地板經(jīng)銷商應關注市場、品牌、賣場三大方面

　　受春節(jié)影響，1月家居建材行業(yè)BHI指數(shù)并不景氣，但節(jié)日過后，家居建材市場日漸回暖，地板經(jīng)銷商亦開始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準備。新年伊始，地板經(jīng)銷商的關注點頗多，但主要精力還是放在市場、品牌、賣場三大方面。

　　抓住市場機會 為3.15營銷點緊張準備

　　多數(shù)家居賣場，都會選擇初五開市。前兩年，有家居賣場別出心裁，選擇初二提前開市，雖然并未做到所有門店都開門營業(yè)，但是配合賣場提前開業(yè)的品牌，多數(shù)都取得了出人意料的開門紅。上述情況比較少見，但這也是目前家居行業(yè)競爭態(tài)勢的體現(xiàn)。對地板經(jīng)銷商而言，節(jié)后首先想的就是新一年的市場運營，而“3.15”自然就成為今年第一個營銷沖擊點。“這兩年，不管是地板還是其他，3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居建材賣場也發(fā)現(xiàn)了這個業(yè)績亮點，這兩年的支持力度也是越來越大?！?/br>

　　從最近這段時間來看，賣場普遍都在籌備3.15的營銷點，地板經(jīng)銷商也開始緊張準備起來，而且今年情況還有點特殊，在原材料價格漲勢難止的情況下，已有不少經(jīng)銷商反映，企業(yè)3月展會過后漲價的風聲已經(jīng)越來越緊，還不知道后續(xù)的情況會怎么樣，所以都想提前把營銷活動做足。所以對于地板經(jīng)銷商而言，能否抓住這個機會至關重要?！吧习肽赇N售熱點本來就不多，難得3.15成了一個市場熱點，賣場內(nèi)部的公共資源，賣場對外的宣傳資源，都需要爭取。當然這也跟品牌實力以及活動的貢獻度有關?！庇械匕褰?jīng)銷商這樣認為。

　　確定品牌更換事宜 密切關注3月展會

　　地板經(jīng)銷商最關注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續(xù)經(jīng)營，對于國內(nèi)地板經(jīng)銷商而言，3月上海地板展會都足以引發(fā)關注。對于有意更換品牌的地板經(jīng)銷商而言，如果能夠在3月展會間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節(jié)日營銷。所以，如果要更換品牌，節(jié)后至展會的這段時間，往往就要開始忙碌起來。

　　從走訪的情況來看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品，就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的地板經(jīng)銷商來說，3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何，有哪些企業(yè)推出了同類競爭品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營品牌所在城市擁有代理商，是否會進駐所在賣場等等，都值得關注。

　　時刻關注賣場情況 處理好與賣場關系

　　通常情況下，地板經(jīng)銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個“大頭”，年后地板經(jīng)銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。 從實際的反饋情況來看，其實不止是節(jié)后，經(jīng)銷商的日常經(jīng)營中，賣場的情況都需要時刻關注。

　　筆者知悉的一家家居賣場，業(yè)務范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個類型。而每到年底、年初之際，往往都會迎來一輪人事調整，從門店店長，到企劃經(jīng)理，都存在調動的可能性。在經(jīng)銷商看來，每一輪的調整，都意味著資源的變化。而對地板經(jīng)銷商來說，賣場完成管理層調整后，還要重新協(xié)調好關系，以爭取往后經(jīng)營中能夠獲得更多的資源支持。一些實力雄厚，且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商，可能會根據(jù)業(yè)績考核，或是綜合其他方面因素，選擇關閉某家門店。但是對于多數(shù)經(jīng)銷商而言，既然選擇了某家賣場，不到萬不得已，絕不會貿(mào)然關店，這種情況下，處理好與賣場的關系就至關重要。

　　對地板經(jīng)銷商來說，新的一年里能否有所收獲，與市場情況、代理品牌以及賣場資源的情況息息相關，密切關注著三方面動向，發(fā)現(xiàn)問題及時應對，地板經(jīng)銷商方能發(fā)展壯大。

來源：中華建材網(wǎng)

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