市場環(huán)境與競爭對手圍追堵截 佛陶企業(yè)“絕招”姍姍來遲

在中國的地理版圖上，廣東省作為對外經濟貿易的重地，已經成為集經濟、工業(yè)生產以及休閑娛樂為一體的多元化省份，其中有以燈飾交易為主的古鎮(zhèn)燈都、全國著名的家具生產及批發(fā)源樂從和在世界上都享有盛名的陶瓷之都--佛山。

在江湖上號稱"南國陶都"的佛山陶瓷已經有5000多年的歷史，憑借悠遠的文化以及先進的科學技術，現(xiàn)在的佛山陶瓷已經進入了規(guī)?；a業(yè)化和品牌化的發(fā)展階段。

但是，天有不測風云，市場給佛陶企業(yè)開了一個小小的玩笑。"低碳風"席卷陶瓷行業(yè)，一時間，低碳成為陶瓷企業(yè)各種活動的噱頭，但是這些陶瓷企業(yè)真的在做低碳嗎？房產新政的頒布讓身為房地產下游產業(yè)的陶瓷行業(yè)不禁打了一個冷禪，新政是促進了還是制約了行業(yè)的發(fā)展？西南干旱挑起陶企節(jié)水熱潮，這與"低碳"形成了近乎完美的呼應，這是巧合嗎？

關鍵詞一：政策與環(huán)境

行業(yè)政策席卷佛陶市場

低碳加速行業(yè)"洗牌"

4月18日，陶交會在佛山中國陶瓷城隆重開幕。本屆陶交會以"倡導低碳綠色生活，探尋陶瓷生命藝術"為核心理念，陶交會全過程是以"低碳"作為主旋律的。記者在會場發(fā)現(xiàn)，參展的品牌"不約而同"的都打著低碳的旗號。試想，哥本哈根會議后區(qū)區(qū)半年的時間，所有陶瓷企業(yè)的所有產品都成為了低碳產品，這是何等的速度？

在業(yè)內，陶瓷業(yè)是污染指數(shù)很高的行業(yè)，相比家具家電業(yè)，它應該更加注重健康環(huán)保。早期，佛山比較大的陶瓷品牌就已經未雨綢繆，現(xiàn)在打出低碳的口號是可以接受的。而其它小的品牌之所以效仿是為了生存。但這種"掩耳盜鈴"的做法只是在掘企業(yè)的根基罷了，披著"皇帝的新裝"的企業(yè)注定不會走太遠。

是福不是禍是禍躲不過

房產新政"組合拳"頻出，樓市疲弱態(tài)勢呈現(xiàn)。有人認為，一旦房地產業(yè)萎靡甚至是崩盤，其下游家居行業(yè)或許將遭受唇亡齒寒的下場。但相反，又有不少人認為，家居行業(yè)不懼樓市調控上游截水，未必就會干死下游的魚，長期來說更是一種利好。但是是福不是禍，無論利好利壞，陶瓷企業(yè)都不能坐以待斃。

由于佛山的特殊地理位置以及行業(yè)特點，所以自房產新政頒布后，各種各樣的猜想猶如雨后春筍，層出不窮，各大家各抒己見。"受新政影響，家居建材需求在5~6月份時，應該會有一些小幅度的回落" 中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學告之記者。而全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長丁佐宏則表示，當下樓市政策打壓力度空前，上游房地產銷售清淡將直接影響下游的家具裝飾建材業(yè)。房屋成交量的下降使得可裝修面積總量急劇縮水，家居市場銷售預期也將受到挫折。

兩派觀點針鋒相對，誰將最后勝出？作為家居建材行業(yè)的佛陶業(yè)又將如何應對？

西南干旱觸動產業(yè)神經

"節(jié)水有限，節(jié)水思想無限，節(jié)約用水人人有責。健康節(jié)水，匯聚點滴，目的是讓位于行業(yè)給子孫后代留下更好的健康環(huán)境"--全友衛(wèi)浴

搜房家居網舉辦的"節(jié)水時代 衛(wèi)浴企業(yè)論道技術創(chuàng)新"大話家居上，全友衛(wèi)浴代表做出如上宣言。上海廚衛(wèi)展期間，記者采訪了澳斯曼潔具市場總監(jiān)許加富，據許總介紹，今年澳斯曼推出了2.9升座便器，之所以在廚衛(wèi)展上推出是為了讓能消費者更快的去介紹這種節(jié)水產品。

