涂料巨頭發(fā)力中國 欲借本土化提升市場占有額

　　近來，由于競爭的加劇，涂料巨頭調(diào)整全球戰(zhàn)略搶灘中國市場

　　近年來，世界涂料 界并不平靜，大型涂料企業(yè)收購兼并案屢屢發(fā)生。2009年，世界十大涂料品牌 之首的AkzoNobel收購帝國化學(xué)工業(yè)公司，世界排名第二的PPG收購SigmaKalon。2010年3月陶氏化學(xué)與羅門哈斯收購一案也是吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　有研究數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，發(fā)生在亞洲等全球其他地區(qū)的化工并購交易約占到全球化工并購交易總數(shù)的41％，而歐洲為35％，美國為24％。全球化工并購重心已經(jīng)向亞洲轉(zhuǎn)移，這些并購案例充分說明了亞洲市場已成為世界涂料巨大火拼的主要戰(zhàn)場，而中國做為亞洲最大的消費(fèi)市場，自然是外資涂料企業(yè)搶灘的重中之重。

　　目前，在中國市場中為消費(fèi)者所熟知、市場份額大的國際涂料品牌有立邦、多樂士等。但實(shí)際上，世界排名前十位的涂料品牌大多都已低調(diào)地進(jìn)入了中國市場。其中，排名第一的阿克蘇諾貝爾 集團(tuán)已于今年年初，在寧波打造了耗資約2.75億歐元的螯合劑工廠生產(chǎn)基地并已投產(chǎn)。進(jìn)入中國的世界涂料巨頭，還有消費(fèi)者不熟悉的法國老人頭、巴斯夫、拜耳、杜邦、宣威、普羅明特蘭萊威、巴斯夫、關(guān)西等品牌。國際品牌涌入、國內(nèi)企業(yè)崛起，可見中國的涂料行業(yè)競爭十分激烈。

　　迪古里拉（北京）涂料有限公司總經(jīng)理嚴(yán)明做客搜房網(wǎng)

　　2002年芬蘭芬琳漆 以代理的形式進(jìn)入中國市場，2007年迪古里拉集團(tuán)并購其在中國的代理公司，在中國正式成立全資子公司——迪古里拉（北京）涂料有限公司，此舉完成了集團(tuán)正式進(jìn)入中國市場戰(zhàn)略步驟。嚴(yán)明告訴記者，中國的市場非常龐大，雖然芬蘭芬琳漆來得比較晚，但是他相信，憑借北歐企業(yè)高質(zhì)量環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及集團(tuán)打出的差異化競爭策略，會讓品牌占領(lǐng)更多的市場份額。他笑稱，如果他們能占到中國涂料市場1%的份額，那都會讓北歐的老板們十分滿意了。

　　到目前為止，芬蘭芬琳漆都是原裝進(jìn)口產(chǎn)品，價格與同類產(chǎn)品相比較高，走的是高端路線，滿足的是對環(huán)保要求比較高的消費(fèi)者需求。據(jù)了解，為了提高品牌的市場競爭力，避開競爭激烈的一線城市，轉(zhuǎn)向開拓二三線市場，迪古里拉集團(tuán)已決定在中國建立生產(chǎn)基地，形成本土化產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品相搭配的銷售模式。而本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然仍將沿用芬蘭公司先進(jìn)的核心化工制漆技術(shù)，但化工原料都將就地取材，以降低成本，提高產(chǎn)品的性價比，適應(yīng)二三線城市的消費(fèi)水平。

　　當(dāng)然，除了在產(chǎn)品上做出調(diào)整，迪古里拉（北京）涂料公司在對于全國的代理商也會給出更多的優(yōu)勢政策和支持?！拔覀儠o一定的技術(shù)支持，包括在調(diào)色上、人員培訓(xùn)上。另外給一些廣告營銷支持，比如店面的布置，廣告該怎么做。還有銷售渠道上的支持，比如我們跟全國合作的一些公司，我們可以復(fù)制到他們那里?！眹?yán)明告訴記者，因?yàn)榉伊掌岜旧韥淼街袊容^晚，所以在做市場的時候，前幾年并不追求利潤，會更多地考慮到代理商們的利益。

