地板嘗試網(wǎng)絡營銷推廣 怎樣打造網(wǎng)絡品牌

　　時至六月，房地產(chǎn)市場的建材銷量 開始出現(xiàn)不同程度的下滑，更有建材行業(yè)人士悲觀的把2010年定為建材行業(yè)20年來全行業(yè)最糟糕的時期，事實真是如此嗎？

　　曾經(jīng)成功策劃了《封殺王老吉》等的著名網(wǎng)絡營銷事件爾瑪互動營銷公司網(wǎng)絡品牌專家喻曉馬對此有著不同的看法，喻曉馬認為，時下才是地產(chǎn)行業(yè)建材品牌真正崛起的時候，以地板行業(yè)為例，過去行業(yè)銷量第一的品牌也不過只占到行業(yè)銷售份額的不足5%，市場還處于群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時代，這一次地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整對于很多有品牌意識的廠家而言，絕對是一次難得的發(fā)展機遇。

　　喻曉馬這樣分析道，地板行業(yè)在樓下受調(diào)控后，勢必出現(xiàn)一波下行走勢，這必將極大刺激整個新婚一族的購買者剛性需求，而地板走勢越來越強，也是建材行業(yè)一個必然發(fā)展趨勢，在這種情況下，當一些沒有制造基地的小型貼牌廠家和品質(zhì)較差的地板廠在這一次行業(yè)調(diào)整被迫出局后，地板行業(yè)將進入平穩(wěn)的良性發(fā)展時期。

　　之所以這樣說，喻曉馬例舉了以下幾個因素：

　　因素一：地板行業(yè)將有產(chǎn)品型品牌制造邁向創(chuàng)新型品牌創(chuàng)造

　　說到這一點，喻曉馬例舉了最近在地板市場買斷貨的曲線地板 龍頭品牌新綠洲集團，這就是一家很善于創(chuàng)新的企業(yè)，當幾年前，大家還在建材行業(yè)爆炸式增長時期便開始著手進行工藝創(chuàng)新，在投入巨資進行市場調(diào)研和生產(chǎn)工藝改進的過程中，新綠洲集團發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)地板品牌 都是采用直線地板制造工藝，這也導致數(shù)十年來地板起拱變形這一問題成為痼疾。隨著80后消費者開始成為房地產(chǎn)消費的主力，他們對于地板品質(zhì)要求也越來越重視，市場急需一種可以有效防止起拱變形的實木地板，有了研究方向，新綠洲投入巨資，很快開發(fā)出具有專利技術的曲線地板，新產(chǎn)品對于傳統(tǒng)地板可以說是革命性突破，采用的曲線型咬合，可以有效防起拱、抗變形，還能消弱變形應力、增加拼接部位的接腳面，使凹凸不平的接口之間的應力相互抵消，使榫槽配合得天衣無縫。極大的提高了地板鋪裝的穩(wěn)定性。

　　正因為這一創(chuàng)新，使得新綠洲地板在行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中脫穎而出，一躍成為曲線地板行業(yè)的龍頭品牌，并開始向地板行業(yè)領袖品牌邁進。

　　在近幾年的地產(chǎn)商精裝房建材品牌的招商中，一舉成為恒大、富力、萬科、碧桂園等國內(nèi)知名地產(chǎn)集團開發(fā)出的精品樓盤首選地板供應商，相繼成為各大地產(chǎn)集團的地板工程樣版 。也因此占有了全國地產(chǎn)開發(fā)商高端精裝房近多數(shù)的市場份額。

　　因素二：80后主導消費模式將改變品牌傳統(tǒng)宣傳途徑

　　傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌的宣傳通常都是以賣場、市場廣告或者小區(qū)廣告為主，銷售主線也喜歡采用設計師合作渠道模式，地產(chǎn)品牌也不例外，但是，目前行業(yè)的劇烈變革，將改變傳統(tǒng)宣傳渠道和模式。

