濟危機，而且成為中國經(jīng)濟比較活躍的產(chǎn)業(yè)之一！
　　

　　門窗行業(yè)雖然已不是中國建材產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，但將成為建材行業(yè)中重要產(chǎn)業(yè)鏈之一。不過門窗行業(yè)中步陽、盼盼、群升這些品牌和涂料行業(yè)一樣遭遇到了宏大的考驗。但他們沒有坐等市場，而是紛紛開始主動求變，以適應中國門窗市場的新趨勢，積極尋找市場營銷和實現(xiàn)品牌突破的新方法，并握好市場中的“突變點”，透過現(xiàn)象挖掘出市場本質(zhì)，讓自己立于不敗之地。
　　

　　美國未來學家穆爾就說過：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點’，即方向和速率變化的起點，抓住市場軌跡中的‘突變點’，方能適時順勢地先導市場?！睆倪@幾句話中我們可以領悟到，要真正的去引導市場，就一定要找出市場中的突變點，這是我們在做市場的時候關鍵，找到突變點，就到順勢去先導市場。
　　

　　門窗品牌如何透過這個現(xiàn)象抓住門窗市場的突變點呢？
　　

　　1、門窗市場競爭加劇。從前幾年的門窗的興起，到現(xiàn)在的高關注度，高關注度也就意味著市場競爭激烈程度上升，營運成本開始增加。那中小型的門窗企業(yè)將面臨更大的市場危機。他們是繼續(xù)加入競爭還是進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就值得思索的。從這點就可以啟發(fā)我們企業(yè)必須從單個產(chǎn)品突破轉(zhuǎn)化成企業(yè)系統(tǒng)的突破，這除了需要整個市場的規(guī)范之外，更需要企業(yè)系統(tǒng)的建立，運用系統(tǒng)來減少市場面臨的危機，運用系統(tǒng)來縮減企業(yè)成本。
　　

　　2、門窗品牌塑造和推廣升級。門窗品牌品牌的推廣已經(jīng)從單一的終端人員推廣、家裝公司的推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰(zhàn)。根據(jù)某權威調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明，門窗廣告投放品牌2007年不到十個品牌，到2010年激增到近百個品牌，在未來幾年還有可能達到井噴。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，門窗品牌競爭的必然，也宣告門窗品牌宣傳推廣的升級時代的來臨。
　　

　　既然我們找到了市場的突變點，那我們該如何把握好這個市場的突變點呢？如何掌握到市場的主動權呢？
　　

　　第一、大家都知道運用第一原則，但是如何運用好第一原則是個系統(tǒng)的工程。不管什么品牌都好都有先入為主的好處，能讓消費者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競爭品牌成為區(qū)隔。

　　
　　第二、要研究門窗市場變化規(guī)律，把握好門窗市場變化的本質(zhì)。市場變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質(zhì)變的原則。這是一個動態(tài)變化發(fā)展的過程，呈現(xiàn)出一種不等速變化，非直線的動態(tài)軌跡。其中就有很多的“突變點”———每當市場的量，變化積累到一定的程度，就會發(fā)生速率、方向的變化。例如今年國際原材料的漲價，就是市場中的幾個“突變點”，許多小門窗企業(yè)和小品牌無法一下適應，從而失去了市場的主動，肯定會引發(fā)退市效應。
　　

　　第三、“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場競爭的失敗者，被市場無情地淘汰。我們要學會突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場變化必須“同步”。門窗行業(yè)甚至整個建材行業(yè)都要突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來判斷市場，才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點”，從而卓有成效地先導市場。美萊門窗就是從市場突變點中找到細分市場，從消費市場中發(fā)現(xiàn)“突變點”，毅然進行產(chǎn)品細分的開發(fā)和營銷。
　　

　　以上這幾點是相輔相成、互促共進，如果他們無法有機結合，企業(yè)是難以在當今市場環(huán)境下獲得長遠發(fā)展。即便因巧合的關系，那也只是一個短暫的春天，從長遠來看，企業(yè)如不能在不斷更新觀念的過程中，捕捉市場變化軌跡上的“突變點”，是難以建立起百年企業(yè)。

來源:中國門窗信息網(wǎng)

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