需求不會在金九銀十爆發(fā) 壁紙行業(yè)進入井噴期

　　需求不會在金九銀十 爆發(fā) 壁紙行業(yè)進入井噴期

　　受空置房和二手房成交量影響

　　裝修消費需求將滯后
　　

　　【主持人】：金九銀十一直被行業(yè)認為是傳統(tǒng)的銷售旺季，最近通過走訪家居 流通行業(yè)的相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都把前半年受到樓市調(diào)控影響的銷售希望寄托在此時想要爆發(fā)，因此格外看好金九銀十，您對2010年金九銀十的市場如何判斷，以及在銷售旺季中，柔然將會對消費者推出哪些相應(yīng)的活動？

　　【李杰】：我的看法是這樣的，經(jīng)過前期的宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)市場的影響。這種需求的壓抑并不會在金九銀十消費得到一個全面回升的時代。從歷史的數(shù)據(jù)來看，包括整個建材、家居、家裝行業(yè)銷 售高峰基本上都在九月份到來年的一月份，但是今年我們只能看到，首先是消費需求的釋放，我所指的消費需求就是消費者的需求。大量的數(shù)據(jù)也表明，房地產(chǎn)的空置率以及二手房出售的比例，可能會 在裝修期間受時間的影響而推移。

　　打一個最簡單的比方，你購買的房子、二手房，從基礎(chǔ)裝修到硬裝再到軟裝，會有一個半年的過程。房地產(chǎn)沒有受到大的量的上升，裝修需求沒有被大量釋放，肯定不會帶來一個銷售的非常好的金九銀十時期。

　　作為柔然，我們并不是非常希望銷售高峰到來，這樣也不太現(xiàn)實。我們所做的工作我們只想通過我們品牌 的塑造，包括一些品牌推廣和市場推廣，通過大型的在全國的聯(lián)動工作，針對十一 的銷售也是我們兩屆蟬聯(lián)中國品牌五百強，推出一個“雙冠王”的活動，將更多的實實在在實惠給消費者，而不是制造一些概念給消費者；讓消費者得到更多的優(yōu)惠，而不是用一個概念來炒作。我是這么理解的。

　　【主持人】：您的理解可能也代表了柔然面對金九銀十的態(tài)度：只是作為一個傳統(tǒng)的營銷的節(jié)氣去對待，塑造品牌，并不是想借用金九銀十來贏取銷量。

　　【李杰】：品牌是需要時間來塑造的。任何一個品牌、任何一個產(chǎn)品，沒有前期的厚質(zhì)，肯定不能一下發(fā)展起來。誰把品牌、質(zhì)量做在前面，他肯定會贏。只是靠概念炒作，說金九銀十，短期的拉 動公司的發(fā)展，雖然在短期內(nèi)能取得一定的效果，但是最終的效果并不是很好。

　　壁紙行業(yè)上半年全面增長

　　柔然家用裝飾漲幅160%

　　【主持人】：2010年上半年國內(nèi)的家居市場經(jīng)歷了不一般的變化，因為受到了房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，您個人感覺家居市場的大環(huán)境內(nèi)，壁紙行業(yè)在面對消費者的時候，消費者的行為和消費形態(tài)有沒有一些變化？呈現(xiàn)出來了哪些新的特點？

　　【李杰】：因為從事柔然壁紙 全面的營銷工作也是非常長的時間。我們先不要從宏觀調(diào)控的角度來說對房地產(chǎn)產(chǎn)生的一系列的影響。理性的分析一下數(shù)據(jù)來看，說整體影響應(yīng)該是有的。但是對整體來講，應(yīng)該是影響不大的?？赡軙ρb修成本的控制有所壓縮或者說下降。但是對壁紙這一塊新興行業(yè)，我們比較關(guān)注到，2010年從我們的財務(wù)年度2月28號到目前的9月1號為止，大概我們的提升速度是160%的增速。也就是說，可能涂料等等墻面材料他們的一些銷售可能會為壓縮。而墻紙在增長。

　　【主持人】：這個數(shù)據(jù)中來自于工裝的占到多少，來自于普通家裝的占到多少？

　　【李杰】：柔然壁紙做的是高端市場，很少牽扯到工裝這一塊，工裝主要是我們的工廠在做，我們所看到的只是家裝部分，增速已經(jīng)達到了160%。

　　壁紙是一種墻面藝術(shù)

　　可以實現(xiàn)最大空間的有效利用

　　【主持人】：在近兩年這種態(tài)勢特別的旺盛。很多新興材料會面試，您說壁紙是一個新興產(chǎn)業(yè)，其實它是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品。這些年用礦物質(zhì)、可溶性液體等等新型的墻面裝飾材料層出不窮，您認為與這 些產(chǎn)品相比，壁紙產(chǎn)品又有哪些優(yōu)勢？

　　【李杰】：首先，任何一個產(chǎn)品的誕生，它的存在肯定都是有理由的。油漆也好、涂料也好，畢竟是化工產(chǎn)品。包括市場上目前所流行的液體壁紙，我們一直搞不清楚它是屬于液體還是壁紙，這個 名稱現(xiàn)在玩概念的東西層出不窮，新興材料也層出不窮。但是我們不是為了優(yōu)劣的對比。因為消費者的設(shè)計需求、裝修需求以及他消費能力的承受能力，決定了裝修材料的最終選擇。但是作為壁紙來講 ，就像剛才您說的一樣，它是一個傳統(tǒng)產(chǎn)品，只是在中國是一個新興行業(yè)，壁紙在歐洲有好幾百年的歷史。

　　我們可以理性的去看待一些數(shù)據(jù)，在歐美國家，家庭內(nèi)墻材料的主材料都是一些壁紙，歐美占比是80%以上。日韓比例75%，俄羅斯90%以上。我覺得這不是一個傳統(tǒng)問題，壁紙是一種個體的產(chǎn)品。它的環(huán) 保性毋庸置疑，從先進的國家和民族，從選擇內(nèi)墻材料上，他是選擇壁紙，這已經(jīng)說明了情況，不需要做更多的探討。

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