“石材下鄉(xiāng)”千億大“蛋糕”難啃

　　2010年年初，“建材下鄉(xiāng) ”正式寫入中央“一號文件”，明確提出將采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”以來，建材行業(yè)聚焦政策機遇，加緊布局，掀起綠色建材熱潮，并把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設自用住房?！敖ú南锣l(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng) ”之后中央從政策層面推出的又一項擴大內(nèi)需的重大舉措，而從各方了解來看，“建材下鄉(xiāng)”直接及間接帶動的市場消費商機是一個令人咂舌的數(shù)字。

　　據(jù)人民日報原引中國建筑材料聯(lián)合會相關資料顯示，“建材下鄉(xiāng)”政策將拉動國內(nèi)消費5500億元至6000億，建材消費是目前中國農(nóng)村、農(nóng)民的支柱性消費行為。初步預計，“建材下鄉(xiāng)”政策實施三年，可拉動農(nóng)民建房及建材消費18000億元左右。房屋建成后，還將拉動裝飾裝修、家居設備、家電等后續(xù)消費，消費鏈條效應十分明顯。

　　石材企業(yè) 暗戰(zhàn)農(nóng)村建材商機

　　就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際，相關的建材企業(yè)已經(jīng)開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經(jīng)營策略，讓農(nóng)村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。

　　據(jù)新中源陶瓷市場部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級市場，特別是農(nóng)村市場。從近兩年的市場開拓來看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農(nóng)村市場開拓已經(jīng)取得了巨大收效。此外，考慮到農(nóng)民對建材產(chǎn)品的特殊需求性，新中源的生產(chǎn)基地還進行過專門的市場調研，推出符合農(nóng)村裝修市場所需求的特性化產(chǎn)品。

　　“未來10-15年，新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對石材 產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是石材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?！本耪ú木W(wǎng)認為，目前在一二類城市，石材市場已經(jīng)飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是石材企業(yè)開拓農(nóng)村市場的絕好機會?！霸谘睾＃约捌渌?jīng)濟發(fā)達的省份，農(nóng)民的消費能力并比不城市差，對品牌家具和建材的需求非常旺盛，關鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場，”

　　對于家居建材企業(yè)積極布局農(nóng)村市場，中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農(nóng)村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點，從大的方面看是國家拉動內(nèi)需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農(nóng)民得實惠的切實舉措，相關企業(yè)應該針對農(nóng)村市場的特點，在開品開發(fā)，市場開拓，服務體系搭建方面積極行動起來，經(jīng)過短期的適應后，將會獲得長久的效益。

　　一塊難啃的千億大“蛋糕”

　　“建材下鄉(xiāng) ”的千億級別商機看起來無比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。

　　首先一個現(xiàn)實的問題就是，目前市場上大多數(shù)裝修類的品牌家居 建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費，借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農(nóng)村市場必須生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)民消費的建材產(chǎn)品。據(jù)了解，對于農(nóng)民來講，價格適中，產(chǎn)品耐用是主導他們消費的最重要因素。因此，如何針對農(nóng)村市場開發(fā)相關產(chǎn)品，建設相關銷售渠道和服務網(wǎng)絡是一道必須逾越的關口。

　　另一個不容忽視的就是“劣幣驅除良幣”的風險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數(shù)量多，每一類建材產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家，特別是一些小企業(yè)以劣質低價橫行于三、四級市場，這些作坊產(chǎn)品極有可能以低價來侵入農(nóng)村市場，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產(chǎn)品和殘次品傾銷到農(nóng)村市場，那極有可能擾亂農(nóng)村家居建材市場秩序，品牌產(chǎn)品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。

　　對此，新中源陶瓷市場部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃，企業(yè)開拓農(nóng)村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入，但是市場趨勢不可逆轉。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設的提速，以及農(nóng)民收入的提高，消費的升級，有品牌、有質量的產(chǎn)品還是會為大多數(shù)農(nóng)民兄弟所接受。

　　相對于企業(yè)的擔憂與信心，如何做好相關市場管理，防止以次充好，以假充真，保證農(nóng)民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的一個當前很重要的問題。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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