地板企業(yè)：如何創(chuàng)新經(jīng)營模式

　　近年來，地板產(chǎn)品利潤越來越微薄。一方面是因?yàn)樵牧霞叭斯こ杀旧蠞q，流通成本過高。另一方面則是價(jià)格戰(zhàn)使然，明明標(biāo)價(jià)很高，但折扣下來，成交價(jià)與標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。如今，地板行業(yè)高利潤已成歷史，如何創(chuàng)新經(jīng)營模式成為地板企業(yè)必須要面對的重大課題。

　　終端店面標(biāo)價(jià)高但成交價(jià)低

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多，難道這就代表著這是個暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然，以地板行業(yè)為例，地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少地板標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，最終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。

　　“地板行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明，成交之前至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實(shí)惠價(jià)格”。

　　地板企業(yè)需要創(chuàng)新營銷模式

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，地板工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說，地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)地板營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國地板行業(yè)深刻反思。

　　隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的地板成本價(jià)必然提高。但整個地板市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年地板行業(yè)最顯著的特征之一，各個品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

　　微利將讓地板行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn)，而如何在微利時代尋找利潤，是每個地板企業(yè)都必須要思考的問題。而今，傳統(tǒng)營銷模式的弊端日漸顯露，地板企業(yè)在提質(zhì)量降成本的同時，還需豐富營銷手段，方能重新獲得發(fā)展機(jī)會。

來源：九正建材網(wǎng)

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