處于不利地位的中小涂料企業(yè) 如何搶占市場?


時間:2010-06-11





  涂料行業(yè)近幾十年的快速發(fā)展,市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期,由于入行門檻不高,同時利潤豐厚,涂料行業(yè)可以說是一個"暴利行業(yè)",隨著參與市場競爭者的增多,特別是外資強勢品牌的進駐,行業(yè)的激烈競爭日趨顯現(xiàn),價格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場的主流,發(fā)展到今天,涂料行業(yè)可以說進入了一個"微利時代",但在林林總總的涂料品牌中,能被消費者熟知的又有幾個呢?恐怕只有立邦、多樂士等少數(shù)品牌。畢竟,如果把涂料行業(yè)的市場競爭比作一場比賽,雖然參加比賽者眾多,但冠軍只有一個。筆者認為,價格戰(zhàn)時代之后,特別是在今天金融危機的大背景下,涂料行業(yè)走向細分化經(jīng)營是大勢所趨。

  涂料市場 是一塊很大的蛋糕,單建筑涂料就可以分為外墻涂料 、內(nèi)墻涂料 、地坪漆等很多門類,工業(yè)涂料也分為汽車涂料、船舶涂料、卷材涂料等品種。如果一家企業(yè)求大求全,戰(zhàn)線拉得過長,就很難專注做出自己的特色。在涂料市場,上面所提到的細分領(lǐng)域可以產(chǎn)生很多個第一,特別是對與大多數(shù)的中小企業(yè)來講,想與行業(yè)巨頭一爭高下還有一定現(xiàn)實困難的情況下,不妨另辟蹊徑專注細分市場,將自己的產(chǎn)品整合完善,在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品,締造專業(yè)地位。如專業(yè)生產(chǎn)家具漆 ,專業(yè)生產(chǎn)裝修漆.或?qū)I(yè)于油性及水性等。這樣就能樹立自己企業(yè)和品牌的特色,很快拉開與競爭對手的差距,抓住市場制高點。


  近年來,國內(nèi)涂料市場出現(xiàn)了不少新的品牌,但其中有多少是真正有技術(shù)創(chuàng)新的呢?恐怕大多數(shù)只是盲目跟風(fēng),新瓶裝舊酒。立邦首先提出"凈味漆"的概念以來,各種打著"凈味"賣點的品牌輪番登場,一時間好不熱鬧。但幾年發(fā)展下來,那些亦步亦趨跟風(fēng)的企業(yè)發(fā)展的如何呢?原本有市場影響力的一些涂料品牌逐漸淡出了消費者的視線,一些國內(nèi)企業(yè)被外資品牌收購。今年年初,新歐寶化工(上海)有限公司被澳大利亞澳瑞凱公司全資收購,旗下歐龍漆品牌也同時易主。不能不說是國內(nèi)涂料行業(yè)的遺憾之事。

  中小企業(yè)在激烈的市場競爭和整合中,雖然處于不利的地位,但也有行業(yè)巨頭所不及的優(yōu)勢。俗話說船小好調(diào)頭,在細分市場領(lǐng)域,擁有自己的技術(shù)和特色,就能以靈活多變的優(yōu)勢搶占一方市場。一些中小涂料企業(yè)同樣可以做的有聲有色,細分市場,差異化經(jīng)營就是個中原因。

  當(dāng)涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后,消費者的消費理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀目前的涂料消費市場,品牌化消費趨勢正在顯現(xiàn)。消費者選擇一個產(chǎn)品,不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì),還有對個性化服務(wù)、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏,不如挖掘市場空白點,創(chuàng)造出自己能被消費者認可的品牌,因為模仿永遠不可能超越。只有找準(zhǔn)定位,形成自己的核心競爭力,才能集中優(yōu)勢出奇制勝。

來源:中國建材第一網(wǎng)



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