質(zhì)量與價格成門窗業(yè)需要權衡的競爭支點

　　因此，如果一個企業(yè)在其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、有保證的基礎上降低銷售價格，為消費者提供真正物美價廉的產(chǎn)品，那就是市場經(jīng)濟的真諦。然而，從某種層面上講，“物美”與“價廉”本身就是一對矛盾，企業(yè)利潤使“物美”的東西不一定“價廉”，而“價廉”的東西又未必“物美”。

　　我國正處于大規(guī)模的城市化進程和社會主義新農(nóng)村建設階段，建筑門窗的市場需求空間相對比較大。但是由于目前門窗業(yè)尚未形成成熟的技術創(chuàng)新機制和營銷模式，在各級消費市場中也沒有形成由幾個知名品牌主導的規(guī)范、完全的競爭市場，根本無法實現(xiàn)建筑門窗 的“物美價廉”。而這一情況正好給了很多小企業(yè)生存的空間，并且占據(jù)中低端市場的多數(shù)份額，因為它們的產(chǎn)品“價廉”。

　　通過對門窗市場 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)有這么一個案例，某品牌企業(yè)為了獲取生產(chǎn)訂單，在工程投標或者商貿(mào)洽談過程中采取低價格競爭策略，只要能拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法很奏效，因此占據(jù)了一定的市場份額，消費者多數(shù)以為既然是品牌企業(yè)質(zhì)量應該有保證，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢？但是一段時間后，其產(chǎn)品卻不得不選擇淡出市場。原因很簡單，該企業(yè)為了提供“價廉”的產(chǎn)品，授權給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢又沒有低成本的技術和管理優(yōu)勢的眾多小企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，這些小企業(yè)為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實行低價低質(zhì)的運營模式，這樣產(chǎn)品是“價廉”了卻也并不“物美”了。而這在中高端市場是不被接受和認可的。該企業(yè)的做法不僅失去了市場，更重要的是自己砸了自己的牌子。

　　一分錢，一分貨，這是市場的永恒定律。商品的價格和質(zhì)量在消費者心中存在著一定的依存關系，如果能夠通過技術的不斷創(chuàng)新與進步，或者是批量、標準質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或者是引進先進理念和完善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和運營成本，降價銷售無疑是企業(yè)參與市場競爭的有利優(yōu)勢之一。相反，則可能造成適得其反的效果。房地產(chǎn)市場的低迷加上政府的調(diào)控，開發(fā)商的現(xiàn)金流受到了極大限制，某開發(fā)商就明確提出降低建筑材料的采購成本，供應商可以在保證質(zhì)量的基礎上降低一定比例的價格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上游的門窗企業(yè)能怎么做呢?要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像上述的某企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。

　　“物美”與“價廉”本身就是市場經(jīng)濟的一對矛盾，哲學告訴我們，矛盾體的對立統(tǒng)一是促進事物發(fā)展的原動力。由此，降價與否已經(jīng)不是首要問題，面對嚴峻的市場形勢，更不容企業(yè)一而再、再而三地慢慢考慮，你不降價別人要降價，一旦降價又沒有生存的利益可言，所以關鍵在于如何既降價又讓企業(yè)有利可圖。一個品牌企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴守價格不降，接受市場的長期考驗；要么為了保證“物美”又希望繼續(xù)占領市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的企業(yè)總是懂得如何在“物美”與“價廉”以及二者的關系中進行權衡與取舍。

　　到底是質(zhì)量上的競爭還是價格上的競爭，成為了門窗業(yè)要尋找的支點。

來源；中國建材第一網(wǎng)

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