2010液體壁紙漆引爆投資潮 行業(yè)矛盾升溫不下

　　最近液體壁紙?jiān)絹碓绞艿饺藗兊年P(guān)注，廣大的液體壁紙 商家也紛紛從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙這些重要渠道向廣大的消費(fèi)者展示液體壁紙效果，以及液體壁紙的環(huán)保 健康；無疑液體壁紙如今能夠如此快速的在各個(gè)城市蔓延雖然廣告有部分的效果但是基本還是液體壁紙的高性價(jià)比讓消費(fèi)者們接受，環(huán)保健康、價(jià)格 低廉是液體壁紙的巨大優(yōu)勢(shì)，相信不久的將來液體壁紙將會(huì)成為一種主流的裝飾。

　　液體壁紙前景分析：

　　1. 品質(zhì)高雅、價(jià)格低廉：千家萬戶都能分享高科技成果帶來的高品味享受。

　　 2. 綠色環(huán)保、無毒無味：不含任何對(duì)環(huán)境污染的揮發(fā)刺激性有機(jī)化合物。

　　3. 粘結(jié)力強(qiáng)、附著牢固：避免了目前建筑裝飾涂料粘結(jié)力差、易起皮、開裂、脫落等。

　　4. 施工簡(jiǎn)單、功效超高：產(chǎn)品施工操作簡(jiǎn)單，1-2人作業(yè)即可一天完成1-200?。

　　5. 藝術(shù)裝飾、彰顯個(gè)性：格調(diào)豪華、高雅，提升家庭品味，色彩逼真、渾然一體、永不褪色。

　　6. 抗老化、耐候性超強(qiáng)：液體壁紙采用多種天然無機(jī)材料，采用納米技術(shù)精制而成，可顯著提高涂膜屏蔽能力。

　　7. 使用壽命超強(qiáng)：使用壽命20年以上，是傳統(tǒng)壁紙所無法達(dá)到的。

　　8. 超級(jí)自潔功能：液體壁紙充分利用納米技術(shù)產(chǎn)生光催化機(jī)理和雙疏機(jī)理，可將涂層污染物、灰塵、污漬等在光照下逐步降解，保證墻面鮮艷如新。

　　9. 超級(jí)容量花形圖案：為客戶提供上千種裝飾圖案，力求時(shí)尚、個(gè)性。

　　10. 超級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：隨時(shí)為大、中型建筑裝修客戶提供免費(fèi)的墻面設(shè)計(jì)方案

　　液體壁紙引爆投資熱潮　行業(yè)矛盾愈演愈烈

　　液體壁紙自2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，從不知名到人們嘗試使用，到現(xiàn)在逐漸的被人們認(rèn)知、認(rèn)可，前景廣闊。但是到底值不值的大家去投資呢？這還是需要看自己的情況來決定的。

　　投資做項(xiàng)目首先是考察市場(chǎng)：

　　第一選址，打算在哪里辦廠或者經(jīng)銷，周圍一定范圍內(nèi)有沒有同行業(yè)的經(jīng)銷商或者代理商，占有多大市場(chǎng)。他所加盟的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，競(jìng)爭(zhēng)力夠不夠大。裝修的市場(chǎng)大不大。

　　第二就是選擇有實(shí)力的公司代理或者加盟?，F(xiàn)如今，液體壁紙的市場(chǎng)被一些公司搞的很亂，到底怎么樣去考察一家公司的實(shí)例呢？主要有兩點(diǎn)：一要做的是了解公司是否有自己的墻藝漆的生產(chǎn)設(shè)備，有沒有自己的生產(chǎn)場(chǎng)地。如果沒有的話，那么所考察的公司也是從別的地方進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)手賣給經(jīng)銷商。這樣經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)就會(huì)大大提高。第二才是要考察他們的技術(shù)情況，參觀他們的技術(shù)產(chǎn)品的展廳。

　　液體壁紙行業(yè)矛盾愈演愈烈

　　俗語說得好“福兮禍之所依”；一個(gè)事物的發(fā)展必定伴隨著它的缺點(diǎn)在成長(zhǎng)，因?yàn)槭郎蠜]有完美的東西，它的表面完美實(shí)際內(nèi)部伴隨著很多的矛盾，那么最近在家居裝飾行業(yè)以完美形象出世的“液體壁紙 ”是不是存在著這樣的矛盾呢？下面我們就來說說液體壁紙呈現(xiàn)出來的七大問題

　　1、液體壁紙采購(gòu)成本問題近幾年來，隨著石油等原材料價(jià)格 的不斷攀升，涂料原材料價(jià)格已連續(xù)多年在高位運(yùn)行。

　　在原材料的一片漲聲之中，國(guó)內(nèi)涂料 企業(yè)目前正面臨原材料價(jià)格上漲以及進(jìn)口涂料夾擊的兩難之中。對(duì)于眾多液體壁紙企業(yè)來說，如何降低采購(gòu)成本是他們面臨的一大難題。要降低采購(gòu)成本，最有效的辦法就是批量采購(gòu)，以較大的采購(gòu)量獲得相對(duì)較低的原材料采購(gòu)價(jià)格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購(gòu)中間渠道，減少費(fèi)用。

　　另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

　　2、人力資源問題什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級(jí)的管理階段，缺乏管理人才。

　　3、廠商關(guān)系問題廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營(yíng)取向，不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此，液體壁紙廠商關(guān)系不是行政的上下級(jí)關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題，是擺在液體壁紙行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌 的旗號(hào)，賣的是國(guó)產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費(fèi)者，商家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當(dāng)戶對(duì)，但能否真正找到門當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴呢。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作模糊化，不深入、不長(zhǎng)久。

　　4、營(yíng)銷成本問題很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復(fù)存在或者"移情別戀"。一些液體壁紙企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動(dòng)淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因?yàn)閺S家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動(dòng)退出。眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以液體壁紙企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬元級(jí)的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營(yíng)銷成本大有可為。

　　5、品牌推廣問題目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。液體壁紙品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會(huì)問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品。這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國(guó)上下10萬個(gè)商家不一定每個(gè)人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個(gè)品牌；（3）整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時(shí)間、營(yíng)銷成本，而且使廠家的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，提高品牌知名度和影響力。

　　6、區(qū)域限制問題涂料行業(yè)有一批全國(guó)性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力等。截至目前，液體壁紙行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，例如嘉寶莉化工、展辰達(dá)化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國(guó)市場(chǎng)。然而大部分液體壁紙企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)布局只是粗放型的，只停留在"點(diǎn)"上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場(chǎng)卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　7、同質(zhì)化問題現(xiàn)今市場(chǎng)上同類的液體壁紙產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。

　　在液體壁紙行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。液體壁紙企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不但造成資源的極大浪費(fèi)，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機(jī)和活力。

來源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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