"低碳"形成呼應，一時間，所有的佛陶企業(yè)都已經成為了抗旱節(jié)水的典范代表，所有的產品都已經符合節(jié)水的要求。節(jié)水技術的研發(fā)是如此的輕而易舉嗎？

雖然并不是所有的佛陶企業(yè)已經應用或者正在研發(fā)節(jié)水技術，但是，西南干旱開始讓佛陶人認識到，如果不完成節(jié)水技術的研發(fā)，那么它將永遠是企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

新一輪的行業(yè)"洗牌"將從節(jié)水開始，誰將成為最后的勝者，誰又將笑到最后？

關鍵詞二：競爭

試問佛陶愁幾許 內憂+外患

憂在內部惡性競爭

金融危機后，佛山陶瓷行業(yè)受到了前所未有的沖擊。"試問佛陶愁幾許，一川煙草，滿城風絮，梅子黃時雨"是當時的真實寫照。之后，佛山陶瓷企業(yè)東山再起，奮起直追，從2008年到2010年，先后建立了眾多行業(yè)基地和產業(yè)園。中國陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國際?佛山陶瓷交易中心、陶瓷文化創(chuàng)意園、佛山創(chuàng)意產業(yè)園以及青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷專業(yè)批發(fā)市場等在佛山遍地開花，佛山陶瓷業(yè)驟然間獲得了新生。

陶瓷交易平臺的不斷擴大無疑會給佛陶企業(yè)帶來極好的發(fā)展機會，據統(tǒng)計，今年陶交會期間主辦方抽樣統(tǒng)計34家參展企業(yè)的數(shù)據顯示，僅四天成交額就突破了3億元。

而另一方面，記者從某品牌的展廳獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產生的銷量平均每月不超過20萬元。這又是源于何處？

佛陶產業(yè)的不斷壯大勢必會有企業(yè)的銷售產品以及經營模式發(fā)生重復甚至沖突，大的企業(yè)利用自身的品牌效應不斷的打壓小的企業(yè)，以至于出現(xiàn)"幾家歡喜幾家愁"的慘淡情景。
患在外地品牌擠壓

目前國內陶瓷產業(yè)基地并非佛山一家，江西景德鎮(zhèn)、河南禹州、浙江青田、江西萍鄉(xiāng)以及淄博都是以生產陶瓷聞名。以淄博為例，其建陶產量近12億平方米，占全國總產量的近20%。雖然其它地區(qū)的陶瓷基地并不是以家裝陶瓷為主，但其發(fā)展規(guī)模和經營模式已經給佛山陶衛(wèi)企業(yè)帶來了恐懼。

另據相關機構統(tǒng)計，2009年瓷磚總產量達71億平方米，增幅為15%，產能進一步擴大，預計全年新增窯爐超過200多條。在佛山產區(qū)產能不斷減少的情況下，這說明這些企業(yè)的異地生產產能正大幅提高，企業(yè)間的競爭越來越激烈。

益高衛(wèi)浴總經理李鉅在本屆廚衛(wèi)展上接受記者采訪時表示，在未來三到五年佛山陶瓷業(yè)還是處于領先地位的，但是如果不努力實現(xiàn)創(chuàng)新就會被其它地區(qū)所超越。

外來客試水中國市場 狹路相逢勇者勝

陶交會作為佛陶向世界展示自己的一個平臺已經越來越受到各大品牌的青睞，每年的陶交會都會有眾多國外品牌參展。去年的會展上，意大利加德尼亞、馬來西亞WAITE HORSE、德國PCI、德國HANSA等國際品牌大放異彩。外來客搶占中國市場這塊蛋糕，國內品牌將如何應對？

>>>樂觀派：

"佛山陶瓷絕對占據優(yōu)勢，很多消費者說你這個是哪里生產的？我們是佛山生產的。他們就說沒有問題，他對佛山品牌很信賴，這是很明顯地例子。"澳斯曼市場總監(jiān)許加富這樣告之記者。佛山陶瓷擁有其他地區(qū)的陶瓷品牌所沒有的文化沉淀，這種文化沉底是無法模仿和超越的。

>>>悲觀派：

"雖然國內品牌的技術有很大的突破，不管是工藝，還是技術上都可以跟國外一拼，但是營銷方面來說國內營銷走得不是很高的路線，而國外品牌營銷是比較高端的營銷路線。"格拉仕倫總經理鄭國權在接受記者采訪時講到。

