三層實木復(fù)合地板銷量太低“三層”遇冷

三層實木復(fù)合地板在地板企業(yè)聯(lián)盟的大力推廣下，贏得了不少關(guān)注的目光，但市場反應(yīng)卻不盡如人意。就目前的市場狀況看來，部分商家雖看好三層實木復(fù)合地板未來的發(fā)展前景，但并沒有將三層實木復(fù)合地板納入代理的范圍之類，或者只是“小試牛刀”式的小批量代理。

據(jù)筆者走訪了解到，大部分經(jīng)銷商表示，三層實木復(fù)合地板銷量太低，消費(fèi)者很少選擇。天格地板西南區(qū)營運(yùn)總監(jiān)李冬青談道，目前很多經(jīng)銷商對三層實木復(fù)合地板都是持觀望態(tài)度，在賣三層實木復(fù)合地板的也只是象征性地在賣，提貨量都很少。

對于目前的地板市場來說，大部分地板的銷售都屬于總代理制，渠道扁平化的現(xiàn)象比之涂料行業(yè)而言，真是小巫見大巫，不可同日而語。地板種類的選擇也就在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費(fèi)者的喜好，他會選擇經(jīng)營符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

消費(fèi)習(xí)慣：中低價位主導(dǎo)市場

三層實木復(fù)合地板對于大部分消費(fèi)者來說，在價位上不占優(yōu)，價格比實木地板低少許，比強(qiáng)化地板又高出許多。不是經(jīng)濟(jì)特別寬裕的消費(fèi)者都會在價格上做出一番斟酌，衡量三層是否物有所值，更甚者，是否物超所值。顯然，三層滿足不了消費(fèi)者對于價格的需求。

萊茵春天的副總經(jīng)理徐敏認(rèn)為，“三層不值得推，對消費(fèi)者來說是物所不值，三層的成本跟木工板差不多，推廣三層實木復(fù)合地板只是為商家牟取暴利的一種途徑?！?

據(jù)相關(guān)調(diào)查所得，不購買三層實木復(fù)合地板的原因，有61%的消費(fèi)者人為價格偏高，半數(shù)以上的消費(fèi)者被攔截在了價格這道門檻外。

人文觀念：環(huán)保意識仍很淡薄

三層實木復(fù)合地板在國內(nèi)市場出現(xiàn)多年，卻一直風(fēng)平浪靜，沒激蕩起市場的一點漣漪。在成都站的推廣會上，筆者聽到這樣一種聲音，“三層是未來地板發(fā)展的趨勢”。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們環(huán)保意識的加強(qiáng)，對木材的保護(hù)會越來越注重，而三層實木復(fù)合地板能夠最大限度地利用木材資源。鑫雅坤地板總經(jīng)理黃總表示，“三層提高了木材的利用率。”林牌地板的總經(jīng)理李枝俊也表示，“三層是未來的發(fā)展趨勢?！?

是，對強(qiáng)化地板和實木地板占強(qiáng)的中國市場來說，人們還無法從舊有的意識觀念脫離出來，重新審視整個地板行業(yè)，對地板新品種的接受度還處于一個傳統(tǒng)慣性思維的定式里面，認(rèn)為木地板就是強(qiáng)化和實木地板。而如此高價卻不出名的三層實木復(fù)合地板“嘣”地一聲跳出來，只能弄得個嘩眾取寵的份兒。并且，消費(fèi)者對三層實木復(fù)合地板的認(rèn)知度還不夠，對其結(jié)構(gòu)也不了解，加上目前國人的環(huán)保意識還處于萌芽階段，大多數(shù)人沒有意識到對木材的保護(hù)。

筆者點評：在國內(nèi)市場，三層實木復(fù)合地板還有很長的一段路要走。歐美的三層實木復(fù)合地板能達(dá)到90%以上的覆蓋率，而國內(nèi)市場卻不足5%，究其原因，總逃不脫一個認(rèn)同感，價格觀念也好，消費(fèi)觀念也罷，只有市場大范圍接受了，認(rèn)同了，它就成功了。三層實木復(fù)合地板現(xiàn)在所缺乏的就是大眾認(rèn)同感。

來源:證券之星

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