吊頂行業(yè)低價競爭現(xiàn)象嚴(yán)重 精品專賣之路或是出路

　　近幾年來，吊頂產(chǎn)品逐漸豐富，從最初的鋁扣板、塑鋼板逐漸發(fā)展成今天種類繁多、花色款式豐富的新興產(chǎn)品，尤其是一些經(jīng)過特殊藝術(shù)處理的吊頂產(chǎn)品 不但滿足了家庭使用功能，還大大美化了廚衛(wèi)環(huán)境。吊頂作為家庭裝修必不可少的裝修材料，越來越受到消費者的重視。

　　但是，擺在眾多吊頂商家面前的問題是，行業(yè)逐漸做大，而市場尚處于不規(guī)范狀態(tài)，一些小廠家和小作坊的產(chǎn)品與那些全國稍具影響的產(chǎn)品同樣活躍于市場。如何培育消費者的品牌意識？一些商家堅信，只有把產(chǎn)品的差異化真正做出來以后，才能在產(chǎn)品、營銷上戰(zhàn)勝對手，從而引導(dǎo)市場消費。他們表示，無論產(chǎn)品還是營銷，都要與陶瓷、衛(wèi)浴等建材行業(yè)同步，將開大店、精品專賣店，打出產(chǎn)品特色，以終端銷售為重。

　　吊頂行業(yè) 低價競爭嚴(yán)重

　　在五月中旬舉行的昆明房交會上，不少消費者發(fā)現(xiàn)，家居展館內(nèi)大大小小的吊頂參展商家近10個，吊頂行業(yè)的潛力由此可見一斑。不錯，據(jù)行業(yè)人士介紹，近幾年來，消費者對吊頂行業(yè)的關(guān)注不斷增強，吊頂廠家也加大了對產(chǎn)品的研發(fā)力度，與此同時，由利益的驅(qū)使也吸引了眾多商家進(jìn)入吊頂行業(yè)。

　　歐斯寶吊頂云南總代理魯智偉說，市場就是這樣，一旦有市場、有利潤，勢必進(jìn)入者眾。他從最早的鋁扣板做起，到現(xiàn)在的集成吊頂 ，做了十余年，他認(rèn)為吊頂行業(yè) 起步較晚，目前還處于比較初級的競爭階段。

　　首先是行業(yè)的低價競爭嚴(yán)重。行業(yè)人士介紹，吊頂?shù)倪M(jìn)入門檻在建材行業(yè)中幾乎是最低的，資金投入不會太大，因此只要有一點資金積累的人都可以從事吊頂行業(yè)。單就吊頂產(chǎn)品 的技術(shù)而言，沒有高精尖的科技，市場上很多作坊式的“廠家”非常多。只要有一套基本設(shè)備，在一個小廠房里也能“生產(chǎn)”出幾個吊頂品牌 ，隨后流到市場銷售。據(jù)魯智偉介紹，目前，行業(yè)競爭基本以價格為主?！耙恍┬S家主要就是依靠低價來吸引消費者的購買?！碑a(chǎn)品良莠不齊，從一些小廠出來的產(chǎn)品也混跡于市場，令消費者無法判斷。利用低價競爭的手段，小品牌正從正規(guī)品牌中分走更多的“羹”。

　　與此相對應(yīng)的是，吊頂行業(yè)很難形成真正具有行業(yè)影響的領(lǐng)軍品牌。據(jù)介紹，在全國2000多個吊頂品牌中，真正能夠叫響全國、甚至走向國際市場的品牌寥寥無幾。而消費者購買時，更是缺乏品牌意識，在辨別產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣方面沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識。

　　集成吊頂已成趨勢

　　盡管許多小廠家與正規(guī)品牌在分奪市場果實，但是行業(yè)人士表示這種現(xiàn)狀不會持續(xù)太久?！凹傻蹴敱厝怀蔀榈蹴斘磥碲厔?。”眾多吊頂商家表示。集成吊頂具備取暖、換氣、照明、裝飾等多種功能，不但具有美觀的外表，而且安裝極為簡便。據(jù)相關(guān)人士介紹，集成吊頂將多種功能集于一身，不但使家庭裝修風(fēng)格得到了統(tǒng)一，而且會算賬的消費者也知道，就費用而言，將各種功能產(chǎn)品單件買齊費用也比集成吊頂貴許多。坐擁上述諸多優(yōu)勢，目前很多消費者漸漸青睞于購買集成吊頂，而那些小作坊式的商家在產(chǎn)品研發(fā)上必將處于劣勢。

　　集成吊頂將成未來吊頂趨勢，這是眾多吊頂商家的共識。頂上集成吊頂 云南運營中心銷售總經(jīng)理鄧逸軍認(rèn)為，1、2年內(nèi)，使用塑鋼板的消費者將大大減少，并逐漸被集成吊頂用戶所取代；再過2、3年，集成吊頂?shù)氖袌龇蓊~將達(dá)整個吊頂行業(yè) 80%左右。另外，那些依靠小店賺取低成本利潤的商家也將會被洗出去一批。行業(yè)人士認(rèn)為，隨著市場的成熟，客戶也會慢慢注重廠家、商家的實力，選地址、看商家店面規(guī)模、看產(chǎn)品的陳列效果等，而不像以前一樣只要價格低廉、能滿足家裝使用即可。這一現(xiàn)象促使不少廠商開始從產(chǎn)品本身著手，將自己的差異化打出來。