　　隨著80后的成長，他們已經(jīng)成為地產(chǎn)市場的購買主力，但是這是一群幾乎很少看電視看報紙的特殊宣傳受眾群體，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新新人類，這是一群追求個性、時尚和健康的知識性消費者。對于這些網(wǎng)絡搜商（搜索智商）極高的80后，傳統(tǒng)宣傳能力已經(jīng)漸行漸遠，他們更看重網(wǎng)絡口碑和身邊的朋友推薦。

　　基于這一原因，地板行業(yè)的宣傳手段面臨全新的機遇和考驗，網(wǎng)絡化的口碑打造成為地板品牌 的關鍵，而這其中，圍繞品牌行業(yè)特色地位和專業(yè)評測所構成的公信力網(wǎng)絡口碑將對行業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司起到至關重要的潛在影響，尤其是網(wǎng)絡新聞，將形成品牌留存在網(wǎng)絡的長期性傳播平臺。

　　除此以外，以網(wǎng)友和業(yè)主組成的體驗性口碑類資訊，將形成難以預料的互動性影響力，對品牌銷售產(chǎn)生核心影響，大家會在百度知道、搜搜、問問或者論壇中發(fā)布求助帖，體驗貼，征詢網(wǎng)友對于各個品牌的意見和看法，最終形成自己的購買決定。

　　基于80后業(yè)主普遍屬于網(wǎng)絡化生態(tài)群，網(wǎng)絡營銷在地板行業(yè)也刮起了洶涌大潮，大家紛紛組建網(wǎng)上商城，從事B2B和B2C來拓展銷售渠道，推廣銷售地板產(chǎn)品和地板服務 ，希望能從網(wǎng)絡中找到新的掘金機會。但是，行業(yè)中還沒有一個品牌樹立起成熟的網(wǎng)絡宣傳和銷售模式，在這一情況下，新綠洲曲線地板 捷足先登，開始了打造行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺的計劃，在規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造首個全球化的商業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺，并使其貿(mào)易功能專業(yè)化，系統(tǒng)化，從而實現(xiàn)人（才）流、資（金）流、信（息）流和物流的四流合一。地板行業(yè)資深專家高幸指出，在網(wǎng)絡化時代，新綠洲的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略勢必為行業(yè)做出一個很好的帶頭作用，同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，實際上得到實惠的還是未來購房的業(yè)主群體。

　　因素三：未來品牌銷售渠道的多樣化

　　過去，傳統(tǒng)地板的渠道方式多是開發(fā)商精裝房配套或者是業(yè)主直接到建材市場專賣店或者精品建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于終身相伴的地板缺乏了解，也沒有多少選擇權。而今，一線城市受到國家房市調(diào)控政策影響，在銷售渠道下沉，市場需求已經(jīng)基本處于飽和，二三級市場效應逐漸顯現(xiàn)的情況下，二三四級市場將成為地板企業(yè)爭奪的主要領地。二三四級市場還有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。

　　對此，新綠洲集團總經(jīng)理鄭昌球分析說：網(wǎng)絡發(fā)起組織“網(wǎng)絡團購”這一趨勢正在逐漸興起，它起源于小區(qū)業(yè)主自發(fā)的團購，后來大家通過網(wǎng)絡QQ群等聯(lián)系在一起，一起去和零售商和廠家討價還價，后來一些垂直網(wǎng)站和媒體機構開始加入進來，他們聯(lián)合各品牌商家，組織線下的各類供需見面會，消費者有了渠道了解到各種建材的優(yōu)勢和特點后，對于裝修設計公司使用的建材種類品牌的影響力也將越來越大。

　　隨著國家調(diào)控政策在樓市銷售中作用的日益顯現(xiàn)，也加快了建材行業(yè)的整合，全國各地大大小小的裝飾公司在此時成為各建材行業(yè)品牌的一種主要渠道，目前，尤其在地板、瓷磚、和涂料行業(yè)這一趨勢越發(fā)明顯，地板行業(yè)的下一個行業(yè)冠軍也許就是熟悉以上三種因素并巧于運用的品牌。

來源：中國建材第一網(wǎng)

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