吊頂企業(yè)要基于市場變化和深層需求的基礎上創(chuàng)新

　　以集成吊頂為例，六年前根本不存在這樣的產(chǎn)品和行業(yè)，而現(xiàn)在遍地開花，但是真正的領(lǐng)導者就是浙江的友邦 集成吊頂 ，這家當初以OEM為主要核心業(yè)務的企業(yè)，通過為申花、格力、歐普、皇明等知名企業(yè)OEM配套生產(chǎn)，逐步建立起了區(qū)別于其它中小制造企業(yè)的專業(yè)制造能力。但這樣發(fā)展下去，企業(yè)還是缺少核心的競爭力，只能賺取微薄的代工費來生存，何談發(fā)展？

　　一次市場考察之中，一位友邦的用戶感嘆說，“在商場單獨看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個個看著都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協(xié)調(diào)。”一語驚醒夢中人。能不能把取暖、換氣、照明等功能制作成標準規(guī)格的可組合式模塊，各自安裝在最合適的位置，形成功能發(fā)揮最出色的集成吊頂 空間 呢？

集成如何才能1＋1>2

　　從2003年開始，友邦通過對傳統(tǒng)吊頂?shù)闹圃旖?jīng)驗出發(fā)，將取暖、換氣、照明等功能制作成標準規(guī)格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，滿足消費者個性化、整體化需求，開創(chuàng)了具有革命性的集成吊頂 ，通過對上整合德國歐司朗、LG化學、美國阿斯亞鋁業(yè)、德鋁等頂級戰(zhàn)略供應商，對下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在其它對手還在懷疑甚至嘲諷時，友邦以顛覆的產(chǎn)品、顛覆的推廣、顛覆的渠道、顛覆的服務快速跑馬圈地，一舉在06年引爆了集成吊頂 這個新產(chǎn)品，斬獲50萬中高端價值型家裝消費群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業(yè)全面進入了這個產(chǎn)業(yè)。

　　同時友邦 堅持“不做沒有設計的銷售”、“不做沒有服務的銷售”。在友邦看來，傳統(tǒng)的專賣店，包括沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧這樣的終端賣場銷售的產(chǎn)品都是單品，僅僅扮演的是“賣的行為”。而友邦全國600多家專賣店都是設計公司，每一位產(chǎn)品設計顧問都是專家，他們銷售的不是單品，是廚衛(wèi)整體吊頂解決方案。因此，友邦專賣店的重要角色不是“賣的行為”，而是“賣的藝術(shù)”，真正讓傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，從后臺走向前臺。走進專賣店的每位消費者，都可以根據(jù)自己的意愿，根據(jù)自己的需求，個性化定制廚衛(wèi)上空的需求，讓廚衛(wèi)上空真正進入DIY時代。時至今日，友邦共有1500多名產(chǎn)品設計顧問，3200多名安裝服務工程師，分布在600多家專賣店，已經(jīng)為500000多時尚消費者提供個性化服務。

　　我們可以從用友邦的發(fā)展來看，尤其是代工企業(yè)而言，如果抓住市場的變化，和消費趨勢，開發(fā)革命性的產(chǎn)品，可能產(chǎn)品并不需要什么高技術(shù)含量，只是將之前分開的不同品類整合在一起，實現(xiàn)1＋1>2的效果，照樣能夠開辟一個大市場。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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