　　差異化競爭，吊頂開發(fā)更多用途

　　要打產(chǎn)品差異化戰(zhàn)爭的，頂上吊頂就是其中最典型的代表。據(jù)頂上集成吊頂云南運營中心銷售總經(jīng)理鄧逸軍介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費市場，吊頂行業(yè)的不成熟皆是由不成熟的行業(yè)商家培育出來的。目前所面臨的問題是，吊頂品牌 雜亂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有出來，裝修風(fēng)格的模式?jīng)]有出來，消費者選擇單一，家家戶戶的吊頂都一個樣。現(xiàn)在，一些有利于行業(yè)發(fā)展的市場行為正在形成，那么企業(yè)就必須首先從產(chǎn)品著手，提供給消費者更多的購買選擇。

　　“頂上在摸索產(chǎn)品、營銷該怎么走時，最終確定以產(chǎn)品的差異化為主攻方向?！编囈蒈娭v道，吊頂其實不光局限于廚房空間，它還可以有更多的用途，今后吊頂可以用到餐廳、客廳、過道、玄關(guān)等地方，完全可以把房屋中其他區(qū)域也占領(lǐng)。比如說，將客戶非常喜愛的圖案放到客廳、過道的頂上，將世界名畫、業(yè)主結(jié)婚照、藝術(shù)照、全家福等圖案放到廚房以外的其他空間。這些方面，已不僅僅是設(shè)想，而已成為事實?！敖衲辏覀冊诶ッ骶妥隽撕脦讉€案例，業(yè)主非常喜歡。把自己喜歡的名畫放在門廳頂上，把結(jié)婚照放在臥室頂上，這些都可以實現(xiàn)。”他介紹，這種吊頂?shù)膬?yōu)勢在于任何圖案都可以上頂，其用鋁合金制成，壽命長，且據(jù)業(yè)主不同的風(fēng)格定制，藝術(shù)感極強。對于記者提出 的吊頂平面表現(xiàn)形式不及其他吊頂處理方式的疑問，鄧逸軍表示在一兩年內(nèi)，將從技術(shù)上攻克難題，實現(xiàn)階梯狀、凹凸型、立體吊頂?shù)忍幚硎址?，其他方式能實現(xiàn)的通過集成吊頂也能實現(xiàn)，讓客餐廳、過道、玄關(guān)及室內(nèi)其他區(qū)域的頂部多了一種選擇。

　　“目前一個普通家庭用在吊頂上的費用大概在5000元-8000元左右，有了新的產(chǎn)品定位以后，將使家庭吊頂費用增至3-5萬元?！编囈蒈妼ψ约翰町惢a(chǎn)品定位很有信心。

　　吊頂，要與其他建材產(chǎn)品同步

　　鄧逸軍還提出一個觀點：吊頂不是附帶產(chǎn)品，它必須與陶瓷潔具、地板等其他成熟的建材行業(yè)同步。借鑒于陶瓷、地板等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，目前眾多的瓷磚大店、地板大店越來越興盛，它們把家庭裝修中大部分元素皆考慮進(jìn)去，并不斷引入家具、配飾等，讓產(chǎn)品的展示更具象、更生動。而吊頂產(chǎn)品 目前還是以小店形式出現(xiàn)，簡單的裝修和店面形象，實難引起人們更多的關(guān)注，為此，鄧逸軍認(rèn)為，吊頂商家應(yīng)該仔細(xì)研究陶瓷潔具等行業(yè)的發(fā)展方向，緊緊把握這些成熟行業(yè)的趨勢和動向，讓吊頂產(chǎn)品與之完全吻合起來。“吊頂不是附帶產(chǎn)品，它要根據(jù)客戶的墻磚、地板、潔具等結(jié)合起來，才能影響客戶的選擇。否則，如果客戶的陶瓷、地板是一種風(fēng)格，而我們的吊頂與之格格不入，他們怎么會選擇我們的產(chǎn)品？”他介紹，吊頂與各個建材行業(yè)結(jié)合起來也是產(chǎn)品特色化、差異化的表現(xiàn)。

　　專賣形象是出路，終端最重要

　　大部分吊頂商家一致認(rèn)為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢，一個好的形象店面對于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在吊頂?shù)陌l(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過從簡單的小店零售到打造營銷團隊，再到與裝飾行業(yè)合作之路，現(xiàn)在他們開始認(rèn)為，只有打造精品專賣、開形象大店才是企業(yè)的出路。“靠終端零售贏取客戶?！睔W斯寶吊頂 云南總代理魯智偉介紹，其目前正在對得勝世博店、云紡、居然之家、中林等幾個專賣店進(jìn)行升級改造，改造后的專賣店將更加美觀、產(chǎn)品的展示方式也更加藝術(shù)，以整體統(tǒng)一的形象對品牌進(jìn)行升級。這次規(guī)模浩大的品牌專賣改造工程是魯智偉對終端專賣下的一次決心，將以彰顯品牌價值的店面形象來贏取消費者的關(guān)注和選擇。

　　在頂上吊頂?shù)膶Ｙu店內(nèi)，記者看到餐廳、客廳、過道等區(qū)域的實景展示，突破了單一的廚房吊頂表現(xiàn)手法。頂上集成吊頂 云南運營中心銷售總經(jīng)理鄧逸軍表示，走了多種營銷模式之路，最終還是要靠終端店面來獲取更多市場份額。以前太多依賴于裝飾公司的推介，資源是多了，但其實企業(yè)的利潤很低。今后將更加注重建設(shè)大店，借鑒陶瓷、地板等行業(yè)經(jīng)驗，建情境體驗店，以豐富的產(chǎn)品展示表達(dá)一個完整的家，小區(qū)營銷繼續(xù)跟上，開發(fā)更多地區(qū)代理商，并獨立出部門來負(fù)責(zé)地區(qū)代理事宜，相信在吊頂銷售上會有新的突破。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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