　　保持核心競爭優(yōu)勢積極進(jìn)行品牌營銷

　　實(shí)行本土化后，芬蘭芬琳漆 還將保持環(huán)保的一貫優(yōu)勢：中國首批具有歐洲防哮喘、防過敏認(rèn)證、挪威船籍社MED認(rèn)證的涂料已在新產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。除此之外，芬琳漆打出了更多的產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，比如個性化的色彩設(shè)計。“我們的概念一直不是認(rèn)為我們是賣漆的，我們認(rèn)為我們自己是賣時尚的，因?yàn)橥苛?現(xiàn)在在歐洲，比拼環(huán)保是一個方面，但不是主要的方面，涂料廠商之間更多的比拼是調(diào)色能力和藝術(shù)體現(xiàn)，我們會從意大利請一些設(shè)計師，每年的流行色都是請設(shè)計師給設(shè)計的。”嚴(yán)明表示，芬琳漆未來走進(jìn)二三線市場，不單依靠VOC等環(huán)保指標(biāo)上的簡單比較，還會在顏色和藝術(shù)方面帶來新的東西。“有幾個色彩大師在我們公司工作的，其中一個設(shè)計師給我們設(shè)計了一套顏色搭配，就是四個顏色一組，一共有60組，拿到任何一組，這四個顏色，其中一個顏色你選窗簾，另外一個顏色你選地板，另外一個顏色你選床上用品，這四個顏色在家里怎么搭配，家都不會亂?！毕M(fèi)可以在芬琳漆的官方網(wǎng)站愛芬琳網(wǎng)使用這套配色方案軟件，輕松地虛擬搭配室內(nèi)用漆的顏色效果，為購買決策做出更好地判斷。
　
　　中國的市場，有其特殊的消費(fèi)特點(diǎn)，比如消費(fèi)者特別認(rèn)品牌，而且對于品牌的認(rèn)知更多地來自于品牌廣告。因此，在中國想要打開市場，企業(yè)對品牌自身的營銷宣傳也是工作的重中之中。北歐涂料巨頭迪古里拉集團(tuán)來到中國，同樣也面臨著這樣的問題。迪古里拉（北京）涂料有限公司總經(jīng)理嚴(yán)明介紹說：迪古里拉集團(tuán)是卡米拉集團(tuán)中獨(dú)立出來，在納斯達(dá)克上市的。說到卡米蘭集團(tuán)中國老一輩的人可能都知道，以前跟北歐做貿(mào)易時，卡米拉的化肥賣到中國。它在一些水處理方面有很強(qiáng)的競爭力。而迪古里拉又是卡米拉集團(tuán)中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，盈利能力很強(qiáng)。它在瑞典、芬蘭、挪威等北歐國家的市場占有率是最高的，另外，值得驕傲的是，迪古里拉集團(tuán)生產(chǎn)的涂料，在俄羅斯的市場份額已經(jīng)超過了46%。

　　按照“金磚四國”的發(fā)展方向，迪古里拉集團(tuán)在世界的發(fā)展線路將由俄羅斯到中國再到印度。而針對中國市場，迪古里拉也會做出相應(yīng)的戰(zhàn)略對策：“第一是為了避免曲高和寡，做一些子品牌產(chǎn)品，形成國產(chǎn)化，使用芬蘭獨(dú)立的調(diào)色還有環(huán)保技術(shù)，把成本壓縮，又把特色保持。第二，我們會逐步加強(qiáng)市場營銷力度?！?/p>

　　今年五一舉世矚目的世博會召開，家居企業(yè)借世博之旋風(fēng)積極進(jìn)行自我的營銷，芬琳漆的廠家芬蘭迪古里拉是（TIKKURILA）是2010年上海世博會芬蘭館的合作伙伴。綠色環(huán)保涂料芬蘭芬琳漆成為芬蘭館唯一指定用漆。芬琳漆被使用在館內(nèi)的鋼結(jié)構(gòu)，水泥地面和內(nèi)墻上。迪古里拉集團(tuán)副總裁，營銷與品牌管理負(fù)責(zé)人Anna-Lena H?gfeldt指出：“芬蘭館的主題是靈感分享，這一主題與迪古里拉所倡導(dǎo)的精神幾乎完全吻合，迪古里拉激勵人們用色彩，創(chuàng)造力來表達(dá)自己的想法?！?/p>

　　世博會芬蘭宣媒與文化總監(jiān)溥明睿表示：“芬蘭館的預(yù)算沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)減少一分錢，我們對參展全力以赴。希望借世博平臺讓更多中國人了解荷蘭”。約200家荷蘭公司已成功打入中國市場并站穩(wěn)腳跟，芬蘭工商界對世博會有著濃厚興趣，各大企業(yè)都想通過世博會的展示，獲得更多來自中國的訂單。在聚焦全球人目光的上海世博會中亮相，對于芬琳漆來說無疑是很好的品牌營銷方式。

來源：搜房家居網(wǎng)

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