地域優(yōu)勢成競爭籌碼 外地品牌如何打入市場

為實現(xiàn)今年的增長目標，許多企業(yè)在今年緊鑼密鼓動員準備，呈現(xiàn)出樂觀進取的局面。盡管對前景頗有疑慮，但總體感覺市場的基本面很好，各企業(yè)對市場有信心。

購買力日漸走強

走在上海的南京路上，雖然依然人流如織，但已感覺不到早前的鼎盛派場。而近年來其它省城（包括一些二、三線城市），由于市政建設(shè)急速，很多城市也開辟了城市中心區(qū)的步行街，卻也是商賈云集，人群絡(luò)繹，這個現(xiàn)象說明了中國的城鎮(zhèn)建設(shè)已經(jīng)達到了一個新階段。

各地的城市規(guī)模普遍發(fā)展迅速，中心城市與二、三線城市之間的級差式現(xiàn)象正在弱化，一、二級市場的購買力有了很大的提高。

這個事實說明了區(qū)域市場的重要性正日益強化，在櫥柜 市場逐漸向精細化營銷過渡的時期，一些強勢品牌加大了對二、三線市場的投入。據(jù)了解，有一些地市級的小城市，一個品牌的櫥柜銷售額達到千萬元以上，市場回報非?？捎^。

這些事實傳遞了一個強烈的信號：區(qū)域市場將是接下來櫥柜品牌競爭的重要戰(zhàn)略籌碼。

區(qū)域品牌運作特點

區(qū)域市場的運作特點，總體上和中心城市差不多。資訊化時代，受眾對時尚潮流的感受幾乎和大城市同步，相比于中心城市的理性消費與個性化，區(qū)域市場還普遍存在攀比跟隨的現(xiàn)象。從這個角度而言，區(qū)域市場的品牌意識可能還要強于中心城市;但對于外來品牌而言，區(qū)域市場總體上規(guī)模不如一級城市和中心城市，因為人口基數(shù)少，因此廣告投入的人均成本可能增加，加上區(qū)域市場在媒體選擇上的不確定性，給這些區(qū)域品牌經(jīng)營帶來難度。

另外如物流的便利性也不如中心城市，櫥柜產(chǎn)品定制化的供貨期等存在問題，這都是區(qū)域市場連鎖品牌在做好品牌服務(wù)方面所面臨的難題。

優(yōu)劣勢分析

面對外來品牌的入侵，感受到日漸嚴峻的競爭環(huán)境，本土品牌對于未來存有一種危機感。

相對外來品牌的咄咄逼人、水銀鋪地的進入態(tài)勢，本土品牌其實是有自身的相對優(yōu)勢的??比如本鄉(xiāng)本土的地緣優(yōu)勢，人際關(guān)系紐帶的交際優(yōu)勢，定制化操作過程的時效性，售后服務(wù)的快捷等等，這些都是外來品牌不易做到的。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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