目前佛陶企業(yè)的銷售方式已經很難滿足群體高度分散、采購單一、消費不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復雜的市場需求，尤其是二三線城市以及農村市場。無法完成營銷模式的創(chuàng)新又怎能與國外品牌對抗？

關鍵詞三：絕招

市場環(huán)境與競爭對手的合擊讓佛陶企業(yè)饑寒交迫，新技術的研發(fā)以及自我深度解剖成為目前佛陶業(yè)發(fā)展的當務之急。正如益高衛(wèi)浴總經理李鉅所講，佛陶企業(yè)如果再不努力，其領頭羊的地位將受到威脅。

絕招一：脫掉"皇帝的新裝" 把握科學新技術

"低碳風"、"節(jié)水風"大力的促進了佛陶企業(yè)的洗牌過程，但是又有很多企業(yè)始作俑者，嘗試打擦邊球，打著低碳、節(jié)水的口號繼續(xù)走著自己傳統(tǒng)的路線，掛著羊頭賣狗肉。雖然這樣做可以暫時贏得消費者的青睞，但是其最終會被市場淘汰。

"國際品牌在技術創(chuàng)新上去的了很好的成績，但對于國內的企業(yè)相對來講，其研發(fā)的隊伍和人員的素質不是很高，當然和國際大的品牌相比是有一定的差距。但是有差距不能作為不創(chuàng)新的理由，我們有差距，更應該迎頭趕上，只要大家一起做。"卡尼斯衛(wèi)浴銷售總監(jiān)沈文龍在接受記者采訪時回應。

在本屆上海廚衛(wèi)展上，很多企業(yè)都推出了自己最新的產品，吉事多推出的4.5升和3升節(jié)水產品、格拉仕倫推出的千錘百煉以及鋼化和強化的技術等都彰顯著國內陶衛(wèi)的先進技術。脫掉"皇帝的新裝"，開拓新技術，佛陶定能與國際陶衛(wèi)技術抗衡。

絕招二：自知者明 摒棄畸形規(guī)模經濟

佛陶企業(yè)內部無序的惡劣競爭已經導致行業(yè)的發(fā)展產生畸形，如不及時進行科學合理的規(guī)劃和宏觀調控，佛山陶瓷市場很可能崩潰。

為此，佛山政府應加大宏觀調控力度，深挖佛陶自身發(fā)展特點，適度拆除、遷移生產能力低的企業(yè)，減少產業(yè)內部惡劣競爭，確保盈利能力強的企業(yè)的良性發(fā)展。

絕招三：營銷策略的創(chuàng)新帶動品牌建設步伐

吉事多國內銷售總監(jiān)戴其武接受搜房網記者采訪時表示，目前國內很多人去講一個品牌，但是每個品牌宗旨到底是什么，并不是很清楚。國內品牌、國際品牌的區(qū)別在于市場的營銷、推廣上，讓消費者由認知到認同的過程，尤其是消費者的認同感。

戴總點出了目前陶衛(wèi)企業(yè)品牌建設的缺陷以及品牌營銷的重要性。從現(xiàn)在佛陶企業(yè)的展銷方式來看，還是以營銷中心+總部展廳的模式為主，而銷售方式還是批發(fā)+零售的傳統(tǒng)模式。這種展銷模式已經不能滿足佛陶快速發(fā)展所帶來的需求，營銷策略的創(chuàng)新已是迫在眉睫。

近日，搜房論壇舉辦了名為【搜房裝大 秒殺進行時】的線上活動，記者參加此活動后發(fā)現(xiàn)，雖然秒殺的品牌只用一元就可以拿到，但是能秒殺成功的只有一人，其余的上百人只能空手而歸。據記者觀察，所有參加活動的網友參加完活動后都會對秒殺的品牌記憶猶新，那這種模式如果成功的應用在佛陶企業(yè)的營銷過程中，其效果可想而知。

再讓我們把眼光投向本屆上海廚衛(wèi)展，不難發(fā)現(xiàn)，廚衛(wèi)展上不乏有很多熟悉的明星面孔，跳水王子田亮、郭晶晶以及范冰冰等不勝枚舉。企業(yè)之所以會砸重金在這些明星身上就是為了打造品牌的影響力，這種方式雖然成本很高，但是效果極好，而消費者對品牌的忠誠度也會大大提高。

搭乘三大絕招，佛陶企業(yè)能不能跳出重圍，迎來新的春天？讓我們拭目以待。

來源:搜房家居網

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