我國木門行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)八大趨勢

　　據(jù)悉，當前木門行業(yè)的市場爭奪激烈，其他相關行業(yè)的品牌也延伸到木門的生產和銷售環(huán)節(jié)，使木門市場終端銷售復雜化。這些抓住行業(yè)特點的新進木門品牌由于定位清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、培訓強勢，剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。近年來，木門行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長，有關人士預測木門行業(yè)呈現(xiàn)八大趨勢。

　　一是跨行品牌挺進木門行業(yè)。更多地板企業(yè)或相關產業(yè)品牌將強勢多元化進入木門行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把地板業(yè)的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入木門行業(yè)，將在未來相當長一段時間內發(fā)揮出其強大力量。

　　二是把握木門品牌的成功關鍵。一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前，木門行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。

　　三是大型木門旗艦店的市場開發(fā)加快。目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現(xiàn)。

　　四是木門終端銷售強調一體化。終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是木門的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現(xiàn)，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發(fā)現(xiàn)，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。

　　五是重視售后服務。誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。

　　六是打造實體木門樣板展示。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的木門。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬木門展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。

　　七是新晉木門品牌重視單店盈利能力。新晉木門品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。

　　八是“軟實力”成為木門經(jīng)銷店成功的必須條件。很多木門經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著木門品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解木門產品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網(wǎng)絡建設完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質，與品牌保持同步。

來源：九正建材網(wǎng)

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